失败是走向成功的第一步 自山东大学物理系毕业后，恩信科技总裁刘有涛通过提供系统集成服务，为国外大公司做代理而积累了第一桶金。 当时所谓的系统集成，在刘有涛看来，只是把自己的应用软件，配上IBM、惠普等大公司的硬件，然后打包给客户，“打着高科技的名誉，实际上做的是搬运工的工作。” 而表面风光的代理商，为了能代理IBM的一款新产品，大家打得头破血流；为了客户吃饭高兴，喝酒要喝得吐血。 刘有涛对这样的生活感到越来越绝望。“我得成立公司，研发自己的产品，才能拥有自己的核心竞争力，而不受制于人。”这种声音在刘有涛心里发出千百次呐喊。 在多方探寻和权衡后，刘有涛下定决心，把目光锁定在了企业ERP软件领域。2000年，北京恩信创业科技有限公司应运而生。 “做ERP如果你没有上亿的资产，没有高手你是做不出来的。”公司创立没多久，就有人给刘有涛泼冷水，但这不但没有吓住刘有涛，反而坚定了他犹如立了血书般的决心。 做企业，不但需要坚定的决心和不屈的执着，更需要不骄不躁的平常心。回顾历来企业家失败的实例，原因大多在于企业家的骄躁不平和急功近利，以致决策失误，走向毁灭。刘有涛一开始也踏入这种宿命般的因果中。 创业初期，刘有涛高薪聘请了不少有过国际ERP大公司工作经验的高端技术人才，“那时就想走捷径，以为请了几个高手，就能做出一个跟国际ERP大公司一个档次的东西来。真能那样，别说花500万，就是花5000万也值得。” 结果事与愿违。刘有涛建立的恩信科技就如同一座空中阁楼，大风一吹，便四分五裂。整整十个月的时间，那个高薪打造起来的团队没做出任何成绩，500万元现金如同打了水漂。 失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步。 刘有涛痛定思痛，遣散团队，吸取教训，调整战略，确定了低成本创业路线。他自己做起了架构师，带领新团队住进民房，并定了一个封闭式魔鬼研发计划，员工每两周才能回次家。 破旧的民房，激情亢奋的摇滚乐，年轻人的热情尽情挥洒，共同的梦想在这一刻展翅飞翔。回忆起那时的8个月，刘有涛有一种如同蹲监狱般的感觉，十几号人都抱着“不成功便成仁”的决心。 从跌倒的地方爬起来，继续向前，艰苦而又疯狂地抗战8个月后，刘有涛带领团队终于推出了恩信EPR软件的第一个版本。 国内ERP市场的“搅局者” 近年来，ERP软件开源已渐成一种国际趋势，刘有涛早在2000年就已觉察出这点。 而恩信科技正式公开而又高调提出做开源ERP却是在2004年10月，这在国内ERP市场是个前无古人的举动，当时引起业界一片哗然。 “玩概念！”“搅局者！”“玩噱头”“叫政府好好管管！”…… 各种谩骂，讨伐甚至威胁、恐吓，铺天盖地涌向恩信科技，劈头盖脸冲向刘有涛。 刘有涛面对外界来势汹汹的压力和挑战，不卑不亢，他当时被很多ERP厂商称为“茅坑里的石头，又臭又硬”。 “说我们是搅局者，我们搅了谁的局？要搅也只是搅了垄断厂商的局。谁叫你在其位而不谋其职，让很多中小企业买不起软件，根本没有信息化的机会？谁叫你们不真正为企业考虑，不去升级软件，不为企业提供各种各样个性化的服务？”刘有涛依旧坚定勇敢地表态道：“那么好，恩信就来做匹黑马，做个搅局者！” 四年过去了，那些反对的声音渐渐销声匿迹了，如今的恩信科技已成为国内开源ERP的老大。 |
