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现在，在IT产业中，Sun在重视市场的同时，一如既往地重视对技术研发地投入。但一个值得注意的趋势是：Sun正在通过技术的开源，让更多的用户来接纳Sun公司。同时，Sun自身的产品也越来越开放，产品线也越来越广泛，给用户的选择也更多，而Sun同时获得了更大的动力。 2007年，Sun发布了它的第二财季财报。据财报显示，受服务器热销的推动，该公司第二财季持续赢利，与此同时，Sun服务器的总营收和市场份额连续第五个季度实现了年同比增长。 应当说，免费和开源，对于曾经作为Sun最核心产品的Solaris而言，无疑是其顺应产业潮流而进行的最大的尝试了。在舒瓦茨的带领下，Sun公司的关注点从Solaris Unix操作系统和SPARC硬件结合，转变到开源的Solaris上，而这个改变给Sun带来的直接好处就是让这个巨人正在慢慢地复苏。 Sun的变化延伸到了中国。作为Sun在中国的7大代理商之一，荣之联在谈到Sun最新渠道的政策时说：“在以往关注渠道支持和资源的基础上，Sun对渠道的支持更加细分，而且与渠道自身的能力实现了有效结合。现在Sun正在计划把渠道继续细化，分为四五个级别，每个级别的要求不一样。” 而这一切的变化，在Sun中国公司总经理薛耀焜看来，都是Sun一直努力改变自己的必然。 过去几年Sun一直在改变自己 记者：如何评价过去几年Sun在中国市场所取得的成绩？ 薛耀焜：在过去5-6年的时间里，Sun在几个方面取得了一些成绩：首先，在市场定位方面，Sun成功变为能够提供IT基础设施所需要的主流产品和服务的厂商，也就是说，Sun是一家主流的系统供应商，即我们所说的服务器、存储、软件和服务。对客户来说，我们可以帮助企业客户构建他们所需要的整体方案，使他们所需要的解决方案更完善，客户利益更加显著。 从产品层面看，5年前，市场对Sun公司的认识主要集中在高端服务器。经过过去的这几年时间的努力和发展，Sun公司提供的产品，涵盖了从数据中心高端一直到低端的产品。同时，我们提供一些咨询方面的服务，帮助一些客户去构建数据中心等等。 记者：5年前，谈到Sun，人们更多联想到SPARC、Solaris一些专有名词，从Sun收购StorageTek到与AMD和Intel的合作，让大家感觉到Sun过去几年改变了很多。 薛耀焜：的确是这样，这个变化也是Sun公司发展的一个很重要方面，这样，我们可以提供给客户更多的选择。比如，我们的Solaris 10操作系统可以支持IBM、惠普等其他厂商的服务器，我们的存储可以支持大型主机系统。从Sun公司，我们客户可以拥有很多的选择。 同时，由于Solaris 10的跨平台和开源特性，如果客户基于Solaris 10操作系统进行应用开发的话，这对他以后的发展不会受到任何的限制。无论从时间还是稳定性来看，Solaris本身是一个非常稳定可靠的软件，经历了 20多年的发展，可靠性和扩展能力很好，客户可以在800余种平台上应用Solaris。 记者：Sun的4S战略，从今后发展来看，是否有重点？ 薛耀焜：总体而言，4S中的每一部分都要均衡发展。从市场来看，现在，只有很少的IT厂商才拥有和我们一样的公司发展理念，我们希望能够提供一个整体方案给企业客户，向他们提供一个非常可靠、通过验证的方案。 正是因为Sun拥有4S产品，反过来，我们能够把我们的存储产品卖给一些目前正在使用异构环境的客户，如IBM、惠普的系统。同时，我们的软件产品很多都也能够支持IBM、惠普的环境。这将全面保护客户的投资，同时获得更大的灵活性。 |
