| 在技术界一直存在很多令人心动的传奇故事，其中之一就是在操作系统市场中开源巨人Linux对垄断者微软的挑战。Bob Young正是让Linux崛起的关键人物之一，同时他也是最大的Linux操作系统厂商Red Hat的联合创始人之一。正是Bob Young的极富革命性的战略决策，才让Red Hat和Linux走向了盈利之路，并且在市场中的影响力日趋变大。 先让我们来简单回忆一下Linux诞生的过程，19世界70年代在美国AT&T的贝尔实验室发明了一个叫Unix的操作系统，对于任何需要使用它的人来说，无需花钱购买就可以免费使用它。到了80年代，业界形成了一股在Unix上开发软件的浪潮。在1991年，程序员Linus Torvalds在一个Unix用户的论坛上发布了一个消息，宣告他从Unix代码中开发了一个新的操作系统。不久之后，在Torvalds程序的基础之上，众多开源志愿者进行了丰富和补充，随后Linux作为一个新的开源操作系统逐渐广为人知。 市场初步形成 随后诸如Yggdrasil、Slackware和Red Hat Linux等新企业应运而生，这些企业销售它们自己版本的Linux给那些感兴趣的买家，以试图为当时混乱的市场带来一定秩序。当时的Young先生还主持着一家名为ACC的销售免费软件的公司的工作。1995年Young把他的公司与Red Hat合并，他本人担任了现在被称为Red Hat软件公司的首席执行官，并把公司的重点从销售几种不同的Linux版本变为直接销售Red Hat Linux产品。 根据一个销售商的经验，Young知道Linux软件当时比较小的市场正在迅速的扩大。但是，如果不能发现一个新的商业模式，Red Hat发展的高度和空间将非常有限。 Young看到，当时存在的两个主要商业模式都存在很大的缺陷。模式之一是经典的专有软件模式，这种模式被诸如微软和甲骨文等公司所使用。它们只销售给客户运行的软件，而不包含源代码。所有的增加和修改代码的权限都掌握在软件厂商手中。 Young显然对这种商业模式不屑一顾。他说，“如果你碰到一个软件漏洞让你的系统崩溃，你不得不致电软产厂商告诉它们‘我的系统崩溃了。’然后他可能会假惺惺的表示难过，但是它实际上却非常高兴。因为它将派遣一个工程师来修复这个卖给你时就已经损坏的软件，而且你将因此付出每小时数百美元给它们，它们将此美其名曰客户服务。” 另一边是被Slackware、Yggdrasil和Red Hat等企业本身所使用的开源软件模式，Young发现这个模式也同样存在问题。他表示，“你不可能从销售Linux操作系统中赚到任何钱，因为所有这些都是开放的，如果你开始对它收钱的话，其它的人将会以更低的价格来销售它。它就是人们说的一个赚不到钱的日用品。” 如果Red Hat不想仅仅成为一个普通产品的薄利销售者，就不得不发现某些方法来在Linux上推出增值应用，而这些应用又无需改进代码。也就是说发现一些关于Linux的对企业非常重要但却被其它程序员和销售商所忽视的一些东西。 |
