基于云平台的端到端整体解决方案 作为一家技术基因深入骨髓的科技公司，Unity建立生态圈的重要布局无疑是云服务。 Cloud Service、Everyplay、Ads三项搭载于云平台的整体解决方案，帮助Unity搭起了开发者生态圈的骨架。 其中，Unity Cloud Service主要包括Collaboration, Could Build与Analytics等几条主要的产品线。Unity Collaboration 和 Cloud Build可以在制作游戏过程中为开发者提供协同工作、代码及配置管理等自动化开发工具;而Unity Analytics则可以在游戏运营过程中为开发者和运营团队提供数据挖掘与洞察以及人群建模和分类的功能。对于Unity Cloud Service的意义，符国新如是说道：“Unity Cloud Service就是将数据、游戏以及云，无缝地整合成一个云服务平台提供给开发者。 而Unity Ads和Everyplay更是被Unity寄予厚望，希望两者能解决中小开发者的生存问题。 今年3月，Unity宣布收购了总部位于芬兰首都赫尔辛基的Applifier。Applifier是全球最大、最成功的移动游戏服务提供商之一。Applifier旗下包括视频社区网站Everyplay.com以及视频广告网络GameAds。其中， GameAds视频广告网络再加上此前Unity Cloud中的广告业务，最终整合为现在的Unity Ads 。 F2P模式的吸金能力固然令人垂涎，但二八原则在游戏行业的表现同样愈发凸显，少于20%的游戏占据了超过80%的市场。对于大多数没有挣到钱的团队来说，也许广告流量变现，才是最脚踏实地的生存之道，正如符国新所说：“广告交叉推广可以解决很多开发者的生存问题。” 一如在Web时代，百度联盟养活了无数中小站长，并最终凭此成就霸业。Unity显然打得是同样的算盘，希望Unity Ads能够持续为开发者输血，符国新还告诉记者：“在我们收购Applifier之后，就真正完成了智能化的推广投放平台。Unity Ads并不是封闭的广告平台，不管是DSP还是SSP都可以接入。” Applifier的另一项业务Everyplay同样对于Unity 意义非凡。Everyplay是最早的游戏视频社交网站之一。被Unity收购后，EveryPlay将在今年年底登陆中国大陆。 符国新认为：“EveryPlay最重要的意义在于可以为游戏开发者提供一个推广自己游戏的平台。很多中小团队没有钱做推广，这时候视频社交平台就是最好的选择。” AssetStore不是App Store 除去Unity Cloud、Unity Ads、Everyplay三项基于云平台的业务外，Unity还试图将App Store的模式在开发者领域发扬光大。“Unity的Asset Store已经是全球最大、最活跃的3D资源商城。”，符国新对记者说道。 从某种意义上来说，AssetStore就是面对游戏开发者的App Store。与后者不同，Asset Store中的商品主要是一些在游戏开发过程中需要使用的插件或美术资源;而两者相同之处在于，Unity与Apple一样采用了三七比例的分成模式。目前，在Asset Store四岁生日之际，整个资源商店已经拥有了100万开发者用户。 符国新向记者举了一个AK47的例子：“比如说有一个开发者正在开发一款FPS游戏，他需要一把AK47的美术素材。如果是传统的方式，他需要找到一个美术外包团队，可能需要花几千块钱，以及几天的时间，最终得到这把AK47;但在Asset Store中，他只需要花7美金就可以马上下载并得到这把AK47。据统计，Aseet Store4年间为开发者节省的开发成本达到14亿!而且这也为很多开发者提供了一个新的盈利模式，有很多公司以开发Asset Store的插件为生。” 发行服务业务：UnityGames 除了线上业务之外，Unity Games也是Unity 在中国新业务的一次重要尝试。 符国新对记者说：“Unity Games几乎已经是全中国最大的游戏供应商。”很难想象，中国最大的游戏供应商不是中手游、腾讯、飞流，而是游戏引擎出身的Unity。 据了解，Unity Games成立于一年半之前，其主要价值是游戏的定向引进。一方面Unity Games正在将大量优秀的海外游戏引入国内;另一方面，Unity Games也可以为缺少内容的平台或渠道输送游戏。就在短短的一年多时间内，Unity Games已经推介了数千款手机游戏。 另一个证据来自微软。微软公司2013年第四季度财报显示，2013年 Windows Phone的收入增长了33%，对此微软的解释是“得益于与Unity的合作”。