【编者按】本文作者杨赛，本文观点自李大维的分享，原文引自@这里。
误解之一：做硬件很难前些天我在福布斯的一个讨论智能硬件的论坛上，论坛里有为数不少的人跟我们说做硬件很难，难在哪里呢？ 招聘不到电子领域的大牛；电子设计耗费很多时间和资源；工厂生产的良率很低。 有时候我感觉我们互联网这一代总觉得自己什么都知道，不知道的Google也会知道，所以跑来做硬件也不去先跟传统行业学习，结果闹出很多笑话。上面这几个难点为什么难呢？ 招聘不到电子大牛，问题是电子大牛为什么要跟你干？去年我接到很多互联网朋友的电话，说要去创业做智能硬件，可不可以给我介绍一个硬件的大牛？我说你这个硬件准备投资多少钱？几百万吧。几百万怎么聘一个电子大牛？人家要么在大公司，Intel、Marvell，要么在第一线做事情，每个月出货量kk级。你薪水没有诱惑力，做的东西也没有挑战，你怎么找电子大牛？ 为什么电子设计会耗费很多时间？因为你招聘不到电子大牛，只好往二军找。实际上二军也不肯来，最后来的都是三军、四军的，比如硕士毕业两三年的，电子设计不debug一阵子是出不来的，怎么可能不慢。 至于工厂生产的良率低，这个就涉及到更多，简单说来就是因为你找的画PCB板的、找的ID设计也都是刚毕业的学徒。可能你找的画板的把上面下面都放了芯片，结果过SMT的锅炉要过两遍，过第二遍的时候芯片就烧了。ID设计，做了个曲面，原型打样的时候看起来还像回事，市场宣传做完了之后才去找工厂，一去，人家工厂说，你这个画的是曲面，你知道现在曲面的制成良率只有10%多吗？结果你在外面跟人说这个曲面的表一只卖500块，成本要2000块，又出不了货。 所以，互联网企业一开始搞的轰轰烈烈，结果精力都用来付学费了。产品出不来总要给人家一个交代，就说做硬件好难。国内每一个失败的智能硬件，基本上都有这样的一个过程。 但是做硬件真的是很难的事情吗？有意思的是，这个问题跟下面这个问题正好是相互矛盾的： 误解之二：做工厂是个没什么技术含量的活儿？现在很多互联网人做硬件创业，总觉得自己是乔布斯一样，去人家工厂觉得做工厂的什么都不懂，他们是小生意，我们是互联网的，我拿到500万VC的钱了，看不起做工厂的。 但这里面有一个背景。 过去20年，全世界的焦点都在做互联网的人身上，光环都在我们身上，但我们则因此忘记了我们第三产业是一个周边产业，忘记了第二产业——生产业——到底有多大。做工厂的是小生意吗？我有个做手机板子的朋友，他说自己在深圳的生意算是中上。什么是中上呢？每月出200万片，一片40美金。算一算，这是8000万美金的月流水，一年的流水有上亿美金。 像这种规模的工厂，在深圳有很多，而且大部分都不是上市公司，不像富士康或者台湾的厂子。 回头想想，互联网公司别说一亿的美金流水，哪怕一亿的人民币流水，早就被捧上天啦。你以这个心态进去，其实没有想清楚自己跟别人老板规模的差距，这也是很多互联网人走进去之后没办法成功的原因。 深圳工厂的实力到什么程度呢？我在几个星期前见过一只5寸屏的工程机，非常震撼。它跟现在小米、锤子、iPhone4的设计一样的，两片玻璃，无边框，内核是quacomm，中间是结构件。可以这么说，把iPhone5s摆在它旁边，你会以为它是iPhone的下一代，iPhone5s看起来像是上一代的。这只工程机是一个深圳工厂的老板拿给我看的，他的工厂不做组装，但是手机里面所有的零件都做——包括贴屏。当时我问他是给谁代工的，谁知他说不是代工。 这只手机是怎么做出来的？他说三个月前有一天起床，忽然想到一个问题：“我能不能做一个自己的手机呢？”他的工厂虽然规模不小，有上万人，但他自己就是绝大多数的股东，相当于只要不影响客户，他的生产线可以想干嘛就干嘛。于是他就在公司里找了两个人，跟他们说，你们到公司上下去调动资源，做一只手机出来吧。就这样，三个月做出来了这样一部，你能说他没有技术含量？在深圳，掌握这种资源的公司其实很多。 可能互联网人还是会说工厂的人不懂互联网思维，不懂互联网。的确他们是看不懂。