面对AWS与Windows Azure SoftLayer胜算几何？ 从新建的15个数据中心的地理位置，我们可以看出IBM在公有云市场方面的发力点，主要就是发达与重要的发展中国家。由于中国的相关政策，我们不可能看到在中国本土有SoftLayer/IBM自有的数据中心，但布局香港的数据中心的用意就很明显了，而且我们不要忘了2013年7月，IBM与北京首都在线的签约，当时说是落地的是SCE，现在可以确定就是SoftLayer，首都在线可以算是SoftLayer在中国的第一个东家(笔者注：IBM方面的朋友强调是首都在线用IBM的技术做了一个自己的云，不过这个技术到底是什么不得而知，而从首都在线方面得到的消息则就是SoftLayer，在此仅做参考。但SoftLayer肯定会以合作伙伴的渠道进入中国)。而有了IBM的强力投资(如果仍然是当初的SoftLayer的，我相信没这个实力)，SoftLayer也将具备更强的实力，与AWS和Windows Azure展开竞争，包括中国市场。我认为，从长远来看，其最主要的竞争对手可能不是AWS，而是Windows Azure。 亚马逊AWS虽然是当前公有云市场的绝对领袖级服务商，但是它有一个严峻的门槛在于传统的大中型企业对其的认知与信任。因为亚马逊是以电商起家，在企业级IT市场可谓半路出家，对于很多企业来讲，重新认知的难度要大很多。实际上，对AWS认知度最强的人群是技术人员，而非企业的决策者，再加上其一开始就打出的低价格，就意味着它对于中小企业(SMB)有着很强的吸引力。 可是，对于企业级IT能力需求较高，其IT对业务有着直接而关键影响的大中型企业，AWS开拓市场的难度将迅速增大。因为这些企业长期受到传统级IT厂商的影响，有着很好的合作关系，而且这些IT厂商的影响面，已经超出IT范畴，很多是从业务变革的角度入手，从理念、愿景、战略层面就开始的深入的沟通与合作，再配合后期的IT采购、IT实施、服务等一整套流程来包围客户的需求，在这其中IT只是其中的一环并非全部，而全程的服务能力则正是IBM的强项。在IT一环上的输赢，并不代表整体客户服务模式与竞争力的全面溃败。 我认为，当以往的这些企业已经习惯了这种与IT厂商的沟通与商业模式之后，公有云的到来更多的并非模式上的变革，而是一种方案的选择。CIA是一个典型的例子，它有相关的需求，传统的IT解决不了，就请来了IBM与AWS来PK。有IBM的参与就证明了IBM此前的影响力仍然存在(否则不会找它来)，而最后失去这一单，则主要在于方案上的优劣。这就像IBM在某一大单中输给HP一样(这种事情并不罕见)，本质上并没有什么区别，只是PK的舞台是公有云。我们不能因为IBM输给了HP一单就认为IBM不如HP了，同理，IBM输给AWS，只说明了IBM在公有云方面技不如人，但并不能说IBM就此全面衰败，这是典型的以点概面的分析逻辑。 如今，IBM收了SoftLayer，在公有云的能力方面，已经与AWS没有什么太大的差别，也就是说在相关的技能上补齐了短板，但是在其他领域IBM的影响力仍然强过AWS。这就意味着，当传统企业级客户(中大型)按照原有的模式与IBM沟通时，或IBM以原有的全方位流程与客户接触时，即使客户有公有云需求，也更容易的被IBM领向SoftLayer平台，而非其他的公有云平台。而在这些非IT流程方面取得成功并获得客户的信任与认可，对于AWS来讲也并非一朝一夕的事情，我甚至认为AWS有必要收购一些业务咨询服务提供商，来扩大对企业级客户的影响力。 所以，在我看来拥有SoftLayer的IBM，如果能迅速做好资源整合(将自身的产品组合与SoftLayer云平台相集成，加强后者的PaaS与SaaS交付能力)，至少已经可以稳住其在大中型企业级市场的阵脚，对于SMB则另说，因为这本就是AWS的领地，没有公有云的时候，IBM也没有在SMB市场出过什么风头。但看好大中型企业的后院绝对于IBM来说则是必须的，这将进一步巩固IBM的竞争壁垒。而半路出家的AWS，在占领SMB市场后，也将面临严峻的大中企业市场的开拓问题，可这并非仅靠技术就能解决的问题。 如果竞争开始向大中型企业蔓延，微软的Windows Azure就将是IBM的真正对手，无论从技术还是对企业级市场的影响力，微软都有足够的实力与IBM抗衡，所以SoftLayer的加盟，虽然加强了IBM在公有云垂直领域的基础架构能力，但优势并不明显。不过，我们之前强调过IBM要加速进行资源的整合，来不断完善基于SoftLayer框架的综合云交付能力，这将逐步体现出IBM公有云的差异性与独特性，并将为IBM公有云的竞争提供重要的优势。 |
