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开源绝不等于免费，对企业来说开源并不是一件多么高尚的事情，因为开源也是一种商业模式，企业生存的根本就是盈利。饿着肚子闹革命长不了。不能实现赢利的企业是无法长久、可持续发展的。国内开源有这么多人的支持，却依然没能异军突起，没能造成对微软的强势攻击，根本原因就在于商业模式的问题。既然是开放源码，对于用户来说，就产生了一个认知：“它本来就没有什么成本，不应该收钱”。从另一个角度来看，另一业者也可使用这个开放的源码，那么进入市场的障碍非常小，这样就会间接的压低价格，让投入的人赚不到钱。这个商业模式的问题如果不能解决，开放源码前途渺茫。 IT168《探索中国商业化开源企业成功之路》围绕商业模式展开探讨。开源软件到底赚不赚钱？该怎么赚钱？当前遇到的问题是什么？如何去解决的？本次调查走访的第六站：北京恩信创业科技有限公司。 记者：开源和闭源已经讨论过数年了，其实大家都知道开源的优点。我想问的是，既然开源有这么多优点，那么目前为止选择开源的厂商或者企业为什么并不多？你认为其他厂商不开源的理由是什么？ 刘有涛：咱们国家领导层特别鼓励搞开源，特别鼓励原创型的开源。但只要开始开源就要阵痛，折腾，连续3年4年，可能没有收入，一般的公司是受不了的。再者，这种模式本身来讲，我倒不是愤青，中国人创新意识就是差。中国人一般就是愿意跟着别人。一看这个行，就一窝蜂全上去了，但是不明朗的时候，就很少人敢去做这个事。 套用开源联盟领导的话，国内一些企业不开源有三个原因： 一、不适合开源 什么叫不适合开源呢？软件公司做这个产品，一开源程序，就几万代码，或10万代码，一个月以后全都搞明白了。马上就给你做，因为中国知识产权保护的很糟糕。马上做，你告也没用，人家已经开始赚钱了。这就是这产品不适合做开源。 二、不能开源 这需要看企业结构，比如：这个企业是上市公司，好几千人，他开源了，开源了一开始就有那么个阵痛的局面，别说是三四年没收入，有些公司三月没收入，他们就受不了，我估计有些公司，一些上市公司，你说你宣布开源，我估计，第二天，市长市委书记就得找你谈心。你开源，有些员工就没工作，没饭碗了。那还了得！ 三、不敢开源 这是种极端的情况，就是不敢开源。什么是不敢开源？没有自己的技术也就是说他们的代码就是拿国外什么公司的，他要是敢开源，放到网上去，现在的网友，你别看写软件不行，辨别软件真假的能力确是个顶个的强。比如之前麒麟系统不是曾经被暴露抄袭么？网友还用准确的数字，举证重合率90％？ 所以当时开源联盟的领导说这三个原因：国内不适合开源，不能开源，不敢开源，这样一点点聚焦，能做开源的，真的是很少。 所以开源，确实是一种风险，因为开源本身是一个新的东西，同时在老百姓，在客户脑海里，开源，有些人甚至还就误认为是雷锋，一开始很多人指责我，你们服务也应该是免费。你跟他们辩论去？没有意义。所以对我们来讲，这三点都不存在。我们就很适合做开源。我们恩信有500多万行代码，有些人不信邪，他们搞半年，搞一年。不一定能弄明白。 记者：我注意到你刚才说恩信ERP有500多万行代码，对个人来说也许是一个很庞大的代码量。可是，对你们的竞争对手来说，我指的是成规模的企业，他们不一样，他们属于集团军作战。对手熟知你的代码，在竞争的过程中，你处在明，他处在暗，会不会让你们很被动？ . 刘有涛：其实我们要防的不是成规模的公司，成规模的公司他们敢吗？要是敢，那我不用开源，我下半生也有饭吃了。因为我可以起诉他。越是这种巨无霸的公司，他们对产权的保护越敏感，即使能看明白，即使借鉴，那些所谓的法律边缘，他不敢去碰的，这是一方面。 再有就是，对个人来看很容易，对于别的公司来说，他没有我的文档，没有我们的支持。因为最后看这个软件，最终还是要落实到人身上。可能也是落实到几个人上。可能不同小组，而且，可能他们也在日夜兼程地在开发自己的产品，所以这块，通过2年的实践，这块不是我们很担心的问题。 当然我们也有些防御的方法。就是玩命的升级这个产品。所以我们每年要有两次很大的升级，一种跑的快的方法。 这样的话，一些非常有名的公司，我们对他很放心，他们不会盗取我们的。他们对知识产权很小心。但是小的公司他们盗了他们也没能力，换句话说，就是成不了气候。 记者：就像你刚说的，预防的手段是你们玩命的升级，那样客户会不会抱怨，升级太快，东西还没用一两个星期，又更新了？时间都花在更新上了？ 刘有涛：没那么夸张，大规模半年一次，就像windows，或者很多软件也经常更新，一开始也确实有这个问题，有的用户抱怨，一升级就要做数据迁移，但现在我们这个版本有自动更新的程序了。 更新的时候，原来的数据就自动的平滑移植到新的系统。所以随着我们的地位越来越稳的话，我们可能把升级的节奏放慢到一年一次。不排除两年一次。 记者：你怎么去保护自己的知识产权？有人提到一个观点，要将开源和闭源结合，这样去保护自己的知识产权。但是从外界的来看，既开源又闭源的话，会不会不地道？ 刘有涛：这个看他用的是什么协议。比方说，做Linux的，实际上是不允许混源的，它走的是GPLV，GPLV就是“病毒性传播”，只要你用了我的，你写的必然也是GPLV，也得是开源的，我们现在用的也是GPLV2。 GPLV2这是对早期真正做开源的企业是保护的。比方说，我这是开源的，你拿过去，写了一点东西，你说你是商业的，我一分钱也没有赚到，但是你就赚钱了。这种情况GPLV2是不允许的，是非法的。但Apache这个协议就比较宽松，就允许这样，主要还是看开发产品的的原型是走什么协议的。 记者：就像开始你说的，开源后，因为原代码很容易获得，现在很多人盗用你们的产品，替换下LOGO和版权信息就变成自己的产品去用，这种事情，激化到用法律去解决了么？ 刘有涛：其实现在我就在网上能搜到一家。具体那家我就不说明了，我们一直就在关注它，看看他能折腾到多大。我们现在刚开始做开源，无法花太多精力去打假，我觉得不划算。但我们现在的危险区还没有过去。 我们需要成长，需要盈利，需要商业模式，而且我坚信他们成不了气候。说服自己别眼红，总有人不劳而获的，在你身上揩点油。 实际上这种事情永远无法避免。闭源他也还有盗版的。但是他不会影响你大的格局。 |
