压力自一线传来，IBM和惠普首当其冲。负责区域电力公司小型机板块的惠普销售经理张扬(应本人要求，此为化名)，已连续数月未获得任何电力公司订单。 IBM小型机部门的一位负责人也表示，整个部门来自电力公司的订单从年初开始就陆续被停。这些省市电力公司的客户称，国家电网方面从年初至今连续多月没有 批准任何项目的小型机采购。“上头不批，我们也没办法，只能用X86顶上。”
电力系统是小型机销售大客户。张扬透露，此前全国各省电力公司每月上报国家电网的小型机采购总额近千万元。
X86服务器以开源软件Linux为核心开发，可用行业标准件组装，多售价几万到十几万元，在技术层面已能大面积替代价格高达十几万到几百万元的各品牌小型机，后者操作系统为Unix，其零部件由各品牌自行研发，非标准件。
以IBM为代表的传统IT业巨头们，曾经依靠服务器全面统治中国市场。这些服务器稳定性高，大量使用于金融和电信领域。中国银行系统使用的大型机几乎全部 来自IBM。但这些机器售价高昂，基本在亿元左右，后期服务费也数目惊人。此外，IBM、惠普、甲骨文等都有小型机产品出售，包括国家电网公司在内的很多 大型央企均是其客户，这曾经是IT巨头们最为赚钱的利器。“性能稳定，但价格不透明。”一名IT公司工程师向财新记者表示，视谈判对手的地位不同和需求不 同，小型机的价格从百万元级别到十几万元级别都有。
这一块业务目前受冲击最为明显。“小型机市场出现了不可逆转的萎缩。”上述IBM小型机部门负责人表示。
一边是小型机的盘子不断在缩小，另一边是X86的盘子在快速增大。在全球市场，因为X86售价便宜，性能不断改善，小型机的销售收入总额在2007年被X86超越之后便节节下滑。根据IDC的数据，现在全球服务器市场中，X86已占据了95%的市场份额。
在中国，X86的市场主要被国内企业抢走。随着华为、浪潮、曙光等国内厂商加入竞争，X86价格不断下降，报价也变得极为透明。2007年，国家发改委、 财政部等部门首次提出，中国主要金融机构设备国产化率不足2%。此后，要求政府部门、金融机构等加强设备国产化率的政策引导一直存在。这加速了市场的迁 移。
浪潮集团副总裁张海涛在接受采访时回忆，“2011年上半年时我们还是跟随态势，当时主要是靠政府采购，外资品牌还占60%多以上的市场份额。到下半年的 时候我们的市场就明显起来了。惠普、IBM都下降，不是某家在下降，是整个大趋势在下降。”先是政府采购，然后是大型央企，将浪潮等国内品牌作为了优先采 购的对象。
就在这一年底，华为、联想、浪潮、曙光在中国市场的份额超过跨国IT巨头。今年1月26日，联想以23亿美元收购IBM的X86服务器业务，一旦并购完成，市场还将进一步向中国企业倾斜。
夹缝求存
去年10月，张扬接到了浪潮的挖角电话，开出了更高的薪水。随后，他发现整个部门所有员工都接到了浪潮的同样电话。类似的情况在IBM同样发生。上述IBM小型机负责人透露，浪潮是一个部门一个部门地挖人，面试之后都会给出更高的职位或者薪水。
张扬之前的不少同事现在都变成浪潮的小型机销售经理，随着惠普内部出现要裁员的迹象，他开始后悔去年没有参加浪潮的面试。
他所在部门的负责人已经感受到了寒意，刚刚提出辞职。“我决定去一家欧洲企业，中美关系对于惠普的生存环境影响太大。”他表示，“今年以来业绩压力太大， 半年前就在找下家了。现在业绩不好，就准备走人。”今年二季度部门业绩严重下滑，三季度的业绩目标“要完成60%都很困难”。他所汇报的一线老板，在业绩 上的施压前所未有。
惠普中国目前有四大集团，即企业集团、打印与信息产品集团、软件集团以及企业服务集团。其中企业集团是惠普中国最赚钱的集团。企业集团下关键业务服务器部 门负责大型机和小型机业务，X86服务器则归属工业标准服务器部门。随着小型机市场份额缩小，关键业务服务器部门的员工非常担心本部门将被合并，最新的内 部传闻称最快中国区今年年底会将两部门合并。一旦合并，就意味着裁员。但是，惠普中国对此予以否认。
不过，2013年4月，惠普在电话会议中已经宣布把全球的关键业务服务器部门和工业标准服务器部门合并为一个名为惠普服务器的部门。工业标准服务器部门的负责人马克·波特(Mark Potter)被任命为新部门的总经理。这与X86服务器在全球市场走强有关。
“小型机的市场萎缩已是既定事实，但是部门的任务指标还在逐年递增，我们的压力非常大，只能走一步算一步。”张扬表示。
第三方机构IDC曾预测，到2017年，小型机占全球服务器市场的份额将不足10%。 |
