主持人：在您看来，在政府云的建设化过程中，它具体云的需求会有哪些？在与政府合作的过程中，VMware能够提供哪些服务？VMware在这个过程中最大的优势是什么样的？能不能谈一些具体的案例？ 宋家瑜：我觉得首先是政府我们现在接触得非常多。当然是在“十二五”计划宣布以后，包括北京、上海、杭州、深圳、无锡是五个主要的试点，其实也超过了这五个地点，很多地方政府也都开始注意这个事情。 我觉得他们大概分成几类。一类比如说像北京的祥云和上海的云海也好，他们在想怎么利用他们本身市场的规模以及他们政府的支持力度，跟一些本地的 公司结合起来，甚至吸引一些跨国公司，像VMware或者是其他的跨国公司，一起来建设云的基地或者是云的中心，甚至在这里面做一些科研，甚至能出来一些 比较符合中国市场的云的解决方案。这里面就回到了政府谈的自主创新。因为我觉得现在自主创新大家开始有一个正确的理解了，自主创新并不代表着今天中国的一个企业从零开始一直到全部由我来做。 我觉得最好的比喻是，今天大家会看到联想或者是浪潮或者是曙光出来的服务器，我相信没有任何一个人会怀疑说这个服务器或者是它的PC不是国产的。可是大家有没有想过，它里面实际上使用的芯片都是英特尔或者是AMD的 芯片，这个是进口的。所以这样的合作模式是不是在将来或者是现在的云计算里面产生一些云产品？不管是在物理实验里面会持续地这样进行，在软件上面是不是也 应该这样做？在应用上面是不是也应该这样做？可以开始和一些像VMware这样的公司或者是其他的外商公司来谈，大家怎么样联合起来开发一个适合中国市场 的自主创新的产品。我觉得这是我看到的第一类。 第二类我可以看到政府在云方面开始有一些小的举措。一方面从当地政府的机构方面，在物理实验上可以集中地做比较有效的应用外包。另一方面我可不可以用这样一个云的架构支持当地的中小企业？ 我相信几个大的企业，比如说大的工商银行或者是大的政府单位，它绝对不会用这些公共云，它自己有足够的规模做。但是很多中小企业是不是还需要花这么多的投 资，建设自己IT的基础架构？至少有一部分是借助政府的云来使用，比较快速地开发你所需要的IT业务来支持你。这也可以看到一个方向。 另外以重庆政府为首的，他们很快地把眼光放到海外市场。利用中国优势吸引海外云的基地或者是数据中心在 中国落地。比如说最近日本3月11号很不幸的海啸的灾难，它后面带来的效果还一直不停地发生着，整个日本市场是非常缺电的。现在他们企业也开始找一些类似 于云的服务商来给他们提供一些支持。这些提供的服务商像SoftBank或者是其他的公司，他们也开始担心，你来找我，最后我在日本的电也不够了，所以我 开始到海外去找，不管是去跟韩国谈，不管是跟中国谈，说是不是我在这边可以放一个海外的云的中心，万一我需要的时候可以来支持？所以这个也变成了中国政府 云的一个定位。 所以我觉得大概分为这几类。可是我觉得这几类里面，VMware要扮演好的角色是，第一，我们本身在所谓企业云的市场里面，因为绝大多数的企业 在他们做数据中心虚拟化的时候，全部使用的VMware的技术，已经超过了80%的客户在使用。所以我们在获得了市场上比较认可的地位以后，我们怎么和这 些政府云或者是将来的电信云去谈？我们怎么结合起来？这样的一个技术可以形成一个比较好的公共云和私有云的交换机制，因为彼此之间有技术，在某些程度上可以共通。 第二，VMware必须要非常注意，我自己觉得外商公司在这个市场上面，通常在过去的时候比较专注于销售它自己本身的产品和服务，很少说真正为 中国市场开发一些符合中国市场的自有创新的重点的产品。VMware我们现在非常重视这个东西。