| 降低成本 丰富产品线 Sun实现赢利的原因有两个: 一是成本降低; 二是产品线更加丰富、推广力度更强，产品的更新速度更快。 自去年4月份担任CEO后，舒瓦茨采取了大胆的战略举措。在舒瓦茨的带领下，Sun开始下定决定裁减冗员、降低成本，显示了扭转公司局面的极大勇气。去年5月份，Sun宣布公司重组，计划“结构性”裁员4000到5000人，目前重组仍在继续。 此外，Sun中国区市场总监文矩介绍，Sun全球50％以上的员工都采用移动办公，或者在家办公。Sun还卖掉了一些公司的地产、关闭了闲置不用的办公场所，进而节省公司运营成本。 据了解，Sun把很多非核心的业务都采取了外包的方式，如人事管理和一部分财务管理。而且，现在Sun采用了甲骨文公司的ERP软件，预计这将花费Sun公司两亿多美元，但可以节省管理1000多个不同类型软件的费用。 在Sun看来，这些都是在即将结束的财季，实现盈利增长4%的有力措施。 同时，在产品和技术策略上，Sun更加开放。Sun推出了新的Niagara服务器；Solaris操作系统也推出了开源版本；Java以GPL许可方式开源。今年1月，Sun宣布将于今年晚些时候推出采用英特尔处理器的服务器和工作站，进一步扩展X86产品线。 “Sun实现赢利的原因有两个: 一是成本降低; 二是产品线更加丰富、推广力度加强，产品的更新速度加快。”Sun中国的代理商荣之联总经理张彤总结说。 在舒瓦茨的带领下，一些分析师和华尔街开始对Sun重拾信心。Enderle Group资深分析师Rob Enderle表示，Sun开始走上正轨——关注硬件产品线、Java和Solaris开源，在大型机市场从IBM、Dell和HP手中收复失地。虽然现在很不确定Sun的业务将稳步增长，但能看到它有上升的态势。 重启“开放”之门 从固守自己的操作系统，到接纳Windows 、Linux，携手英特尔，Sun在越来越开放的同时，也给自己创造了更多的市场机会。 为对抗微软的Windows, Sun发明了自己的Solaris操作系统。事实证明，Solaris的确是非常优秀的操作系统。 但Linux的流行打破了当初麦克利尼的设想。网络泡沫破裂以后，许多Sun原来的客户纷纷投靠功能更强大的Linux服务器，这些服务器可以通过集群在一起，提供与更昂贵的Sun服务器大抵相当的性能。 并且，IBM巧妙执行的Linux战略，直接蚕食了Sun的Unix服务器市场份额。分析师Paul Murphy说，“在IBM利用Linux架空微软的同时，Java在数据中心的重要性也因此受到影响，这对Sun来说很不利。除非Sun 能利用开放Solaris挽回局面，把Sun公司的路线向开放源代码方面大幅度倾斜。” Sun不得不放下原本高傲的态度，渐渐回归到自己的根本——开放标准和开放源代码，谋求在非专有平台上的Solaris的发展。免费和开源，对于曾经作为Sun最核心产品的Solaris而言，无疑是其所能进行的最大的尝试了。 在舒瓦茨的带领下，Sun公司的关注点从Sun自己专有的Solaris Unix操作系统和Sparc硬件结合，转变到开源的Solaris上。 当然，这种开源也会为Sun带来更多的收入。舒瓦茨认为，开源Solaris操作系统可以为Sun带来硬件和服务销售机会。Sun负责软件开发的执行副总裁Rich Green也说，开放源代码是一个可以让你增加收入的工具。换句话说，Sun想借教别人钓鱼之势，抓住一个钓饵市场。 今年1月，Sun迈出了更为重要的一步，与宿敌英特尔握手言和，宣布将于今年晚些时候推出采用英特尔处理器的服务器和工作站，进一步扩展X86产品线。Insight 64 分析师Nathan Brookwood说，Sun原来只卖采用自家Sparc处理器的服务器和工作站，不屑于廉价的X86服务器，现在和AMD、英特尔联盟，有利于Sun开拓市场。 Sun宣布和英特尔合作，看重的是英特尔会对Solaris 10操作系统进行支持，既而令更多ISV将原本在Windows、Linux之上的应用，转换至Solaris之上。而且，英特尔还可以帮助Sun在Solaris的驱动软件等方面提供更大的支持。 IDC高级副总裁Crawford Del Prete说，“对Sun来说，这是一个一举多得的方法，既拓展了产品线，又加速了Solaris的应用。英特尔的回归对加强客户信心无疑是至关重要的。” 而早在2004年4月2日，舒瓦茨任总裁那天，Sun就宣布与宿敌微软公司达成和解，终结了持续很长时间的法律纠纷和口水战。Sun与微软的和解代表着Sun 公司理念的彻底变化。 “从固守自己的操作系统，到接纳Windows 、Linux、携手英特尔，Sun在越来越开放的同时，也给自己创造了更多的市场机会。”一名sun的代理商评论说。 |
