还有一条，社区创新是一个值得重视的事。开源为什么会做得那么好？是因为每个人都回馈，因此，创新率会很高。我们的社区参与程度已经很高。我们一直以来都是是顶尖的贡献者之一。我们在持续整合方面也做了不少其他的工作。我们实际上是在基础上把这些从我们的产品中独立出来。我们在数据结构和基础设施上做了很多的测试。这些只是我们对社区贡献的一部分。坦率地说，我不觉得有必要再搞一个私有云黑盒。已经有很多类似的东西了。我认为要让客户有一个公开的、灵活的、便携式的环境。我们为其添加自己的价值。也并不是说所有用到OpenStack的公司推出的产品都是一样的。OpenStack是基础，API的用法和其内部的可操作性是一样的，但就像特别调味品，我们可以加进安全、管理、服务等等。我们提供专业服务，帮助征途上的客户。刚才谈的即是我们竞争力所在，也是我们与别人不同的地方。
Paul Miller：我觉得这个特别调味品的概念很重要。我们谈的是普通OpenStack，只是加些东西上去。
Margaret Dawson：加东西了就不是普通的了。普通的好。我开玩笑的。
Paul Miller：惠普在自己的公有云里部署OpenStack时，原始的代码还没达到可以以如此规模运行的程度，惠普加了东西，改了东西，与基本的解决方案有些不同，最后成了惠普味的OpenStack，以满足惠普和客户的需求。
Margaret Dawson：我想我不会同意。我觉得早期的时候，OpenStack还不是太成熟，有人说要不要跟随主干代码之类的。现在完全不用理会这一类的说法，原因是现在OpenStack绝对地、100%地可以运行了。我们跟随主干代码。现在都用到Havana了。我认为现在的平台已经成熟，社区也成熟了，几乎完全没有必要做修改这种事了。我们的惠普味OpenStack并没有改变核心组件。我们利用核心组件时，存储、网络、计算等等都是跟足主干代码。由于API的互操作性，这些东西动不得的。互操作性来自这些东西。我们加的只是共同架构层，用来让私有公有云交流以及管理云环境，再加上管理协议层建立一个共同的可视性和简化管理等等。还有安全和SLA，以及如何帮助客户部署和管理。
Paul Miller：我等一下到观众里去看有没有问题。怎么知道围绕OpenStack这些事确实有意义而且会在客户里产生共鸣？我现在是惠普的客户，那可以继续跟惠普和OpenStack在一起。这是一个方面。但是对于那些非惠普客户怎么做呢？你会如何把他们纳入你的OpenStack解决方案里而不是让他们去用别的解决方案呢？
Margaret Dawson：二者策略很不一样。对于现存的客户，我想他们已经部署了惠普的基础设施产品，诸如此类。我们讲到混合时，并不是指混合云，我们指的是穿过OpenStack的混合交付。只不过是将OpenStack视为对他们已经在做的东西一种扩展。我觉得要这样看这个问题，很重要。每当我想到云时，总是扩展，增加，附加，而不是撕裂和取代。没有谁是从传统基础设施一下就到云的。这是做不到的。都是一步步的，这样做让他们可以灵活地迁移环境，一开始只是把某些程序放在云里，真正地融合到他们已经在做的东西里。这样做的效果很好。他们已经知道是一个开放环境，但是有惠普的经验，有惠普的支持，有惠普的SLA，惠普的服务，都是我们以前用过的。
对于新客户，最重要的是要成为此生态系统的一部分。他们会说，那好，惠普的云是企业级别的，但是我的初创公司也可以做那些事。我已经有一些OpenStack合作伙伴，这些合作伙伴也跟惠普合作。使用的API是一样的。这样就会开始有新一代的客户，这些客户惠普在过去似乎是没有打过交道的。我们跟经销商协作，经销商可以把这些东西捆绑起来，经销商会想到说，我现在把这个备份设备和这个云整合到一起，做一个灾难恢复方案。他们瞄着工作负载，我们可以在整个生态系统里协助他们。
Paul Miller：你提到那个可怕的混字开头的词，混合。混合云似乎是……目前是谁都想买混合云，谁都想卖混合云。惠普内部是怎么看这事的？混合云只是一个市场商机，抑或是一些更靠谱的东西？
Margaret Dawson：这个属于我管的范围。我们现在讲云清洗（cloud washing）。我真的觉得已经到了讲混合清洗的时候了，谁都不知道混合是什么意思。每个人都再做，每个人都想要。我觉得有两件事，前几天有篇文章讲混合是最终目标，混合是我们想去的涅槃。对我们的客户来说，混合已经在那里了。他们活在其中。他们痛在其中。我们和他们的CIO谈起这事时，他们只是付之一笑。他们有传统的基础设施，他们有数据中心，他们已经有一些云。他们的云有很多是很烂的。他们置身其中。我们讲混合，我们指的是整个环境，从传统数据中心，网络基础设施，到公有云，包括中间的东西，像VPC，私有云等。怎么才能成为值得信任的合作伙伴？怎么才能协助客户去管理整个环境中这些东西？坦率地说，我觉得这地方惠普与对手比有巨大的优势，原因是，我们简直就可以把每一个细节都包在服务里，提供管理协议层，提供安全专门技术，不管你的目的地是什么，我们都可以在征途上帮助你。
Paul Miller：如果堆栈的末端线程块并不是惠普的，多数情况下可能都是这样，你怎么融合进去呢？
Margaret Dawson：这个又要讲回我们采用OpenStack的原因。如何才能不锁住供应商？如何达到互操作性？如何提升合作伙伴的生态系统？如何让客户拥有一个云而不会觉得将来会被绑在上面？这就是我们没有采用黑盒的原因。 | 