所以现在开始我们正在看方方面面，不管从桌面虚拟化到安全 到各方面，我们是不是可以跟中国一些很有实力的伙伴们结合，一起做一些二次开发，出来一些符合中国市场的解决方案。同时第一个方面可以给中国客户带来更好 的使用效果。第二也更符合中国政府在“十二五”规划里面自主创新的要求。所以这个大概目前是我们公司的定位。 主持人：刚才宋总已经讲到了有关政府云的一些趋势。但是现在我还有一个小问题，因为现在有个情况，在云计算里面，比如说政府要部署云计算的时候，它面临着另外一个局面，比如说像IBM或者是Oracle它会号称说我可以提供端到端的整个的解决方案。比如说VMware， 我们看上去应该是提供整个云计算生态链当中的一部分。所以我想问您一下，在您看来，比如说IBM和Oracle这种纵向的一体化的解决方案和VMware 的方式，各有什么利弊？VMware在云的生态链当中，它是处于什么样的位置？您在这边的产品会怎么样配合您这边的策略？ 宋家瑜：我们最近刚好和国内一家很大的做系统集成服务公司的老板对话。 我拿这个对话来回答你的问题。他们实际上在市场上和IBM、Oracle也进行了长年的合作，他们也很在乎的伙伴。他们自己的表达是，在他们过去可能扮演 的是一个销售的行为，IBM把所有的硬件、软件甚至包括你的服务都可以跟我合作，然后我来销售。可是我本身的自主空间变得非常狭窄。过去的市场行为是，我 在这上面赚取一些销售你的硬件、软件和服务的利润，我也满意。可是接下来走下去，他们会考虑这个模式对我是不是好？我能继续什么样的成功？Oracle原 来只是一个专门卖数据库和应用软件的厂商，可是自从它收购了SUN以后，它也开始想我是不是变成一个整体的，像一个云的提供商，这里面什么都有。所以同样的道理，最好这些中国伙伴来帮我销售我的机器和产品。所以这里面留给中国伙伴的空间几乎没有了，剩下最多就是做一下前端的定制化服务。 我觉得这个东西在过去可能是一个商业的模式，甚至在未来几年里面有很多的本地公司还是要持续这种模式，因为它还维护它目前的运营。但是我认为绝大多数有实力的公司会想这个不是我的未来。我的未来必须在这里面有更多的自主创新，这里面我可能会出来中国的云服务器，我可能会出来中国的云存储，我也可能会出来一些中国的云的软件或者是一些服务。我跟这些外国公司仍然会保持非常密切的关系，但是我不太可能对你就要照单全收，我要这样用。 VMware的定位非常清楚。我说我们的定位，第一个，我们绝对不去涉猎任何硬件，在全世界不会，在中国也不会。所以第一个我们跟所有提供硬件的厂商，不管是像跨国公司IBM、惠普、戴尔、EMC、NetApp或者是国内的这些公司，大家都是很好的合作伙伴。 第二个，我们绝对不会去做最终的行业应用。这个是非常重要的。其实你现在可以看到，包括你刚才讲的几家公司，不管是微软、 IBM或者是Oracle多多少少都开始进入到最终的行业应用。这到底是这个公司成长的时候必须要走的路呢？这样的东西跟国内做行业的SI的公司之间将来 的竞合关系是什么？我觉得有的时候会产生一些比较值得讨论的地方。所以VMware非常清楚，我们绝对不会做任何行业应用。 第三个就是在云里面，将来很重要的是会有各种各样的云的服务商。它可能是一个公共云，它可能是一个企业云， 它可能是一个行业云。我们VMware绝对不去做任何云的服务商，我们做支持这些云的服务商。所以这个概念和定位我们非常清楚。我们跟您谈的其他几家公司 不一样。也可能是因为他们自己的规模，他们希望什么事情都要做。VMware的做法是围绕自己的核心，跟大家产生一个非常共生共赢的生态环境。我觉得这是 对VMware很重要的一个方面。 |
