| 渠道较为积极 到目前为止，来自渠道的声音中积极的成分居多。 甲骨文的方案商，即使是只销售软件产品的方案商，对未来有可能销售硬件产品这一情况并不感到忧虑。很多方案商甚至希望从中觅得更多商机。 方案商Baytree Associates公司仅销售甲骨文软件产品，新的销售模式对其来说是一个重要变化。“毫无疑问，将服务器和甲骨文数据库、中间件和应用软件产品组合销售，蕴含了很多机会。”公司负责人Hal Hawisher表示，软硬件捆绑销售对Sun和甲骨文已有客户而言，有很大的吸引力。 方案商Re-Quest公司CEO Ron Zapar表示，Sun的硬件维护服务可以为甲骨文提供稳定的、持续的现金流，“甲骨文需要保护这个平台。”Zapar同时在考虑代理Sun的存储系统，“这为客户增加了一种选择。” 尽管Zapar相信软硬件捆绑销售的策略会取得成功，但是他并不确信甲骨文会长期发展Sun的服务器业务。 另外，甲骨文是否会向渠道施加压力来销售相关硬件产品？ Zapar表示对此并不担心，“我们可以适应这样的调整。” 同样Hawisher也不担心这个问题，“我认为这一情况不会出现。我们目前销售的甲骨文软件产品，支持多家厂商的服务器设备。” 承诺归承诺，生意归生意。当一切还处于未知之时，任何的乐观仅仅是一种心态。何况渠道商的话语权到底有多大呢？ 据悉，目前已经有一些客户把原有基于Sun架构的系统向IBM Power进行迁移。 事实上，渠道伙伴声称“没有问题”的那些问题，就是他们必须直面的真正问题。 |
