| 产业大规模整合即将出现 评判企业是否市场化的问题不是在短期内可以解决的，至少需要5年甚至10年以上的时间。不过，有一点是可以肯定的，在国家政策及资金的主动牵引之下，国内基础软件产业很快就将迎来一个大规模的整合期。这是国内基础软件产业整合集中的一个机会，目前资金的走向已经很明显地说明了这一趋势。红旗贰仟公司总经理胡才勇说道。 事实上，产业的整合可分为两个方向：横向整合和纵向整合。而在未来2到3年之内，在核高基项目的推动下，这两个方向的整合都会十分频繁。横向整合难度大 横向整合指的是业内同一竞争领域内公司之间的兼并，这种整合，完全是出于资本运作或市场扩展的需要。可以预见的是，核高基项目的中标者将会成为这些横向整合的主动发起者，而一些落选的企业将有可能成为被兼并的对象。我们已经做好了相应的准备：比如资金、管理等方面，一旦入围核高基，我们肯定会对行业内的公司进行并购。某国产软件企业家如是说。 其实，这也是国家大力推行此次核高基项目的最终目标之一，从某种意义上而言，这种整合更像是一种强制性的整合。 对此，金山软件高级副总裁葛珂则认为，整合是必然的趋势，但他更倾向于市场自然竞争而产生的行业整合。毕竟各个企业的背景、投资结构都不同，如果实行强制性整合很有可能会在企业间出现一些问题，整合的效果也不会很好。纵向整合好处多 纵向整合是指产业链上下游企业之间的整合或合作，这种整合，更多的是出于用户和市场的需求，因此，这种整合的效果似乎更为明显。 在去年四川地震时期，阿坝州政府网站因及时向外界传递了各种实时信息，而得到各方的广泛赞誉。但很少有人知道，支持阿坝州政府网站的I T 系统，就是几个国产基础软件厂商纵向联合的结果。 我们的操作系统，东方通的中间件，人大金仓的数据库，开普互联公司做的应用集成，四家国产基础软件商共同合作，为阿坝州政府网站建成了应用支持平台。中科红旗公司王明华介绍说。这次成功的合作让这几家国内基础软件厂商看到了合作所带来的好处，之后，中科红旗、东方通、人大金仓这三家公司在此基础上，联合投资成立了国内第一家基础软件联合研发实验室。我们不仅进行联合的研发，在实验室就解决了各个产品之间的融合问题，同时也协同服务，无论是哪个软件出现问题，用户只要找到其中一个厂商，就可以解决所有问题。人大金仓总经理任永杰介绍说。同时，实验室也向ISV 开放，帮助他们做免费的测试和优化。据悉，目前实验室已经做了十多个成熟的解决方案，并且在很多行业用户中得到了成功应用。 同样在纵向整合方面尝到甜头的还有红旗贰仟公司。通过与国产厂商龙芯的结盟，将红旗贰仟的RedOffice办公软件加载到龙芯的PC和笔记本上，一同出击教育市场。 在此之前，国内软硬件企业也有合作，也有抱怨。往往国内软件企业抱怨大家不使用自己的产品，但实际上他们也不采购国产硬件。对于这一点，胡才勇也承认是一个问题。但随着核高基项目的启动，则带动了国内基础软件产业与上下游之间的合作，只有这样，才能让国家上百亿的投资产生实际的效果。 渠道掐住市场化成功命脉 产业整合，形成一定规模之后，国内基础软件产业下一步需要考虑的问题就是如何进行渠道体系的搭建。事实上，这也是国产基础软件多年来的软肋之一。在开普互联公司总经理王晓园看来，这甚至是阻碍国产基础软件规模化发展的最重要原因之一。在渠道尤其是集成商这一环节，始终是国产基础软件的发展瓶颈。微软为什么能在市场上那么成功，看看他们在国内2000～3000家的渠道数量就知道了。 确实，从国内基础软件厂商的发展历程来看，大多是从直销起家，这种营销方式一直到今天也没有太大的改变，绝大多数国内基础软件厂商的业务仍来自直接用户。一些国内基础软件厂商甚至都没有与渠道相关的部门和人员。 事实上，很多企业在发展过程中也曾尝试过搭建渠道，但最终效果都不是十分理想。我们之前一直在做渠道的建设，但由于无法形成销售和服务规模，所以渠道的体系始终比较松散。有些渠道一两年都做不了一单，渠道方面基本上无法产生效益，所以最终还是放弃了。某国内软件厂商无奈地说。 放弃渠道，这在企业或产业发展初期，其缺陷仍不明显。但如果当产业整合之后，企业要想向更大的规模发展，渠道则是不可或缺的环节。但对于国内基础软件企业而言，由于之前缺乏相关的经验，因此如何才能建立完善的渠道体系将是他们接下来所面临的一个挑战。尤其是对于那些拿到核高基项目的企业而言，渠道体系搭建的速度快慢、完整与否将会决定其软件产品市场化的程度到底有多高，也就是说，将会决定企业在下一阶段能否继续得到国家资金的支持，这显然十分重要。 实际上，一些国内基础软件厂商已经注意到这一问题，并开始筹划渠道的建设工作。我们正在设计渠道体系，主要分为两方面：一是ISV的合作，另外一个就是区域合作伙伴的拓展。某国内软件厂商负责人介绍说，但我们之前比较缺乏这方面的知识和人才，所以也希望SP这样的专业渠道媒体能为我们提供一些帮助。 除了厂商自建渠道之外，开普互联公司总经理王晓园认为，政府的政策和资金也应当适当对渠道有所关注。现在政府的资金和政策都放在厂商身上，但实际上，国家的扶持要站在整个产业链的角度来看，而不能只看一点。作为国产基础软件产业链的重要一环，渠道更需要政策和资金的支持。因为相对厂商而言，他们的个体力量和规模更为弱小。 微软不可复制 整合的结果就是规模型企业的产生。因此，核高基项目的启动，也让很多人喊出了打造中国微软的宏大口号，在他们看来，有国家的强力支持，在中国如此广阔的市场上，诞生一个微软这样规模的企业是完全有可能的。甚至有媒体声称，如果核高基项目做得好，在几年之后，中国将会产生自己的微软、Oracle。 |