在2013年下半年，Unity Games将超过2000款游戏引进到了Windows Phone上。众所周知，Windows Phone在面对安卓与苹果时最大的劣势就是内容资源严重不足。 因为Unity引擎庞大的用户群，Unity一直与数目庞大的开发者保持紧密的联系，并凭此搭建起了CP与发行商之间的桥梁。但与以乐逗为代表的发行商不同，符国新把Unity Games定义为发行服务商：“Unity的强项在于技术，所以Unity Games主要是从CP手中拿到好的产品，经过我们的本地化之后，再拿给发行商合作，由发行商去发行。所以我们是发行服务商，既服务于开发者，也服务于发行商。”至于商业模式，Unity Games主要抽取少量佣金，用符国新的话说：“每一款产品，发行商吃肉，我们就喝点汤。虽然每一笔佣金很少，但是量大。” 随着手游行业发展到今天，研发能力渐渐成为发行商的标配。发行行业也不再是单纯“砸钱”就能成功的了。在符国新看来，尽管发行服务商将游戏产业链拉长，在传统发行商的上游增加了一个环节，但却有着重要的意义：“如果发行商没有技术团队进行本地化的修改工作，游戏是很难成功的。而对于许多发行商来说，无论是直接收购还是重新组建技术团队，都存在着巨大的资金成本与机会成本”。诚然，先不说价格日渐水涨船高的人力成本，但只是在如今一片乱象的游戏圈，找到真正靠谱的团队就不是一件容易的事。现在，Unity Games试图提供给发行商另一个选择。 Unity Education的意外收入 如果说AssetStore、Unity Games、Unity Cloud、Unity Ads以及Everyplay针对目前中国市场授权收入较低的应对，那么Unity Education就是着眼于未来的战略布局。 正所谓“教育要从娃娃抓起”。Unity大中华区还从一年前开始着手组建高校团队，专门负责与各高校、培训中心以及政府合作，普及Unity的3D技术。目前Unity Education已经与100多所高校建立了合作关系，不但将Unity 3D引擎的教程加入了学校课程中，还在全国各地合作建立了众多授权培训学校。 正所谓无心插柳柳成荫。本来为了保证教学质量，而坚持认证体系的符国新，却因为Unity3D程序员的稀缺，为Unity带来了一笔不菲的认证费用，符国新笑着说：“开发者为了认证基本上愿意花钱，因为他认为这是一项投资，一项可以有效帮助找工作的投资。目前Unity来自认证的收入也不少。”时至今日， Unity游戏的玩家已经达到了6亿， Unity 游戏被玩家下载累计有87亿次。因为Unity游戏的火爆，Unity程序员的身价也水涨船高。以目前北京招聘市场的情况来看，一名被Unity 认证拥有熟练使用Unity 引擎的程序员，平均月薪达到上万元，远高于其他类型程序员。 纵观Unity的全部业务线，技术支持服务、广告、教育、发行服务、应用商店、虚拟现实解决方案……不可谓不多。但这并不意味着Unity偏离了初衷，符国新表示：“我们并不是要做成一个广告公司、发行公司或是一个培训公司，我们所做的一切都是要解决开发者在整个生态链里面遇到的种种问题。”
符国新的3D梦 在采访最后，当被问及为什么当初会放弃微软在北京安稳的工作，选择来到上海为Unity开疆扩土时，这位跨国公司大中华区总裁却给了记者一个既意料之外，又在情理之中的答案：3D。 “实际上，Unity的定位不只是游戏引擎，而是3D引擎。游戏和电影也不过是率先应用3D技术的两个细分行业”，顿了顿，符国新认真地对记者说道：“这也是我当初离开微软，加盟Unity的原因。” 而Unity的3D引擎与其他3D游戏引擎最大的区别，就是没有被游戏所局限。“无论是3D电影的普及，还是3D游戏的爆发，反应的趋势都是用户需要更逼真的内容”，当谈及3D技术的广阔前景时，符国新说道：“但无论游戏也好，电影也罢，都只是我们生活中的一小部分。我们每天接触的信息并没有全部3D化。我认为3D是一种趋势，未来必将遍布我们生活的每个角落。”据符国新透露，目前我国国防部已经开始使用虚拟现实技术对士兵进行培训，而制作这些3D图像的引擎就是Unity;除此之外，Unity还与香港城市大学合作，将敦煌石窟进行实景扫描并进行了3D化;甚至连神舟9号在发射过程新闻报道中的3D模拟图像渲染都是使用Unity引擎完成的。 在两年半的时间内，Unity大中华区的规模，已经从最开始的1名员工，发展到今天的近80人。这对于一家技术驱动型跨国公司来说，已经是极快的发展速度。也许从《阿凡达》开始，3D化的趋势就已不可阻挡。Unity未来究竟能否完成自身“泛3D”化的野望，我们拭目以待。 |
