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构建“沃Phone”生态
刘韵洁坦承，作为科研成果，沃Phone平台问世只是初步成功，能否形成一个有效的产业生态系统是未来成功的关键。他表示，如果需要，中国联通随时可以将沃Phone提供给相应的运营商及厂商，借助整体的产业链力量发展沃Phone。
2月28日，联通在发布“沃Phone”操作系统平台的同时，也展示了基于此平台的七个品牌智能手机，包括天宇、英华达、MOTO、Samsung、华为、中兴、TCL等，据了解，HTC也在首批合作伙伴之列，其中天宇朗通U2等两款手机将在3月底以前正式发布，部分终端还支持WCDMA/GSM双模双待、WCDMA/WCDMA双待双通。据张智江透露，下一步，索尼爱立信等手机企业已决定加入沃Phone阵营，此外，“与诺基亚的谈判也在进行中”。
张智江告诉记者，目前有一部分合作伙伴使用这一软件是免费的。未来要维持这一操作系统可持续发展，维持团队稳定。合作伙伴使用这一系统，联通会收取一定的、少量的基本授权费用，要比其他厂家操作系统收费低得多，初步定为每一部手机30元，而微软操作系统的授权费用为几十美元。
一方面，联通希望以低门槛来为“沃Phone”给力;另一方面，联通也将在销售方面给沃Phone更大的优惠。中国联通销售部总经理于英涛表示：“沃Phone是中国联通终端的战略产品，我们会拿出最好的补贴政策。”中国联通将给沃Phone提供最高额度的补贴。目前，联通大致将手机终端分为入门机、1500元以下智能机、1500元以上智能机、明星战略终端四种类型，分别执行不同的话费补贴比例。其中明星战略终端的补贴额度将在50%以上。
于英涛告诉记者，联通并不想用低价格的方式助沃Phone打开市场，沃Phone不是低端手机，“比如我们要求首批手机最低配置标准是3.5英寸屏，这个配置决不低端。”于英涛表示，联通将利用其拥有的12000家渠道网点对沃Phone进行重点推广，同时，也在大力推进沃Phone的应用开发，他举例说，联通要求首批“沃Phone”手机必须有50个以上的应用，这些应用都是由联通分析市场信息决定的，以提升“沃Phone”的应用体验，其后，中联通还会组织开发者论坛，邀请开发者参与产业链，进一步做大“沃Phone”生态系统。
而沃Phone采用开源平台的特点和开放性则可以为其在市场上加分。张智江告诉记者，联通充分考虑了开发者学习的成本，开发包、软件接口都做成了通用的。据项目组成员李明透露，三星在开始合作后，为手机安装沃Phone操作系统仅用了四天时间。这样的开放性，无疑有助于厂商降低开发成本和加快新产品推出速度。
据于英涛介绍，联通计划在今年销售100万部沃Phone，希望最低售价能降到1500元左右，国际品牌能占到一半以上。“更重要的是，沃Phone可以自如地根据行业应用需要定制，在金融、证券、医疗、交通等众多的行业大有市场。”于英涛说。
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