| 一．辽沈战役：卖掉诺西 2009年诺基亚的手机部门实现了278.53亿欧元的营收和33.14亿欧元的营业利润，营业利润率高达11.9%。NAVTEQ亏得很厉害，但是一来它的盘子还很小（6.7亿欧元的营收），二来这块业务与诺基亚的智能手机业务密切相关，也与诺基亚向服务的转型密切相关，可以看作是战略性亏损。 诺西则不同。诺西所在的电信设备行业与诺基亚的主业（手机业务）相差很远，一个是面向电信运营商，另一个是面向消费者。 诺西去年的业绩如何？营收125.74亿欧元，亏损16.39亿欧元，营业利润率-13%，为诺基亚业绩的大幅度下滑做出了卓越的贡献。今年一季度，诺西接着亏，一下子又亏掉了2.26亿欧元。 诺西还能扳回来吗？估计很难。行业老大爱立信已经够不着了，华为和中兴又在迎头赶上，诺基亚和西门子对于未来技术演进的规划又一直扯不清，未来的主流技术比如LTE啥的估计也指望不上。 总之，诺西已经成为诺基亚的心病，拖诺基亚的后腿。要想把手机搞好，诺基亚就必须尽快把诺西卖掉。不过，现在的问题是诺西的块头实在太大，没有几家公司能够买得起。 二．淮海战役：保住核心市场 今年年初在美国拉斯维加斯的CES上，我有幸聆听了诺基亚CEO康凯培的演讲，题目就是新兴市场，康老的演讲中举了很多诺基亚在印度拓展市场的例子。 不过，我观察了一下听众们，大家的反响不是特别热烈，因为那里毕竟是美国。在美国我几乎没看到用诺基亚手机的用户，诺基亚的市场份额只有个位数，这也与诺基亚全球老大的地位极端不符。没办法，谁让美国人都用iPhone和BlackBerry呢？ 今年第一季度，诺基亚的财报里又有了一个不好的信号：除了大中华区外，诺基亚在欧洲、北美、亚太、中东非洲的市场份额全线下滑。 目前，诺基亚在中国的市场地位仍然非常稳固，仍然是中国用户心目中的No.1。但这已经远远不够了：如果诺基亚在印度、中东、拉美等高速增长的重要市场上失守，仅仅靠中国还是支撑不了诺基亚这么大的盘子的——虽然中国早就是诺基亚的全球第一大市场，但是在诺基亚全球的总盘子里也不过只有 16.8%。 诺基亚必须保住新兴市场这块大蛋糕，这就要求诺基亚必须更加本地化，必须建立更加灵活的组织架构，更加注意本地化的市场需求。比如，中国上了 3G之后，运营商直接采购和补贴终端已经成为趋势，特别是终端缺乏的中国移动和中国电信今年都将拿出150亿元补贴终端。 对于手机厂商来说，运营商将成为他们越来越重要的一个销售渠道了，这与2G时代完全开放的市场相比已经发生了很大的变化，这也要求诺基亚能够提供更多满足本地运营商需求的产品。但是，高傲的诺基亚却一度忽视了运营商的需求，例如对于中国移动尽快推出TD手机的要求视而不见。下一步，诺基亚应该进一步下潜，给予中国、印度等新兴市场更多的产品规划和决策权。 |
