PaSH是新的SaaS

　　因此，如果你不想在App Store赌场中，或者在创建下一代Instagram（译注：Instagram一款图片分享应用）的赌博中露上一手的话，而且你也不希望为某个男人/女人出卖劳力，SaaS就是一个相当常见的道路。

　　但是，SaaS意味着较少的风险，并不是没有风险。SaaS会在哪里沦陷？首先，它潜在有一条痛苦的、漫长的、浅表的生长曲线。这在Gail Goodman的谈话中被很好的描述了，这个谈话是漫长，缓慢的SaaS死亡坡道(我的笔记在 这里)。

　　小团队的SaaS应用都有常见的困难，比如对客户负责的开发工作，产品销售，以及市场营销，尽管你可能是这三个领域之中的两个方面的领域专家。这对SaaS而言是最大的困难之一，尤其是在没有多少现金流的早期开发阶段。

　　现金才是王道
 

　　对于一个SaaS应用，现金越多，可供的选择也就越多。你可以在用户身上花更多花钱以获得收益的长期增长，或者你可以花钱改善产品的质量来留住更多的客户。

　　换句话说，好的SaaS应用是一个有魔力的绿色方块，他在不断烧钱的同时也带来了更大的回报。

　　然而SaaS应用中的现金流是渐进式的。每个新客户只会为你带来大约60美元。客户的总价值是在未来才能决定的。

　　传统的解决方法是如果客户提前支付一年的费用，我们赠送一、两个月的免费使用。随着每年的预付，每个用户带来了十倍于60美元增量的收益。

　　现在你有十倍的现金可以用于客户要求的功能或者一个新的乒乓球台上。

　　来看看PaSH应用

　　最近我所见到一个比较多的现象是大家都打算开发混合产品和服务的应用。

PaSH: 混合产品和服务

　　这样我们需要对以下两个方面进行介绍：

• 产品：单独产品或是传统的SaaS应用
• 服务：某种意义上说是训练有素的人力顾问

　　一个典型的PaSH可以被认为是一个具有附加的微型咨询员来帮助和利用SaaS的应用。