| 借Java带动整体业务 虽然舒瓦茨多次强调，软件业务是Sun未来发展的一大利器，但在目前情况下，Sun仍被认为是一家服务器厂商。此次Sun“搬出”在多项业务中都扮演重要角色的Java，显然是希望可以刺激Sun的软件业务，进而带动整个产品链的快速发展。 另外，虽然Sun连续三个季度实现赢利，但相关分析人士对其未来发展的质疑仍一直存在。Morningstar分析师Mark E. Lanyon就对Sun的战略转变并不满意。“Sun的硬件目前仍主要集中在价格昂贵的服务器和工作站，而现在的企业需要低价的产品。而且，服务器市场越来越成熟、价格竞争也越来越激烈，Sun要想从竞争对手处抢夺市场并不容易。” 而且，在本报记者此前对Sun中国区市场总监文矩的采访中，他曾反复强调，目前IT业硬件技术可以带来的收入已经“快到顶”了，厂商以后要赚钱得靠软件和服务。虽然目前软件收入只占Sun很小的一部分，但通过开源的策略，希望可以带动Sun整个业务的发展。 而尽管舒瓦茨在他的博客中谨慎地指出，股票代码的变化并不表明Sun的战略发生了任何变化，Sun将继续提供各种产品。但他也表示，“我们不再是一个仅仅生产工作站的公司，‘Java’比任何四个字母的符号都能更好地表达我们的情感，它对于我们的软件、系统、存储、服务和微电子业务都意味着无限的机会。”显然，Sun对Java寄予了厚望。 开源软件开发者Savio Rodrigues表示，Sun更换股票代码是为了强调其在开发Java上的作用及影响。而Gartner分析师Mark Driver认为，Sun此举表明其想要找到利用Java壮大自身实力的更好的办法。他认为，Sun希望向开发者和其他厂商传达这样一个信息：Sun不是要对Java控制得更紧，而是要吸引更多企业和创业公司的软件开发者。 过去很多年里，Sun一直在利用Java品牌做文章，而其他公司通过销售Java服务器和系统，如IBM、BEA和JBoss，在Java商业化方面做得更为成功，Sun也因此饱受业界批评。有分析就指出，此次Sun更换股票代码不仅仅是拿自己最知名的品牌Java做秀，而是意味着该公司从主要生产服务器和工作站的厂商向开源软件提供商的彻底转变。 分析师观点: JAVA不只是一种代码 Java之于Sun如同Windows之于微软。Sun更换股票代码是一种精明的营销策略。 也许对于大多数不熟悉数据中心的人来说，最让人联想起Sun的东西是Java以及它的标识。股票代码对于企业身份很重要，新代码JAVA易于记忆，而且与Sun品牌有着紧密的联系。 1997年夏天，我采访了Sun创始人之一、当时的CEO斯各特·麦克尼利。当时，浏览器大战正打得不可开交，微软从各个方面打击Netscape。其中的一招是：微软鼓励网站开发人员在网站上放上“Internet Explorer（IE）”图标，以显示提供这种浏览器。这是个精明的营销策略。我问斯各特·麦克尼利，成千上万的网站使用Java，为什么在这些网站上没有Java标识呢？ 斯各特·麦克尼利指着房间对面办公桌上的JavaStation—— Sun命运不佳的瘦客户机，让我注意这台设备侧面的Java标识的尺寸。哦，是的，它很小。他责备营销人员未能用合适的尺寸突出Java标识。但是在我们的采访后，Sun也并没有着手更好地推广Java标识。 在新CEO舒瓦茨的领导下，Sun的硬件和软件开发重新恢复了生机，Solaris再次变得强壮。但Java则是另一回事。在微软的强大攻势下， Java似乎风光不再。 但是，“一次编写，随处运行”的概念仍有很大的生存空间。如果Sun措施得当，移动和Web平台仍是可让Java进一步发展的领域。不管Java的未来如何，本次股票代码变化从营销角度看使人耳目一新。 问题是，Sun将走多远？ 我认为，Java标识还没有像舒瓦茨所说的那样“无处不在”，它没有出现在它所应用的所有地方。我会向舒瓦茨提出10年前就曾向麦克尼利提出过的建议:全力推广Java标识，鼓励开发人员将这个标识贴在每一个使用Java的产品上。 （文/Joe Wilcox，市场调查公司Jupiter Research公司高级分析师） |
