step 3——人找到了，让他们干什么？ 这一点就跟品牌要传递的理念息息相关了。 做有趣的事情？ 做有意义的事情？ …… 反正不是做落地活动…… 看看小米的校园团队都在干嘛： 1、公益活动：组织学生去敬老院看老人 2、学校里办讲座：不讲商业产品，只讲小米文化，请老大来讲自己上学时的趣事，讲大学生就业。爆料各公司实习的薪水和弊端。说学生喜欢的东西。 3、组织自己学校学生旅游，费用AA。他们举着小米校园的棋子到处晃，出现过陕西团队在华山景区里帮忙收拾垃圾什么，被华山景区管委会的官微点名表扬这种事儿。 总结就是：什么好玩儿玩什么。 听的过程我也在想，以后汤圆的校园团队大家都要做什么，也和几个在校学生沟通过，还都挺感兴趣的。(PS，对的，我有组建校园团队的兴趣，所以才会想要去了解这方面信息) 具体就不延展了，还没有想太清楚，动起来的时候会有实操经验分享。 step 4——如何分工和管理 如果单纯把校园当做渠道来做会很难，你会遇到很多多才多艺的孩子，他们的创造力常常让人惊讶。单给校园团队大致设定了三个组别： 运营组：负责线上推广，如学校论坛、微博，人人小站等，一般用来配合将线下活动的影响力扩大 设计组：物料等设计 策划组：策划校园活动 执行团队：执行活动 这些人员其实都是复用制，需要的时候迅速可以拉起一个虚拟团队开始支撑。而我们以往做校园的节奏可能是公司统一出策划设计，到达校园时其实只是需要一个执行团队而已。然而学生要什么，没有人比他们更清楚，最好的办法就是，让他们自己来。 这样看来，和经营一个公司似乎并无差别。其实说了这么多，我想单想表达的是把校园市场当做事业来做，而非一份工作一个职业。单说到现在为止他每个月大半的收入还是都花在这群学生身上，生日的时候送个礼物，做的好了给些奖励。花自己的钱倒不是因为公司不给预算，只是他已经把这帮孩子当成自己的朋友，而非廉价劳动力。 而他的观点是，如果向公司申请预算，那一定会是一个出量化成果的动作，而现在学生们只是打着小米校园的大旗玩乐，品牌宣传难以量化，所以团队激励的成本，他情愿自己来。 几个关键点： 1、公司是否将校园市场上升到战略层面去做； 2、校园团队管理者是否能给到各区域负责人绝对的放权； 3、当你建立这个团队后，会有无数的利益向你扑过来，是否能守住不利用学生为自己牟利这个底线； 4、是否有足够长远的目光和足够的耐心 聊天间，能感觉到单兴华对手下这帮学生的真诚，他说：校园渠道做事很单纯，不涉及什么利益纠纷。现在大学生就业很困难，我就想通过这事儿积点儿德，帮助到他们，有时候你需要把自己当成一个人生导师。 我想也正是因为他这样对初心的坚持，才有了学生为了做一场没有预算规划的校园活动，不惜用自己的生活费到小米的官方购买奖品这样匪夷所思的事情发生吧。(这一点上，我们观点一致，虽然很感动，但不鼓励他们这样) 来点儿实在的“干货” 很多人大约看了上面所有的东西，也还是不知道该怎么做，最后花一点点篇幅说些符合大众口味的“干货”。 如果想自建团队： 一个公司如果刚进校园，需要从2、3月开始准备团队，7、8月开始筹备。新生入学后第一时间把产品宣传摆在新生面前，如此反复，通过四年的不断渲染就能形成你的感知度和用户群体。 如果没团队： 1、通过跟有校园团队的企业进行合作，结合双方优势在学校进行覆盖渗透和活动执行。弊端是如果不能拿出对等资源交换，比较难切入。 2、通过政府，和团委等机构合作，也可以直接切到学校的学生处。这是性价比较高的方式，但同时也需要操盘的人非常了解校园市场现状。举个例子：在100所高校进行海报覆盖并不难，但都能保证覆盖质量就没那么容易了，要知道，在学校贴海报需要三五张大海报连着贴才有视觉效果，类似的经验并非人人都有。 |