他们第一看不懂的是，一家一点收入都没有的公司，怎么会有VC疯狂的追？公司身价都10亿了，公司财务还没有收过钱？第二看不懂的是，做硬件这么容易的事情，为什么会做不出来，为什么会没有办法出货？第三看不懂的是，像是手环这种东西到底是有谁会买，这种一年最多卖几十万件的市场到底有谁会关注？但他们一直在观察互联网，想搞明白这些究竟是怎么一回事。 误解之三：厂家不愿意做小规模的生产？ 有些创业者说他们想要下几千件的单，厂家不给他们做。的确，大部分厂家不愿意做小规模，因为生产本来就是大规模的。 但是这事儿也得两说。 最近法国有一个手机品牌叫做Wiko，在法国很火，做了三年，2013年做到18%的智能手机市场份额，年出货量250万台，预计未来两年会超过三星。你问法国人知不知道Wiko，他会很骄傲的说这是法国的品牌。而你把它打开来，会发现里面90%的东西都是来自一家叫天珑的公司。 这手机是怎么来的？这几个法国人做市场调研，发现在法国，100-300美金这一档的智能手机有空缺，没有特别的品牌，他们就决定做个公司做这一段位。他们直接跑到了深圳华强北，市面上先看看样式，然后直接跑去跟公司谈，找到了天珑。天珑一听觉得还不错，就让这个团队回法国做市场，下面的所有东西天珑包办。你想，天珑一年的出货量是一千万，200万台对他来说也是小量，但他为什么又做了？因为他是Wiko 90%的股东。Wiko是他自己的东西。 今天你一个小公司跑去深圳，摆出一副“我是乔布斯”的样子，把别人都当作外包厂，做区区五千单的量还要cost down，当然没有人甩你。所谓不做小量，不是真的不做，而是生态圈要重组。1亿单跟5k单，不能享受同样的待遇。今年一些大厂也在想怎么介入，像富士康就宣布在北京做一个打样中心，专门服务小团队。这是未来几年需要磨合的，两边各让一步。 误解之四：智能硬件的未来在大数据？现在很多台面上做智能硬件、智能手环的，你看他们的PPT，都提到大数据。 在我看来，只要提到大数据的，多半没救了。为什么？你放大数据在PPT上面，就等于说：对不起，我不知道我的手环还能干嘛。 第一，全中国一亿的人每天走几步路的数据，你没法儿卖钱的，没法儿让用户再买更多东西，这数据基本上就是垃圾。第二，最近苹果宣布HealthKit，基本上就是说，以后所有的大数据都跟你们没关系了。你不把数据给我，就不要用我的HealthKit。所以苹果那个数据真的很大，可以说是大数据，其他的就算了。 这是另外一个互联网过来很大的问题，在于心太大。当然变成这样也是有原因的，因为公司拿不到下一轮VC就死了，所以要忽悠。 未来的十年会很有趣。我们要用更正确的东西引导互联网进入智能家居，而不是被“大方向”迷惑。 误解之五：物联网将会像互联网那样统一标准，因为这是开发者想要的？ 最近听到有智能硬件创业的朋友在做物联网标准统一的工作，对此我可以分享一下我看到的东西。 2003-2005年我在日本做顾问，当时开源硬件打入日本市场，后面那家公司是做高端芯片的，他们去全世界做芯片设计的公司拿方案，然后去松下、去索尼、日立，给他们看他们需要哪一款芯片，公司如果说要，他就跑到台湾自己开店，做芯片级的供应链整合。03年的时候他们就有一个计划要推动ZigBee——ZigBee当时刚好成为IEEE的标准，所以大家都觉得很兴奋：智能家居要一统江山了。结果销售团队去松下讲ZigBee的好处，介绍了几个方案，松下很有兴趣，觉得ZigBee很好，我们想要，但是有一个条件：我要一个跟索尼不相容的ZigBee。 这是兵家必争之地，没有人会愿意跟竞争对手的品牌相容。索尼也是一样，要跟松下不相容的ZigBee——这可是IEEE的世界标准哦。其实互联网也是一样，你想整个W3C花了多少时间写SOAP？谁管他啊，最后是一群野人跑来用JSON，大家最后用JSON了。这就是现实，那就是我们如果需要连接，无论用什么方法总是能实现；如果不希望连接，标准委员会的促进工作也起不到什么作用。兼容可以很贵，也可以很便宜；但是在没有利益的时候，没有人会去玩、去认真的做这件事。 |
