那么华为到底该怎么办？在我看来，如果跟进降价则是下策，硬扛亏损之余，对于品牌有重大损耗而无可图治之利，且后续节奏全乱，完全陷入被竞争对手牵制带领的境地；可取的合理策略是，保持3C价格，但将全部资源全力投入产能提升，尽快批量出货，甘居红米之后，捡前者供不应求之漏，同时急速修改后续产品规划甚至新设产品线，力图在2季度中前期迅速推出更具性价比优势提前量的新品，以图扭转节奏的主导权。 其实，踢过球或者看球多的朋友都知道，即便对阵两队实力相当，但如果场上攻防节奏被一方控制，另一方再有天大之能也难扭转乾坤。遇此，有经验的教练会通过换人甚至利用场上事件来打乱场面，以图重调节奏。 上面对华为的建议正是如此。而成与不成，则是听天由命。如果此后降价消息一出再遇业内某方截杀呢？如果华为3C挺不过产能提升期就失去市场号召力呢？华为集团层面能给华为终端，以及给荣耀品牌多少支持？有多少耐心？这些都是未知数，有待时日知晓。 华为荣耀不是第一个面对战争节奏难题的厂商。更惨烈的案例发生在去年9月。当时魅族堪堪抢在小米前面在9月2日举办了新机发布会，但它万万没有想到，9月5日发布会上，小米在发布米3的同时，宣布小米2s 32G版产品线继续保留并突然降价至1799元。这就一下扼住了魅族当代机器MX2的咽喉，尽管之前MX2的价格半月内刚刚调价数百元，但无奈之下，当晚魅族智能再次宣布降价至1699元，创下了不到一个月内降价800元的纪录。若非如此，彼时MX2 60万台的库存则可能要去了魅族的性命。 越来越多来自供应链信息显示出新的迹象：国内智能终端业各路人马在新年之初都已经意识到了竞争节奏问题，所以在一季度你会看到一批新旗舰带着一批新终端机的发布。他们的配置甚至都会几乎面目一致，谁都想提前把用户抓到自己腕里来。 纵横捭阖，延宕烽火，出其不意，击其之虚。战争的节奏其实并不那么容易掌握。首先是准确的预判，其次要有把握、引导节奏的能力，无他。 绝对的产品和资本实力：能拿出具有足够性能、性价比竞争力的产品，保障体验良好，且资本实力能支撑长期竞争甚至阶段性战略亏损。 快速反应所需的研发力和执行力：能够基于对节奏的掌握和预判手握多个产品方案，根据市场变化（甚至后发制人）快速释放合适的产品方案并做好通路、营销等各种准备。 雄厚的品牌势能基础：新产品或新价格策略出炉后，迅速将此前积累的市场需求点燃，快速出货，快速回笼资金，并快速撑起综合生态增长的动能供给。 业内诸君可照以上标准审视自身。智能手机本身急速爆发的红利期可能大概还有1-2年，2014年将是敲定格局的最关键一年，所以，期间必有打破常规的节奏出现，必有诸多好戏。 华为、小米们请尽情拼实力、比手段、赌心思吧，我们看戏看爽就好。 |
