X86市场短兵相接
目前全球市场上有技术能力做小型机服务器的仅有IBM、惠普和甲骨文。小型机作为封闭式系统，每家技术都不同，也没有标准件，技术门槛很难逾越。这也是国 内厂商至今没有能力大批量生产小型机的原因。目前仅有浪潮生产出了小型机服务器，但产量不大，在技术层面与外企仍有差距。这一领域仍是外企的天下。目前中 国市场小型机的份额划分大致为IBM占70%、惠普20%、甲骨文10%。
小型机服务器的问题是太贵。“很多客户已经明显感觉不划算了。”张扬指出。小型机入门级价格在十几万元左右，性能较好的需要上百万元，高端产品能卖到五六 百万元。但X86的产品售价如果达到十几万元已经是高端产品了。而同样价格的X86的性能要远远高于十几万的小型机。在中国企业加入X86的竞争后，中国 制造的优势再一次逼迫X86价格下滑。
“X86的价格已经是透明的了，竞争度这么高的行业，利润很薄。”卖惯了小型机的张欣然(应本人要求，此为化名)从外企到浪潮X86部门之后，发现根本就是两种生意，“浪潮的X86走量非常快。”
在小型机失势之后，外企和本土企业开始争夺X86市场。每次向客户宣传惠普X86的优势，销售经理崔明(应本人要求，此为化名)都要带有倾向性地抹黑一下国产品牌。“国内外的产品在可靠性上有很大差别，我们的产品出现故障的几率非常小，但国产品牌就不好说，你说不清楚他们一年会宕机几次。”
稳定性是外资品牌自认的最大优势，但逐渐地也并不是所有客户都愿意为此埋单。
转换角色之后，张欣然以过来人的身份告诉客户：“X86在技术上国内外产品不会有多大差别，大家都是从上级供应商拿材料，所使用的零部件国内外品牌全部相同。”
价格是国产最大的优势。以浪潮为例，X86在价格上比惠普要低20%以上，此外，后期的维护费用也远低于以逐年叠加方式收费的外资品牌。这让本来就看不见摸不着的“稳定性”相形失色。
在近期几次招标过程中，崔明承认，“只要有国内厂商一起加入竞标，惠普几乎就没有能胜出的可能性，客户对价格这项指标会给很高的权重。”
除了采购费用，IOE的高服务费也令客户咋舌。一家银行搬家，为了搬运IBM的大型机支付了几百万美元。IBM、惠普和甲骨文的维保普遍采取“迭代式”的服务收费策略，即每年收取前一年总价的15%-20%之间，逐年叠加，主机服役期限一般长达5年-10年，用户在主机服役期内投入的服务成本，视服役年限 的不同可达采购成本的44%-260%。
价格之外，别的因素也的确在起作用。让崔明更为焦虑的是，与政府部门相关的行业都会有倾向性地选择国产品牌，“现在只有民企或者外企不会考虑去IOE的问题，大型国企和政府部门都有倾向性。”
2007年对国产化比例的强调要求，为浪潮赢得第一批政府采购的订单，但真正崛起是在2011年。张海涛认为，政府支持因素不重要，重要的是多年的技术积累获得市场认可。笔记本可以买联想、交换机买华为，要在服务器这种过去只采购外资品牌的领域采购国产的，还是需要得到客户对技术的信任。“核心是产品设计 能力上要达到一流水平，要有根据客户要求灵活定制的能力，也有快速交付和提供服务的能力。”
谁的机会
2013年“斯诺登事件”发生之后，中国对于网络安全的重视升级。在彭博社和英国《金融时报》的报道之后，A股市场开始炒作去IOE概念，浪潮软件和曙光股份的股价逆势大涨。浪潮软件从5月20日的11.81元涨到6月10日的20.91元，涨幅近90%。
而IOE相关公司IBM、惠普、甲骨文、思科以及戴尔作为全球服务器传统五大供应商最先受到挤兑。EMC的遭遇也类似，低端存储市场遭到挤压，只能固守高端市场。甲骨文作为数据库提供商的地位尚未被真正挑战，但其硬件业务也在去年出现了21%的下滑。
