| 记者：中标软件定位的用户群是什么样子的情况？ 曹冬：用户群取决于我们的产品线，因而范围很广，就服务器产品来说，适用于各行各业各；从桌面角度来说，用户群涵盖政府、中小企业、金融、教育等等重要领域。 记者：Linux这块，我们看到国际市场上，Novell和微软在这块有合作，我就想问，国内这种Linux企业有没有可能和微软产生合作的地方? 曹冬：理论上讲还是有合作的地方，起码可以进行兼容性测试，方便用户的使用。 记者：您说的对用户带来好处是指的互操作性吗？ 曹冬：对，互操作性，这个互操作性非常重要。兼容性做好那么对用户是非常有好处的，当然了对Linux也是有好处的。 记者：除了Linux还有office，office就涉及到了最近炒的火热的ooxml标准，这个微软标准现在已经通过了，你怎么去看这个问题?这个标准会对你们有影响吗？ 曹冬：中标软件作为专业从事国产操作系统的软件企业，我们认为，当前我们更加关注或下大力气要做好的是我们的产品，要更好地支持好我们国家的文档格式标准“标文通”（UOF），为此，今年中标软件加大了“标文通”研发与相关互操作适配的力度，并积极开拓应用点，包括已有用户的升级支持等。 记者：刚才在说微软的标准，咱们再说国家的标准，国家有个UOF的标准，不管红旗中文2000也好，还是你们，永中，都是这里面的成员，因为微软的标准通过后，很多专家一直在提强推UOF我们国家自己的标准，那么这块具体怎么推，有具体的政策吗？ 曹冬：从自身产品做起，首先在支持国家标准的同时，加强文档之间的兼容性，实现不同厂家之间办公软件的互通，实现国内标准的统一。 记者：实际上你开始谈到国内的市场很大，现在实际上包括中标软件也好，红旗，新华等，你没有谈的你们之间直接的竞争，你们之间实际上是在瓜分市场，正面竞争的话，你们的信心来自于哪？你们的竞争实力或说核心竞争力具体在哪？ 曹冬：前面已经提到了一些中标软件的技术优势，各厂商之间的正面竞争那就是除了产品本身的功能特点、服务，最重要的就是适需定制能力。也就是差异化竞争的充分体现。在定制方面，中标软件有得天独厚的优势，这包括人才、技术、经验等各个方面。 记者：您刚才说这个定制实际上是面对不同的需求来进行定制，每个客户的需求都不一样，客户的需求是为了他自己，别人不一定能用，这种非大面积用户需求的定制是否会让你们研发上或销售上产生很大的资源占有和浪费？ 曹冬：我们所有的定制工作都是在围绕产品本身来定制开发的，并根据行业需求进行研发，所以不会有这种很大的资源占有和浪费。 记者：您刚才说中标软件桌面目前是第一，中科红旗也说他们桌面是第一，您能不能给出一个具体的数据来体现您们的市场占有率？ 曹冬：就OEM这部分市场，目前国内主流的17家厂商全部都是OEM中标普华的桌面操作系统，去年我们的OEM出货量是400万套；现在数字还在不断增加，那还仅是纯桌面系统，现在，我们的office也在进行OEM的预装。 记者：国外一直说中国在开源这块索取大于贡献，以前我们谈Linux技术空心化问题，就是说一直没有接触到内核也没有深入到内核？您怎么看？ 曹冬：其实我个人觉得如果我有足够的支持或足够的生存空间，那我肯定会深入到内核里去，因为企业要生存就必须考虑投入和产出的比例，我们在自己现有的基础上加大研发投入，让我们的产品尽可能的适应市场的需求，在得到足够市场回报的时候，继续加大研发力度。这是一个循环的过程。 记者：我看您的简历，您在开源软件这块一直在做，是这方面的实践派专家了。我想问您个人的问题就是你对开源怎么看？或者说对开源软件，商业软件，自由软件怎么看？ 曹冬：自由软件也好开源软件也好，自由软件和商业软件是个完全对立的。大家可能谈论开源软件和商业软件不是对立的，他有能够共存的地方，所以开源软件能够商业化。我觉得开源实际上就说相当于大家做一个贡献出来，做一个基础，我们在这个基础上再吸收更多的人更多的发展。我们现在是在外围，人家已经贡献了一点，做出一个基础来了，我们是在这上面在做工作，这样一代一代往下走，会把这座山越来越大，我赞成的是这样。因为开源这个圈里大家针对不同的方向都有。你看上网你要说缺一个什么东西社区肯定都有，但是这需要接力一步一步走，我是赞成开源这个方向。 记者：你认为一个成功的商业化开源企业需要备哪些条件？ 曹冬：任何一个企业，商业化的目的其实是为了盈利。如果一个企业不赚钱，就没有存在的价值。一个成功的商业化开源企业需要备哪些条件？简单的说，产品本身是一个；健康成熟的产业环境；政府的支持等等 . 曹冬，上海中标软件有限公司副总经理，国家新闻出版总署信息化标准委员会委员。历任中科院华建电子公司电子政务事业部市场总监、北京科瑞奇技术开发有限公司副总经理、北京共创开源软件有限公司总经理等职务。 |
