主持人：其实像您刚才讲到的这个，我们认为云计算实际上带来了商业模式的重新的创新，就像刚才您讲的iCloud的服务模式。在您看来，从现在已经看到的或者是行将发生的重大改变还会有哪些？VMware会如何推动这一类模式的改变？ 宋家瑜：技术的突破我已经讲了很多了。我总觉得商业模式的突破可能是接下来最大的考验。过去大家很多的方式 是，我先把这些设备都付钱买下来。不管我平常使用是百分之百地在用，或者是百分之二十的在用，我都得付这么多钱。可是将来最大的一个方式就是回到真正按照 你的使用来付费。我不再说要去买这么多设备，因为我有很多东西可以按照实际使用来付这个钱。我认为这个对于所有IT行业的厂商都会是一个挑战，因为我们都 已经习惯于卖硬件、卖软件，一次性收费，可是将来可能会变成按照使用来付费。这个时候作为我们也好，和我们配合的厂商也好，我们怎么样很快地准备好，来应 对这样的商业模式。我觉得这个挑战甚至不亚于技术上的挑战。 主持人：刚才您也说到VMware是虚拟化和云架构的技术厂商。云计算实际上也是一个非常长的产业链。在您看来，VMware会如何推动用户更好地部署这种云计算？ 宋家瑜：我觉得第一个我们可以做的事情是，带领客户走向云之旅。“云之旅”我们是分成几个阶段的。第一个阶 段你可能是在一个比较小的IT的开发环境中，或者是一个非关键环境里面，先去测试这个技术。有些技术人员开始熟悉以后，觉得相信你这个技术。第二个阶段真 正到你的关键生产和大面积的布建。你开始觉得这个可以来支持企业的运作，得到企业想要的一些好处。到最后一个阶段就是，我们谈到IT服务的阶段。所以它大 概分成三大阶段。在每个阶段里面，除了技术本身的建置和它的考量以外，也有一些制度上的变化。 VMware我们最大的好处就是我们现在全球已经有将近二十六七万的客户。这些客户已经出来的经验和它们的一些参考架构和实施的方式是我们最大 的财产。我们可以提供给各式各样的客户，你在做这个事情的时候，已经有哪些人做过，哪些是不必要的地方，你可以不用再做了。哪些是怎么样做的，应该从哪个 地方切入进去是最适合你这个企业的状况的。我们有很多实施的经验，配合我们很好的服务和顾问架构，是可以来协助客户的。我觉得这个可能也是我们 VMware除技术本身之外，另外一个很强的优势。 但是另一方面，我觉得更好的是，我们这样的经验不仅仅限于VMware，我们和很多跨国公司和本地公司服务的伙伴是共享这些业务的。所以今天大的跨国公司，不管是Google还是IBM的这些顾问公司，HP也好，戴尔也好，EMC也好，甚至包括埃森哲这些公司他们也和我们合作。我们怎么样把这些经验彻底带给中国的企业客户，让他们一起去享受这样的东西，很快速地走向云的旅途，不要做一些不必要的网络，浪费这些资源。 主持人：最后一个问题，因为我记得VMware曾经说过未来五年之内中国会成为其最大的一个市场。对于VMware而言，在您看来，中国市场还蕴藏着哪些比较重要的市场机遇？ 宋家瑜：从规模来讲当然没有任何的怀疑。包括企业本身和它自己所带来的各式各样的需求以及规模，都毋庸置 疑。我觉得对VMware来讲最大的机遇就是，了解中国特色，以及配合政府，政府在中国扮演着绝对重要的角色，在“十二五”里面我们要很清楚地理解政府要 做的事情，我们怎么样配合政府。我觉得这里面真正要创造一个多方共赢的局面。你不能再像传统的做法一样，我卖一些产品，达到我的业绩就好了。你应该想中国 政府、中国企业客户、中国的产业链要什么，我是不是能够参与一些事情，我能贡献一些事情。 我觉得我们绝对没有这么自大，说我可以做所有的事情，但是我可以贡献一部分我们可以贡献的事情，跟我们的政府合作。而在这里面，当我做了好的事 情的时候，我也会认为政府和客户自然会对我有反馈，能够达到我所要的业绩。所以双方是共同成长的，也就是我一直强调的，我们不希望做一个所谓的 VMware在中国的公司，我们希望做的是一个中国的VMware公司，我们有一个中国的名称，叫中国VMware公司。我们不能把自己看成是一个外商公 司在中国的分支。 主持人：非常感谢您的精彩发言。请您最后给我们的比特网友做一个简短的总结。 宋家瑜：各位网友，谢谢大家这么耐心地听我讲。我想说的第一件事，云计算是一个让我自己都觉得非常兴奋的一 件事情。所以我希望网友们如果有机会参与云计算，或者是有兴趣参与云计算，欢迎加入这个行列。在这里面，我觉得在这次技术的突破里面，它不光是一个技术的 突破，它甚至会创造很多新的商业模式和新的商业构思。我自己深深地相信，中国在这一波里面会扮演一个与传统大趋势里面的不一样的角色，但是有在于我们大家 一起来努力。谢谢。 |
