软件免费，服务收费 国际上的开源软件都有三个基本特征：一是开放源代码；二是软件免费使用；三是服务收费。恩信科技的开源ERP也遵循这三个基本特征。 只要登陆恩信科技的公司网站，在右上角就能很明显地看到软件源代码免费下载区，还有一个在线演示的体验区。 免费开放源代码，帮助恩信科技普及了市场，建立了群众基础，并且增加了企业对产品的信任度。有了初次的免费使用体验，同时能让企业更好地梳理自己的需求，帮助企业制定更适合自己的个性化ERP系统。 恩信科技免费ERP软件为用户提供的是一个比较通用的信息管理平台，这个平台具有整个ERP系统70%~80%的价值，而企业只需为其中20%~30%的个性化需求付费。除此之外，恩信科技其他的服务收费项目主要还包括：二次开发、系统运行和维护、在线运营等。 刘有涛对于恩信科技这种盈利模式的未来非常看好，他信心十足地告诉记者：“我们以后肯定能成功，底气在哪？在恩信科技的ERP产品。” 据刘有涛介绍，恩信科技开源ERP是恩信团队用将近8年的时间，日夜兼程，一行一行代码写出来的，绝对原创，具有自主知识产权。 8年的技术积累，更使竞争对手难以在一夜之间追赶上恩信科技；8年时间集聚的号召力和群众基础也是市场的有力保障；软件产品的无限复制性零成本特性，更为公司的持续发展提供了源源不断的血液。 刘有涛坚信着一种西方的价值观：“先contribution，然后才会benefit”。刘有涛希望用这种方式去创造让所有人都心服口服的财富。 软件快速升级是企业核心竞争力 “面对利用我们开源ERP软件进行非法二次开发的企业，我们的策略是：进行软件的快速升级。我们升级，他会再利用，我们再升级，他再利用，到最后，他只会跟着我们跑。”刘有涛告诉记者，“我们用升级的策略打跨了很多竞争对手。” 恩信科技公司有一个很大的特点，22个职员中有20人都是从事技术研发的，这是软件得以快速升级强有力的保证。 对此，刘有涛感言：“我当领袖，但我不会去当一个昏君。因为以前我经历过太多的感慨、无助和心酸，除了丰富的或失败或成功的经验外，我们还拥有一流的技术和产品，我们永远都掌控着开源ERP领域的控制权。” 截止到2008年9月底，恩信科技已有160万下载用户（官方站点110万次，合作站点50万次），企业开源用户估计有40万家，开源ERP的版本目前已升级至V7.10。企业早已达到收支平衡，并略有盈余。 |
