| 在工信部的调节下，3Q大战虽然落下帷幕，但却“拔出萝卜带出了泥”：3Q大战不仅暴露了中国互联网一直以来的监管漏洞，也显现出中国互联网圈的复杂生态环境。在大家都盯着360、QQ这样级别的大型公司的时候，可否想过，更多默默无闻的中小型创业公司，别说“斗争”了，他们连到前台展示自己的机会都没有。 其实，像这样的中小型创业公司和软件公司在中国为数众多。他们与大型互联网公司相比，虽然财力小、规模小、人员少、宣传少，但是它们的创新一点不少，产品一点不少，他们的软件产品可能在你、我、他每一个人的电脑中，他们不曾掀起“3Q大战”也不曾“绑架”用户。 人们可能都知道微软的IE浏览器、腾讯的TT浏览器、360的360浏览器，但还有一个闪游浏览器，它是哪家公司出品呢? 人们都使用微软的Vista、Windows7，但是Windows7优化大师(Win7Master)、Vista优化大师这些辅助用户使用微软产品的软件呢?它是哪家公司出品的呢? 诸如闪游浏览器(SaaYaa)、Windows7优化大师此类的产品还包括：魔方(TweakCube)、魔盒(MagicBox)、Vista一键还原(VistaGhost)、酷点(CoolDock)、乐购、6655网址之家、Windows7之家、vista之家、快下、很酷、比比看、掌秀联盟等。 很难想象，这些软件和产品出自一家中小型创业公司，这家公司和中国的所有中小型创业公司一样，梦想着上市，哪怕是创业板;这家公司不断的根据市场动态改进老产品，推出新产品，只为赢得更多的用户;这家公司就是“软媒”，创始人为刺客。
对话人物：软媒刺客，原名张凯，网名刺客。现任青岛软媒网络科技有限公司总裁，乐购、掌秀、软媒三个公司的创始人，1998年毕业于南开，定居青岛。 中国软件“被盈利” “收费”不如“免费” 《站长》杂志：在中国这样一个盗版严重、知识产权欠缺、用户又缺乏付费使用软件的习惯的市场环境中，软媒是如何在这种“艰难的环境”中求生存、求发展的? 软媒刺客：无论什么环境，都是遵循一个至理：适者生存。 优胜劣汰，弱肉强食，仅此而已。进化论不仅仅适合生物学，也适合人类社会。 所以，按照既定目标去做强，软媒一直在也不得不在努力创造生存和发展空间，增强适应能力。 存在即合理，大环境不健康，作为个体只能默默顺势而为，借势而上，市场上总是有很多的机会的。 《站长》杂志：以闪游浏览器为例，软媒的各项软件是如何发展及盈利的?您怎么评价一些软件的“免费”发展策略? 软媒刺客：在中国，软件的盈利模式上是透明的，同质化的。收入无非靠it巨头的广告分成、网址导航、游戏平台联运、电商平台的CPS这些。这些没什么秘密，是“被”盈利的。 至于软件的免费发展策略，这个，得反过来问，收费能存活么?或者说，收费，能获得庞大的用户量么? 软媒的定位，也是入口策略，用winform、webform、phoneform 去把握住用户接触网络的第一入口。做浏览器，很早开始，但是架构换了3次，走了很多弯路，一直在学习，因为其他的客户端主要“烘托”闪游浏览器。软媒一直在埋头做客户端，尝试、学习、摸索、思考，大约2011年3月份，能浮出水面进行第一次的全国化推广宣传。现在和之前，还是在悄悄做事中，当然，3年时间，不短。 《站长》杂志：以优化大师为例，软媒的一些软件害怕其他大公司抄袭吗?你们是怎么应对这种抄袭的呢? 软媒刺客：我们07年做vista优化大师的时候，很多功能也是抄袭的，这个今天说出来，不是多么光彩的事情。但是既然做了，也抹不去，必须坦诚。但这些是当时的需要，因为很多同类产品的功能确实很实用，不提供这些给用户，觉得自己就不是那么回事。当然，就是拿现在来说，也要去学习和借鉴同类产品的一些优秀出彩的地方，来补充和完善自身。 至于害怕大公司抄袭与否，这个，已经不是害怕能解决问题的了。害怕如何，不害怕又如何，巨头们之所以成为巨头，他们很多时候是用牺牲大众道德观为代价的。现在还没见过真正没作恶的公司，这是大环境的问题，怕字没用，所以，不考虑这个。 当然，如果说如何应对，我个人的看法还是和以前一样，人，绝不指望别人不做同样的软件(或项目)从而实现自己的生存和发展。一个产品是否能成功，看自己。人活世上，没有什么敌人，如果你非要说有敌人，好吧，人的唯一敌人是自己。自己不争气，别人把市场让给你，也会遭用户唾弃。自己努力和用户一条心，做出好的体验的产品，别人做，又何妨? 《站长》杂志：软媒的很多软件都和Windows有关。请问Windows是否给予你们以支持呢?除了官方支持外，你们继续推出各项Windows系列软件的动力是什么? 软媒刺客：微软的Windows是PC的第一平台，我们日常使用电脑所用的任何软件，都是和Windows有关的。当然，我明白这个问题，是问的是和Windows系统优化设置美化等方面有关。之前之所以要做这个，是觉得，这个方面有很多机会，有很多可以做出独家特色而又能满足用户需要的地方。微软官方没什么特别的支持，但是和美国Windows部门，我们的接触比较多些。 推出各款软件的动力，主要来自于回报——用户的认可。大家在07年拿到Vista优化大师的时候，看着我们几个月内功能迅速扩充，几十个国内外独家的特色功能，虽然没有推广过，但是口碑让下载量过了2000万。当然，挨得骂也特别多，因为为了收入，去设置用户的IE首页，这是个短视的行为，在新一代的魔方2.0里面，用户认为不好的地方100%的去掉了。开发和运营软件，还是有特别多的地方需要学习的，不怕犯错，怕不知道错在哪儿，怕不改错。 |
