在Balsillie登上贼船的时候，RIM正全身心投入无线技术。就算Lazaridis自己都已经对“双向BP机”项目不感兴趣，开始展望无线PDA产 品。在1992年，苹果公司的John Sculley，就是把乔布斯从苹果轰走的那个CEO，在CES大展上做了一次演讲，描述了未来电子产品的融合。他提出了“个人数字助理 (Personal Digital Assistants)”的概念。到了2011年，他所说的这种“非常精巧的PDA”已经遍布全球；它能像Siri一样与用户互动，那时候还是科幻，但 Sculley脑子里已经有了具体的想法。虽然他那时候没有说出产品名字，他只是预告了苹果Newton的诞生。
但是Lazaridis对于苹果的产品没有什么好感。他想要的PDA的重点在于能一直保持在线，苹果的Newton却需要与电脑同步，让它更像一个PC的外 围设备，而不是独立设备。对于苹果来说，Newton只是一个起点；Sculley和他的工程师团队把它当做一个平台，在未来合适的时候，再集成无线连接 功能。 和很多投身PDA研发的大公司——名单里包括了像摩托罗拉、Bell South、AT&T，还有Palm一样，苹果当时认为集成无线技术不可行。起码来说是“当时还没有可行性”，前苹果牛顿产品开发项目组负责人 Gaston Bastiens在1998年说：“从设计概念的角度看，Sculley是绝对正确的，双向通讯的基础设施还未建成。我们都知道那还需要好几年时间，但这 已经在我们的产品战略中了。”苹果在牛顿上砸了1亿美金，直到乔布斯回到苹果干掉了这个项目。 在那时，无线技术的怀疑者们，包括前 INTEL主席AndyGrove，也认为技术上不可行，但在Lazaridis眼里，这只是一个工程上的挑战，他觉得如果目前的电子器件耗电太大，改进 就行啊，我们就是干这个的。他坚信自己能让无线技术实现，并且要做到领先其他任何人。 于是，他的公司继续在Mobitex网络产品上越走越远。在1996年末，发布了RIM 900“INTER@CTIVEPAGER”(交互式BP机)，一部口袋大小的翻盖机，带有一块缩小的键盘。 RIM900售价$675，但具备了双向寻呼功能，可以收发点对点的文字信息，还能发传真和具备语音朗读功能，更重要的是具有因特网网关，可以收发电子邮 件。这部产品有不少问题，而且份量有点重，算不上RIM的成功之作。但它展示了RIM所能做到的事情。RIM开始开发下一代产品，RIM 950。
RIM 900“INTER@CTIVEPAGER”(交互式BP机) 那时候，Lazaridis已经专注于“拇指键盘”的开发，并且注册了专利，把它装在了RIM 950上，这让950的输入速度更快，但更重要的意义是Email。有了无线连接和超好用的键盘之后，它成了第一部可以替代PC和笔记本电脑的的设备，而且只用一枚AA电池，就能续航三周，回击了对于供电问题的质疑。如潮般的好评让RIM获得了大量订单，包括Bell South、IBM，还有松下。
RIM950 但大量的新用户还只是把它当个BP寻呼机用，产品名字就是这样，所以这可以理解，但Lazaridis和他的工程师团队知道950的潜力远不止一个BP机而已。“INTER@CTIVEPAGER”里的这个“圈a”，暗示了他们的杀手锏，EMAIL。 Lazaridis 意识到了问题之所在，但他们很少主动去做市场推广，而是干等机会上门。他们有技术。他们习惯了只和志趣相投，明白INTER@CTIVE之含义的人沟通， 这些人每天都用它，那就是工程师和IT总监们。但想要得到真正的成功，他们必须跳出这个圈子。RIM需要了解消费者，他们需要“市场营销”。 RIM 雇佣了品牌推广公司Lexicon Branding，它也是苹果PowerBook和Intel Pentium品牌背后的营销团队。Lexicon马上行动，为RIM建立品牌战略，首先就是要把那个“950Inter@ctivePager”的老土 的名字换成更加活力的说法。Pagers听上去便宜俗气；但950一点都不俗，哪儿不俗？键盘啊！键盘使得它远超过BP机的范畴：这让它成为了一个真正的 个人数字通讯设备。如何形象地传递出这个产品特点呢？ 它看上去是不是很像“草莓”，按钮就像草莓上的细籽。 Lexicon的语言学家解释说：“别，千万别叫“草莓(strawberry)”，Straw读起来不够爽朗”。Berry还不错，简洁轻快，现在就缺一个前缀了。 叫BlackBerry怎么样？ |
