| 随着甲骨文与Sun整合的开始，IBM或将加大对Sun客户群的争夺。 不管Sun是否情愿，还是被甲骨文收购了。但这仅仅是整个收购案的开始。接踵而至的整合，将是整个并购案中重要的一环，它将涉及裁员、产品和渠道整合等一系列事宜，这将涉及渠道商的切身利益，有可能为双方的供应链带来极大的地震。不管渠道商们是否愿意，他们都将“卷入”这场“地震”之中。 Sun被甲骨文收购 渠道如愿以偿？ 在中国市场上，Sun的产品全部是通过渠道销售的，而且Sun是第一家建设企业级产品渠道的服务器厂商。截止到目前，Sun与渠道伙伴的合作已有近20年的历史。可以想象，面对Sun被甲骨文收购的事实，面对可能消失的Sun品牌，与Sun合作多年的渠道伙伴们此刻是一种什么心情。 整合期，实际上也是一个震荡期。渠道商们在此期间，必然要接受以下考验：甲骨文将如何处理Sun的产品线？会保留Sun哪些业务？硬件业务是否会被卖掉？ “当初我们就希望收购Sun的是Cisco或者Oracle，现在如愿以偿了。”一家与Sun合作多年不愿具名的渠道商透露了对Sun被收购的看法。 “但有一点可以肯定的是，甲骨文收购Sun总体来说是利大于弊，因为双方是天然的互补关系，并且多年来一直合作密切。”这位渠道商认为，Oracle + Sun服务器 + 操作系统(Solaris, Linux) + 数据库(Oracle, MySQL, Timetens, BDB) + 中间件(Oracle Application Server, BEA, Sun Appserver)，对于用户而言，将是一种最佳的解决方案。 对于甲骨文是否会把MySQL砍掉的问题，被采访的渠道商一致表示，MySQL是开源Web开发套件 LAMP中的数据库组件，被用于全球数万网站的数据库后台，最近进入企业级市场，也获得成功，由此，MySQL势必将成为甲骨文“拳头产品”Oracle Database 11g的强劲对手。 渠道商认为最理想的结果是，甲骨文针对两种数据库进行不同的市场定位，同时销售两款产品。因为两者并没有直接交锋：Oracle面向的是高端数据库市场，而MySQL占领的是低端市场。这对渠道商和用户而言，无疑多了许多选择。 甲骨文CEO拉里·埃里森把Java称作是“我们收购的有史以来最重要的软件资产。”中国Sun的渠道商对Sun软件产品前景同样持乐观态度：我们看重的是Sun软件本身所具有的客户价值，从系统集成、解决方案和技术服务三个方面与目前解决方案提供商和系统集成商的客户价值主张非常契合，而为客户提供全方位的IT服务是方案商和系统集成商的理想。 其实，近几年销售企业级产品的渠道商已经开始对自身价值进行重新定位，他们越来越关注终端用户的需求，并开始关注第三方产品、服务和解决方案。事实上，目前多数做企业级产品的渠道商已经没有排他性，就连最早以代理Sun产品起家的华胜天成也早在几年前就成为惠普和IBM的合作伙伴。因此，不管甲骨文是否全部保留Sun的业务，对渠道伙伴今后的业务发展都不会产生太大影响。 |
