其中包含很多做校园渠道的有价值的信息，他也不介意分享给更多朋友，所以执笔的事儿我就接了。
熟悉grace风格的人呢都该知道我擅长写鸡汤文，如果你对这篇文章的期待是，看完就立刻能建立一个牛逼的校园推广团队；如果你希望正文里出现的是1234的操作手册，慢走不送。
抛开传统行业，且看现在的互联网科技圈，大家的目标都直勾勾向着90后，校园市场是一个大部分推广人员都虎视眈眈的大蛋糕。我和我的小伙伴们也都陆续做过许多尝试，校招、讲座、落地活动、校园大使……目的也都是把产品推到学生群体中去。
当年人人网用鸡腿换注册的案例已成经典，当年的人人校园是当之无愧的天团级别，而今随着高层之间的分崩离析，余温虽在，精华已逝。小米校园、百度校园和新浪校园成为互联网圈儿屈指可数的校园团队。这篇文章不会告诉你如何通过KPI利用学生低成本给你推广APP的安装量，实际上校园渠道根本就不适合用来做装机，他更适合作为品牌展示出口，有足够的耐心种下种子，某一天起势所获得的，会超乎你的想象。
校园是我非常感兴趣的市场，所以为了这些信息，大夏天特地从雍和宫跑去清河上门偷师。好了下面进入正文：
做个简单背景介绍：单兴华是小米校园团队的负责人，在这个领域做了有6年，从一个校园大使到黑龙龙江地区负责人，再到东北四省负责人，现在他带领的校园团队覆盖全国2500所学校，约5000人规模，其中有3000人跟了他6年。他很年轻，比我还小，聊天的过程中感受到的是真诚和善良，我想也正是因为这样的品质，和对初心的坚持，才能够带领起一个超强执行力的校园团队吧。
在建立校园团队之前，需要想清楚的：
1、目的是什么：要立刻看见装机量建议找个广告公司按装机结算；目光长远想做点儿有趣的探索，积累品牌关注度，可以继续往下看。
2、心态够不够好：有没有耐心和决心，等待至少三四年后的大成。
3、有没有品牌意识：再小的个体也有品牌，移动互联网时代的许多产品功能先行，对品牌的提炼关注度较少。这是不对的，越来越多的人会因为品牌传递的价值理念而成为用户和消费者。
step 1——公司层面：找一个校园团队负责人
1、有既定资源可以来了就上手的，像单这样的。
优势：省事省时
阻碍：这种人可遇不可求
2、找到想要做这件事的人，他可能需要具备的特质有
忠诚、善良、有影响力，毕业不超过3年，热爱这个领域…
step 2——找人，建团队
找人这种事情也没什么捷径可走，撒网然后收获，筛选聊天观察，看缘分看运气，唯一可以发挥主观能动性的就是在好苗子进入视线后抓住他，培养他。而必备的品质依然是：忠诚、坚定和热爱。
带学生团队是一件极其苦逼的事情，用单的话说就是“带一年少活十年”。他们什么都不懂，他们的工作时间是早上5点-7点，中午11点-13点，晚上18点-22点，这个恰巧是上班族的休息时间，你需要一直都在，因为他们随时会有问题找你，人心是这个环节中最重要的部分，这跟恋爱一样，你的付出他们感受的到，你认真就会收获他们的尊敬和超强的执行力。
人们常有的误区是把学生当做廉价劳动力，又或者觉得用钱能摆平一切。用钱可以买到学生去给你做推广，让同学装软件的服务，花钱就是等价交换，多少钱多少量，如果KPI太高，有的是办法给你刷。
和单交流中，还有我自己和一些大学生聊天间，都明显能感觉的到，待遇对他们来说不是最重要的，大部分学生要的是团队的归属感和好玩。所以从一开始，就不应该以物质来吸引学生加入团队，但当他们出成绩时，哪怕自己掏钱，也要给予奖励。
这是一个玩起来就超级有价值的团队，你当他是一项事业而非职业去做，才能有效果。
制度管理团队
文化凝聚人心
结果优胜劣汰
听起来不亚于一场自主的创业吧。这样的第一梯队建立起来后，不用担心会随着他们的毕业又得重头来过，校园负责人会选择他们的接班人，并且帮你培训好实现在他们毕业后的无缝交接。
另外，学生的惰性还是比较高，有可能分分钟不干了。作为校园渠道的负责人，没必要关注每个人的去留，保证大区和省负责人的队伍稳定即可，做到绝对的放权和信任很有必要，当然这是建立在对自己的人格魅力非常自信的基础上。
