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“奶瓶”飞走了 对永中科技的帮助，章燕青的进驻显得更为直接，但像缪根宝、夏秀英等一批当地政府领导给予永中科技的帮助，则是让当时的很多软件企业所无比羡慕的。 “永中科技面临破产清算，我很痛心、很遗憾、很同情。”4月14日上午的债权人大会上，不顾法官的打断，夏秀英言辞深切地表达着自己的情感。因为她是看着永中科技从艰难的创业初期一路走过来的。她说，“这里边的苦别人不知道、不清楚，但我知道、我清楚。” 从企业初创时只有曹参单枪匹马一人，到两名员工再到80余名员工，直到最多达到300余名员工，永中科技一路走来，并没有因为“踢了谁的屁股”就会显得另类。像金山软件等国产软件企业所遭遇的难题，永中科技无一例外全部遇到，资金、销售难题尤甚。 只有活下去，才能不断研发出一版胜似一版的永中集成Office，而如何活下去，成了永中科技整个生命周期里一直纠结的关键问题。一名参与永中Office项目引进的官员说永中科技是幸运的，因为有缪根宝、夏秀英这样一批领导的力挺。他们不仅在引进此项目中起着穿针引线的关键性作用，还为企业的发展难题奔走努力。 于是，作为政府主导型风险投资项目，永中科技得到了江苏省与无锡市政府的大力扶持。自2000年到2008年底，江苏省科技厅等相关部门、无锡市科技局等相关部门、无锡新区管委会等陆续为永中集成Office的研发拨款达4300多万元。这与强制性的政府办公软件正版化采购一起，为永中科技发力创新和超越不断注入新的血液，但是也在日后被诟病为永中无法舍弃的救命“奶瓶”。当永中科技意外断奶之时，那么，唐敏、方存好的粉墨登场便成了情理之内的事儿了。 在2004年的2月，无锡市邀请国内著名的计算机专家教授对永中Office办公软件进行测试论证。专家的评价十分中肯：“永中Office是一个拥有自主知识产权的大型集成办公软件，它的技术达到了该领域的国际先进水平。经过多方面用户的使用，已能替代微软Office，适于政府办公、教育等领域使用。”这让无锡领导吃了一颗定心丸，也让扶持永中科技的夏秀英等人长长地舒了一口气。 不善饮酒的曹参，还特地为此开了瓶朋友送的国外红酒以示庆祝。在他眼里“打败微软”已经触手可及，但他没有意识到，那个他与唐敏、方存好这三条线的交点就在眼前了。 那年4月中旬，无锡市信息化小组发文要求在党政机关推广使用永中Office。要知道无锡市“就是在计划经济体制下也很少为一个企业发文”。 永中Office在无锡市的试点工作紧锣密鼓地开始了。从当年4月19日开始，236套永中Office办公软件安装在了无锡市计委、经贸委、信息办、科技局及新区科技局五个政府部门的信息处的电脑上。 紧接着，当年10月21日，无锡市信息化工作领导小组正式下发通知，在全市党政机关进一步推广应用永中Office办公软件——首开地方政府全面推广应用国产办公软件的先河——5000套永中Office很快在无锡党政机关的电脑上全面安装。 两个月之后，时任江苏省委书记的李源潮专门针对永中Office作出批示：请给有自主知识产权的国产软件以更大的支持。 于是，当年永中Office产品在国内推广应用情况颇为乐观，不仅无锡市教育系统以场地授权的方式选用了永中产品。另外，新疆、四川、湖南、湖北等地教育系统也都先后选用了永中Office。“那一次签约不仅使无锡率先实现政府办公软件的正版化，同时对于永中Office在全国范围内的推广也起到了引导、标杆作用。”引进永中Office项目并促使其落地的九届无锡市政协主席缪根宝回忆说。 为了更好地推广永中办公软件，培养潜在用户群，无锡市相关部门还开办了一些永中软件培训班，免费教授永中集成Office的使用技巧，而夏秀英则是培训班的牵头人之一。期间，她自己也成了永中集成Office的忠实粉丝。“经常有人吃惊地问我，怎么在政府部门、年龄又那么大了，还会使用那么专业的软件。”夏秀英不仅笑得开心而且颇为得意。 王元兵透露，2005年永中赶上了一批政府正版化软件采购，那一年公司销售额达到2000万元以上，而其它年份销售额均未超过千万元，少的仅为二三百万元。 曹参提供的销售业绩显示，2005年永中科技销售额冲高到2071万元以后，2006年就下滑到888万元，2007年更是降到549万元，2008年为613万元。 由于政府采购分为三级四级，做法则一般是采购三年的授权，比如去年进了你的产品明年就不再买了。如果只有政府的市场，则每年度的销售额差距幅度会非常大。而政府采购在永中科技的销售额当中占比在一半以上。“政府的支持对我们来说非常重要，但是项目也好，陆续的投资也好，这些都是奶瓶，我们一定要把奶瓶丢掉。”2005年的曹参已经悟到这一点，然而最终还是“失足”于此。 那时的唐敏已经实现了那个惊人的收购计划，2004年中软总公司重组后成功上市，而方存好也正在为无锡新区的某个新晋项目做着相关的服务配套工作。 在当地某政府官员看来，永中科技与微软对抗，就是婴儿与成人间的较量，政府给予相关扶持是必要的。但是婴儿也要尽快长大，光靠政府扶持最后还是会成为“扶不起的阿斗”。 比这位政府官员的看法更为给力的是支持永中科技发展的另一个关键人物，曾任科技部高新技术发展及产业化司副司长的李武强。 |