IDC的一位行业分析师认为，在全球，谷歌、Facebook、亚马逊等互联网巨头纷纷使用Linux操作系统的X86服务器来构建自己的信息处理系统， 带来了用户理念与习惯上的改变，引发了整体IT架构的革新，让企业关键应用更多地可以向低成本、分布式环境迁移。在这些巨头的带动下，X86服务器市场增 速加快。2007年，X86服务器的全球市场份额首次超越了Unix服务器。传统数据中心里的王者——Unix服务器销售额不断萎缩。
“在全球市场，这仅仅只是一种商业行为。此前IBM、惠普等基本垄断了Unix服务器市场，IBM市场份额最高，为防止卖方市场的出现，Google转向 英特尔的X86服务器，这是一种策略，希望借此降低IT采购成本。”一位IDC行业资深分析师指出。而如今，随着英特尔的X86服务器快速增 长，Google认为英特尔的服务器也出现了垄断市场的情况，价格难以下调，所以开始与IBM寻找合作机会，不久前，Google刚刚展示他们基于IBM 的OPEN POWER技术生产的谷歌POWER8服务器主板。
“商业行为是这样，总是利用一家公司去挤压另外一家垄断公司，从而在谈判中获得更便宜的价码。”这位分析师指出，在中国市场，这种商业行为会加入更多因素。在他看来，“与政府相关的行业会有政策倾向，比如电力。”
国内厂商在X86市场上收获不小，受益最大的是浪潮和华为。
按照业内的预估，目前中国市场华为与浪潮分别挤进了前五，浪潮是中国市场第一。根据Gartner公司最新统计，亚太服务器市场一枝独秀。在2014年一 季度，X86服务器营收同比增长3.4%。中国服务器市场整体出货量42.7万台，同比增长29%，成为全球服务器市场增长的最大动力。在全球出货量前五 大厂商中，只有华为与浪潮电子在2014年一季度实现了出货量增长，增幅分别为61%和288.7%。
相比之下，传统厂商的日子非常难过。财报显示，2014年一季度，惠普服务器出货量小幅下滑;排名第二的IBM出货量萎缩了8.7%。
浪潮并不避讳自己是去IOE受益者的信息。刚去浪潮信息(000977.SZ)调研的一位基金经理透露，“我们从浪潮内部了解的情况是，政策方面对于浪潮有很大的倾向性。”
5月27日，浪潮集团启动全国创新数据中心全国巡展，在济南站首次公布一项名为“I2I计划”(IBM to Inspur)的计划。公司副总裁左佰臣公开表示，浪潮在服务器和小型机产品上，已具备全面接替IBM产品的能力。这一消息当天被资本市场疯狂炒作。
但是，IBM作为服务器行业巨人，技术层面的替代远非一朝一夕。浪潮自称目前在国内小型机市场份额为个位数，但分析师认为可忽略不计。
浪潮目前在小型机上的核心产品是K-1。前述资深分析师解释说，K-1是基于英特尔的安腾CPU作出的小型机产品，是国家“863”项目，国家支持研发并 给了研究经费，也在部分终端渠道上有政策支持。“与惠普的小型机产品相差不大。”这位分析师指出。目前K-1在政策引导下替换了邮政储蓄部门此前使用的惠 普的小型机，“两个品牌的价格相同，替换没有问题。”建设银行新疆分行也成为了浪潮的客户。
联想则因目前X86部门正与IBM的X86部门合并，并且在美国的审批被延期而无暇他顾。但业界相信，华为和联想在服务器市场的能力还没有完全发挥，特别 是华为。甚至有业界人士认为，现阶段国产品牌仅仅是在X86领域占了上风，在中大型机和数据库领域还根本没有实力向巨头挑战，未来如果说有哪家公司真的能 够在国内市场取代IOE的话，只有华为。
有野心提供全替代式解决方案的是阿里巴巴。但是，那是一个更为遥远的故事，以阿里云为基础的分布式处理方案，业界对于其安全性和稳定性，仍有疑虑。 |
