| Windows为什么迟迟不公开源代码？因为这事关微软技术壁垒的建立，如果大家都可以通过源代码编视窗程序了，那么微软的可替代性就大大增加，谁又会心甘情愿为Windows掏钱呢？ 同样，在国内ERP软件领域里，绝大部分公司都是这么想的，而单纯靠出售ERP软件也能卖出少则几十万元人民币，多则几百万元的好价钱。 但2004年开始，一家国内ERP公司突然打破常规，恩信科技公司创始人刘有涛做出了一个翻天覆地的决定——公开源代码。这个决定意味着公司原来能卖几十万的软件变成免费的，对于一个靠技术生存的企业来说简直就是自杀行为。然而，事实却并非如此，实施开源的恩信在几年之后，非但没有“死亡”，反而摆脱了之前跟在行业龙头后面疲于奔命的局面，在ERP行业确定了开源ERP鼻祖的地位，更为重要的是，将免费的开源“午餐”变成了盈利的商业模式。 这一切，刘有涛是怎样做到呢？ “原创”冲动强烈的企业老总 刘有涛大学期间本来学的是物理专业，但精通软件技术，1993年辞职下海，做起了当时兴起的“集成”生意。刘有涛说那些年的业务模式其实比较简单，为国外高端服务器、小型机编写适合中国用户使用的软件，然后同路由器、交换机等硬件一起向用户出售，这时候做的可以称为“代理”业务。 刘有涛说这是一段“创富”的时间，卖出一台设备的提成是10%至20%，而不少设备的价格是千万元级别的。所以几年下来，他手中的资金已经达到几千万了，而且这个事情还可以继续做下去。 但是，刘有涛对此越来越不满意，他认为这些年根本算不上“创业”——这种为别人的技术做“嫁衣裳”的行当，实在让自己感觉英雄无用武之地，越来越受不了没有自己独特技术，只是处在行业下游的尴尬。于是，2000年8月刘有涛放弃了原来的业务，成立了现在的恩信科技公司，专门为企业开发 ERP软件。 可以说，从一开始做恩信科技时，刘有涛就充满了“原创”的冲动。当以后又遇到ERP行业巨头的竞争时，刘有涛的这种“原创”冲动依然在主导着他。 投身ERP，开始做自己的产品 2000年时企业的ERP狂热刚刚有所降温，由于过去几年积累下的客户基础，刘有涛在刚开始时业务开展得也还算可以。虽然与之前做代理时不可相比，但这毕竟是在经营自己创造出的产品，刘有涛对此还是很满意的。 可是ERP行业竞争逐渐激烈，外部有用友、金蝶这样的上市公司在争夺市场，形成行业龙头地位，内部在发展过程中也逐渐感觉到软件后期服务占用的企业资源太多。 行业龙头公司的竞争已经让有原创冲动的刘有涛头疼不已，而后期服务的负担更是大得惊人：因为ERP软件要在企业“落地”必须做很多后期改造，所有企业使用ERP的过程都是一个不断改造的过程，这当然要软件公司承担，有时一个订单要耗费公司7到8个月时间做服务，有限的人力，很多时候都被迫花费在一些琐碎的事情上。 上了“梁山”之后的苦恼 到2003年，公司虽然不是行业龙头，但业务量也还不错。谁也没想到这是刘有涛非常苦闷的一个时期。 刘给记者打了个比方，《水浒传》里很多英雄齐聚梁山泊，有人问最初的领袖晁盖，以后我们向哪里发展？晁盖表示，兄弟们能大块吃肉，大碗喝酒，这就可以了。但是宋江则不同，一上山就为兄弟们做好了长期打算。刘说虽然宋江的打算只是招安，但作为一个领袖宋江是有远见之人，绝对不能安于现状。更何况这个时候，他作为恩信的老总，已经看出以后发展潜伏的巨大风险，既然不是行业龙头，那么传统的推销和签单方式就会使公司处于一种疲于奔命的局面，长期下去将积重难返。 |
