北京or深圳:谁会是新硬件浪潮的最终主导?

　　我好像才意识到，免费提供服务，对不少人来说还是挺难想象的。

　　回到主题。新硬件火了一年多了，国内做的不错的团队我大致都聊过一圈，工厂元器件这些偏上游的组织接触的不多，单就最靠近消费者的这一层来看，大部分创业团队要么是在北京，要么在深圳，占了总数的 80%。地点的不同，团队的气质和打法也有很多的不同。

　　为了讨论方便，先做个简单定义，我说的北京团队，是指公司主体部分在北京的团队，深圳一方也是如此。北京团队通常是互联网背景更浓厚，可能在初期会由 CEO 两头跑，有个朋友是这么说的“赚的钱全买机票了”，也可能在深圳有专门的硬件负责人或者团队扎在工厂盯生产，但是主体还是在北京做软件。深圳团队通常是硬件行业出身，在生产链管理和硬件设计上有很强的功底，可能会在北京设个分部负责市场和 BD，但是基因还是深圳产业环境孕育的。

　　我的问题是，从长远来看，两方谁更有优势？

　　我问了几位相熟的朋友，南北都有，试着给两方画个像。

　　北京团队：

1. 大部分是互联网背景，对“免费”和“羊毛出在猪身上”习以为常，注重体验，软件和服务方面是长项。
2. 注意品牌和宣传，会很早就考虑产品的市场形象，不少团队更是产品还没影就开始到处宣讲，演砸的也不少。
3. 依赖风投，融资，烧钱做大，继续融资...Go big or go home，现金流没有那么重要。
4. 不了解硬件，初次接触者尤甚，会吃很多亏，在成本控制和供应链管控上有不少问题。跳票是常见现象。

　　深圳团队：

1. 许多创始团队都有很强的深圳基因。在世界制造中心摸爬滚打多年，各条线都积累了足够的经验和人脉，代工厂是自己哥们，看一眼你的设备就知道各个部件是哪来的，总成本多少，可能有什么故障。硬件行业里的事情门儿清。
2. 盈利的方式很简单，我就是这个庞大生产链中的一环，从上游花多少钱买来一套东西，组装生产好，加价再卖给下游。找订单，生产，控制成本，保证现金流。这是传统硬件行业的常态和基因。免费？我还得给工人发工资呢！
3. 受传统硬件生态的影响，深圳团队更务实，低调，一年营业额上亿也不会出来宣讲，市场和品牌都是弱项，融资也是如此。同TMT领域的投资机构很难聊到一块。

　　两方之所以会有这么多不同，很大的原因是孕育两者的产业太不同了。互联网和传统制造，是两个有着完全不同逻辑的行业。互联网是用户第一，流量为王。传统硬件是控制成本，订单为王。互联网讲的是快速扩张，前期亏损后期再挣钱，传统硬件讲的是现金流为王，挣多少投多少，赔钱的买卖不做。互联网人讲梦想和愿景，每人都想做成 10 亿美元公司，画饼一流。传统硬件的人求的是每年能赚个一千万，今年啥赚钱咱们就做啥，明年不行了立马掉头。

　　现在来看，两方是互相需要的。新硬件才刚起来，没几个人知道未来会怎么演变。但是，同时做好软件服务和硬件产品，这一点是必须的。单就这一点看，两方都有各自的优劣势，而且正好是互补的。所以，最好的情况是双方能合体或者联手。现在也能看到这种趋势在出现，许多硬件厂商投靠百度的云平台和服务，不少北京团队也在南下寻找合适的硬件团队来补全自己的不足。