系统集成通过培训、现场支持，卖人天等方式支持建设你的私有云。包括OpenStack培训和技术支持等，这里列举了Mirantis和Rackspace两家。Mirantis比较好理解，在OpenStack出来之前，其实是一家传统的系统集成公司，做做IT项目外包与支持，后来转型全面做OpenStack的培训和技术支持，生意做得风声水起，最近刚刚完成的OpenStack甚至开源软件历史上最大的一笔融资：1个亿美金。一家做系统集成的公司能完成这么大额的融资，只能说明一个事情，销售数字做得太好看了。 这里还把Rackspace也放进来了，作为OpenStack项目的创始公司，Rackspace除了公有云业务之外，还有基于OpenStack的私有云业务，并且还有自己的OpenStack发行版，Rackspace Private Cloud, 但我没有把它归类于私有云的发行版生意，分析过Rackspace的一些客户，更多的提供线下的咨询、架构和培训等工作，更像系统集成的生意。 发行版 是指通过把OpenStack各个复杂的组件打包，与操作系统紧密绑定，思路与当年的Linux发行版类似，主要解决安装、部署和自动化配置的问题。 私有软件是指对开源的OpenStack进行各种组合和优化，加上一些私有的闭源的组件，让整个OpenStack更好用、更易管理，其授权模式与VMware接近，一般按Socket收取License费用。 这个领域我列举了两家公司，Piston和StratoScale。Piston是由OpenStack项目最早期的几位作者创立，也是OpenStack领域最早成立的Start-up，为数不多的提供闭源OpenStack软件的公司。StratoScale则足够彪悍，一家以色列公司成立不到一年就拿到了 两轮 $42M 的融资，从其展台了解到也是基于OpenStack在构建其所谓的“超融合数据中心软件”，了解细节之后，发现其实与我们的UOS 1.0同样的架构，即计算、存储与网络高度整合在x86服务器平台中。 托管云这是私有云领域一个较新的模式，英文一般用Managed Private Cloud，更时髦的可以说Private Cloud as a Service，“托管云”这个词是UnitedStack第一次用在中文环境中，因为在我们之前，中国市场上还没有能提供类似标准化服务的公司。 通俗来讲，使用一个标准化的云平台，如UnitedStack的UOS，为客户部署一个私有云，并且还全程负责其升级、管理和运维，而且所有的操作一般都是远程完成，而非上门支持。 其重要特点是，标准化平台，快速部署，快速上线，即刻进入生产运行状态，客户完全不用担心云平台后续的升级与运维，这是与前三种类似私有云最本质的区别。 这里主要列举两家公司，Metacloud和UnitedStack，UnitedStack在中国是第一个公开推出OpenStack托管云服务的，在美国，Metacloud也是第一家提出托管私有云的OpenStack公司。 上面介绍了四种类型的私有云特点和服务，再总结一下，系统集成、发行版、云软件和托管云，这四种模式最本质的差别在哪里？ 交付落地方式不同：从系统集成到托管云，越来越自动化，单位产量人力成本越来越减低。 比如，系统集成、发行版主要靠人力服务，重咨询、设计和定制，云软件重视整体高度整合，以减少定制和咨询工作，而托管云则是更彻底的服务外包，客户几乎不用关心任何底层上的麻烦，只依赖标准化的服务和流程，最终用户有一个良好体验的终端即可，厂商几乎不考虑咨询和定制工作。 失落的一体机值得注意的是，私有云里面还有一种类型没有列出来，OpenStack一体机，是指将OpenStack软件云平台内置到服务器硬件里面，达到开箱即用的好处。 之前我在这里列举了两家：Nebula和Morphlabs，只是这一届巴黎峰会并没有看到他们的身影，在早期的几届OpenStack Summit上，他们还是非常活跃的。尤其是Nebula，发布了一款OpenStack软硬件一体机之后，就再也没有发布过新产品，产品做得很炫，早期汇聚到了包含OpenStack创始人在内的诸多明星人才，并且拿到了Google Capital的投资。是OpenStack基金会8位最高级别赞助商之一，但会上听到基金会的朋友提到，Nebula由于支付不起赞助费用，可能要被除名。 这里看到，没列一体机这个模式，因为这一类私有云几乎没有市场成功案例，更没有经历市场验证。国内不少同行对软硬件一体的模式非常热衷，可能因为中国IT一贯以来重硬件轻软件的传统。 为什么一体机的方式去做OpenStack私有云不可能成功，作为一个话题，抽空再来细致讲讲。 OpenStack垂直组件OpenStack作为一个云平台，其完善的插件机制允许各家厂商向OpenStack提交自己的实现，或者整合自己的服务，在OpenStack几乎每一个重要的组件都有若干家专业公司提供相关的软件或服务。 因为OpenStack实在太庞大，以至于极少数团队能够完全hold住，因此，客户需要有一个完整的生态链云提供服务来支持OpenStack落地。这里列出的几类，如，数据库、计费、分布式存储等等，均有对应的创业公司在全职做这一块，他们成为OpenStack生态圈最重要的一环。 各个垂直领域来看，最难做的还是网络，因为整合成本较大。UnitedStack在过去两年几乎跟每一个专业的SDN产商都做过交流，最后发现真正当要将某个商业厂商的SDN方案整合进自己的云平台时，问题还是很多的。比如，虽然OpenStack Neutron定义了标准的抽象概念和API，但每家厂商表面上是遵循了Neutron API，但骨子里，由于实现方案差异较大，其实不太兼容。最后我们还是决定完全基于Neutron加OVS来构建我们的SDN网络服务。 这个列表里公司较多，就不一一介绍了。 谁是OpenStack生态圈内最赚钱的公司？ 光分析模式没有，收入是王道。到底哪一种模式最赚钱？因为我们没有各家公司在OpenStack领域的营收数据，因此这里只是根据圈内信息收集。 很遗憾，不是这里列出的所有公司，最我目前所知道的，OpenStack生态圈内最赚钱的公司是——OpenStack基金会，据说每年靠赞助费用就有7000万美元的收入。 其次可能是Rackspace或者Mirantis了，做私有云中的系统集成的最赚钱，这个领域也是竞争最激烈的领域，也是恰好说明了OpenStack现在处于的市场阶段。 感慨OpenStack开源项目自2010年7月成立以来已经走过四年多光景了，在巴黎峰会期间遇到许多老朋友，从很早期就参与OpenStack社区，每次峰会都会碰面，刚开始时，对于OpenStack，大家都满怀期望，更多话题是讨论技术和实现，到现在，再次碰面时，大家更关心的是你的商业模式如何，生意做得怎么样。 还有一些人，经历各种尝试之后，始终感觉没有思路（出路），便开始感慨，OpenStack这事到底靠谱吗？ 如同很多新技术一样，OpenStack的整个发展历程也遵循着 技术成熟度曲线 ( The Hype Cycle )这样固有的规律, 如下图所示：
OpenStack目前在什么阶段？如箭头所示，我认为OpenStack已经过了过高期望的峰值 (Peak of Inflated Expectations)，正经历泡沫化的底谷期 (Trough of Disillusionment)，对于创业公司来说，这是最艰难的时间，这是最好的时间，因为除去泡沫，我们看到的更加真实的市场，整个行业，也即将迎来新一轮的发展。 |
