| 渠道忠诚度受到考验 尽管如此，在甲骨文和Sun整合期间，原来销售Sun产品的渠道商的业务仍将或多或少地受到一些影响，Sun原有的用户群也可能会有一定程度的流失。虽然用户对产品的敏感度要更高，但用户的忠诚度再高也不会等待双方的整合而推迟购买。 当年惠普收购康柏时，就曾出现过一些用户在选购高端服务器产品时改用其他品牌的情况。曾有一家信息中心的总工表示，由于不能确定Alpha（著名的DEC小型机）是否还存在，再购置新服务器时Alpha将不再考虑之列。 实际上，这家信息中心总工的观点代表了一些用户的心理。由于用户采购的“改弦易辙”，会使渠道商 正如美国Wedge Partners的高级分析员奥尔兹表示的那样，“Sun没有惠普和IBM那么多独家渠道合作伙伴，当客户要求使用其它产品时，这些非Sun独家渠道伙伴会迎合客户需要，而不会继续力推Sun产品。” 事实上，任何收购案，收购方对于收购到手的资产一般不会“照单全收”，一定会根据自身的业务特点有所取舍，这个时期的渠道商和用户群是最容易流失的，这个时期往往也是“拉拢”被收购方用户群的大好时机。 类似的客户争夺战早在惠普收购康柏时就上演过了。自惠普收购康柏后，IBM和Sun就曾有针对性地推出了争夺康柏用户的计划。时至今日，IBM把客户应用从康柏平台上移植到IBM平台上的行动从未停止过。 据说，2008年伊始至今，迁移至IBM服务器的用户，超过90%是IBM从惠普和Sun手中夺得的。2009年第一季度，IBM Power Systems通过竞争赢得了62个新增合约，其中34个用户是从惠普系统迁移至IBM系统，28个来自于Sun系统。 尽管甲骨文收购Sun并未完全“尘埃落地”，但业内认为，收购成功基本上是板上钉钉的事情。但目前收购案双方的整合前景尚不明朗，将给渠道商和用户群带来许多变数。 根据业内人士推测，甲骨文收购Sun至少需要半年时间。在此期间，IBM无疑会加大对Sun客户群的争夺力度。此外，对Sun的客户群虎视眈眈的，还有惠普、富士通、微软和戴尔等，他们也决不会放过这一机会。因此可以判断，围绕Sun客户群的争夺战已经打响了，而且将会异常激烈。 |
