甲骨文正全力进军云技术市场,涉足的领域包括销售能力自动化,人力资源和数据库等系统.
"RightNow从甲骨文得到的报价非常优惠,我认为不会有其他公司来抢亲.不会再有这样的估值了."Pacific Crest分析师Brendan Barnicle说.
自1997年RightNow创始人Greg Ginaforte在自家一间空闲卧室中起家,到2010年该公司已经是营收超过1.85亿美元的大公司,并可与更大的同业SalesForce.com(CRM.N: 行情)和在线营销软件生产商Constant Contact(CTCT.O: 行情)展开竞争.
"相信甲骨文收购RightNow将给SalesForce.com的云服务业务带来更直接的竞争和更加难以应付的威胁,"Oppenheimer分析师Brad Reback说.
多年来,市场一直传言甲骨文有意收购SalesForce.com来充实自己的云技术实力.另一个可能的收购目标是NetSuite(N.N: 行情),甲骨文执行长埃利森已经部分拥有该公司.
但Rick Sherlund认为SalesForce.com并非不二之选,因为甲骨文正尝试拓宽"软件即服务(software-as-a-service)"这一整体业务模式,从而确保能够参与市场的全面竞争.
RightNow如果接受其他方提出的更高报价,可能需要向甲骨文支付约6,000万美元的分手费.如果协议在某些条件下告吹,分手费或只需1,800万美元左右.RightNow发言人拒绝对交易进一步置评.
不过目前甲骨文的业务仍然主要基于数据库和企业级软件许可带来的营收。此次交易，将使得甲骨文与Salesforce.com之间的竞争将更为激烈。
分析师表示,甲骨文在过去一年里不断买入资产以弥补云技术服务方面的空白,收购了包括ATG,Inquira和FatWire在内的公司.
"这次收购表明,甲骨文对于涉足云技术领域是认真的,"Susquehanna分析师Derrick Wood说,"不过我们认为,它不可能通过自体成长实现这一目标,如果想成为强大的竞争者,就需要借助收购来进入这一市场."
分析师估算,甲骨文收购RightNow的价格约占其现金和投资总额的4%.
但分析师认为,对小型云计算公司感兴趣的并非只有甲骨文一家,戴尔,惠普和微软等大型科技企业可能也有兴趣.
Pacific Crest的Barnicle表示,收购RightNow的交易对整个行业有利,因为这预示着一波收购热潮将会来临.
"我认为客户关系管理领域将继续有并购活动涌现,"Nucleus Research分析师Rebecca Wettemann说.
消息披露後,RightNow的同业之一Egain Communications股价一度涨至7.98美元,最终收高10.45%报7.82美元.
甲骨文预期该宗交易将在今年底或明年初完成. | 
