良性的免费模式有助于团队持续改进服务如果我们完全抛开免费模式，把产品定在一个比较高的价格，可能确实能够创造比较高的利润。但是，我很担心这样下去硬件的高利润会使得整个公司最终成为一家纯硬件公司，虽然这可能没什么不好。 我觉得整个公司在保证现金流的同时，整体硬件利润上的微利能够激发团队不断改进服务的动力，如果未来可能依靠服务收费，这是一个良性的前提。 良性的免费模式有助于团队与用户的持久双赢良性的免费模式，意味着用户确实可以用更低的价格购买到出色的产品，但是这又不是一个让企业不赚钱的事情。所以，企业也就有了不断改进硬件产品、提升服务品质的压力和动力。 良性免费模式的前提既然是极致的产品，做出恰到好处地满足目标用户需求的产品，这就要求企业必须精准地锁定目标用户，并深入地了解他们的需求并开发产品，这无论对用户还是企业，都是双赢的事情。 虽然说良性的免费模式是我看好的一个方向，但我并不认为所有的产品都适合走这种路线。良性的免费模式，更多的适合那些倾向于功能性的产品。比如，某个产品我戴在身上特别有面子，那就应该是另外一种思路了。 |
