| 诺基亚已经是建立起一个无比庞大的帝国，ICT领域没有一个公司能够回避诺基亚的存在，诺基亚的产品几乎覆盖了通信产业链的几乎所有环节：标准、专利、设备、终端、操作系统、应用软件、程序商店......诺基亚的成功是伴随着是移动通信的崛起而成长的最成功典范，随着2008年摩托罗拉的坠落，诺基亚在手机市场上的一哥地位已无人撼动，进而控制了上游下游无数企业，无数人在诺基亚这个庞然大物的荫庇下生活。 这个伟大的帝国甚至优秀到现在投身的行业已不能满足它的成长，不能承载它的未来，诺基亚有着无人能敌的手机销量，在移动互联网不可逆转的潮流之下，已积极向互联网公司转型。就像一百多年前诺基亚的员工在芬兰北部的一边河边生产木浆时，一定不能想象到20世纪初的地球人有30亿在使用贴着他们诺基亚的一个叫做手机的东西。是的，够跟随时代脉搏是一个伟大公司的本能。我们是否可以感受到，诺基亚的神话将继续延续下一个十年?再下一个十年? 诺基亚的拐点? 然而我们都有挑战权威的心态，就像对西游记中孙悟空大闹天空一般的喜闻乐见。是的，诺基亚已经够崇高了、已经够伟大了，高高在上巍峨屹立在那边接受所有人的膜拜，行业内的人天天看天天看，看的脖子都酸了，是否有一个孙悟空出来闹他一闹呢?可惜可惜，这个市场是现实的，是残酷的，毕竟不是神话小说，任何一家公司没有稳固的基础、没有卓绝的胆识，很难拉它下马。就像西游记中孙悟空最终也被收服。 但是老人说盛极必衰嘛、强极则辱嘛、天下大事分久必合合久必分嘛。当诺基亚自己都意识到自己找不到对手了，已经大到需要转行了，是否意味着它已经走到了巅峰呢? 最近渠道门的轰轰烈烈，仿佛斗士般的经销商爆发了。是否意味着伟大的诺基亚是否该走向下坡呢?帝国的城墙是否已经开始逐渐腐朽?现存的裂缝们会不会摧枯拉朽般的导致又一个帝国的轰然倒下呢? 诺基亚帝国那些的裂缝 企业文化：诺基亚当年科技感十足的创新精神，现今已逐渐被四平八稳的气质取代。企业的气质往往是员工气质的集中体现，现在许多高高在上的诺基亚员工也许早就厌烦了在科技前沿继续拼搏，因为牢牢把握住公司现有的资源就可以不费力气的赚钱。这我想起多年前的西门子，僵化的体制和优越感十足的工程师们，让可怜的明基的并购仿佛兴致勃勃的吞下一块铁，难以消化，最终双双沉沦。 手机终端：现在诺基亚的终端产品缺乏灵动之气。很久没有看到如早期诺基亚一般新产品不断涌现，那些不断冒出的独特创新的手机一次次冲击我们的神经。回想当年，即使出现像N-Gage一般市场效果不甚理想的作品，但是仍然带给多少年轻人时尚的气息，赏心悦目的感觉。现在诺基亚手机终端，只要等着某个新的功能和特点的市场被培育起来后，新的卖点蹿升之时-------跟进!!反正凭借现在自身品牌的号召力就能分到一杯羹，同时可以规避早期市场培育的风险。看着诺基亚的手机们，是不是我可以这样说：与其说是E71的成功，不如说是黑莓的成功;与其说是5800的成功，不如说是Iphone的成功;与其说是XM音乐手机的成功，不如说是索爱的成功;与其说是5200、5300、5610的成功，不如说是三星滑盖的成功。现在，诺基亚的手机终端还剩下些什么?10年出现的侧滑盖吗? 品牌形象：诺基亚品牌形象已经逐渐下降。诺基亚的商业策略本就是由高端切入市场，树立起高端形象后逐渐以高姿态切入中低端市场，实践证明这个策略也取得了良好的效果。随着诺基亚在06年左右开始大规模入侵中低端市场，加之优秀的营销手法和较为先进的管理，诺基亚的市场份额也水涨船高，终于在08 年达到了巅峰(市场份额38%左右)。这个时期诺基亚销量节节升高，诺基亚街机频现。然而，当手机变成大众消费产品时，消费者的本身特性就会趋于更加个性化的产品，趋于寻找新奇的、高端的产品。“有钱没文化，就用诺基亚”等调侃的话语逐渐传开，诺基亚的品牌形象开始下降。 操作系统：塞班操作系统市场份额下降是大势所趋。一直以来，凭借在手机市场上所向披靡，诺基亚内置的Symbian手机操作系统获得智能手机市场上90%以上的市场份额，但是随着微软window mobile操作系统雄心勃勃进入手机市场时，其产品的先天优势使高利润的政企市场被占据大半。随后，google拉着上百个大头兄弟托举着 android踩着七彩祥云横空出世，代表着塞班想靠操作系统授权赚钱的时代一去不复返了。现在中移动开放操作系统就是基于android开发，甚至传出中国电信也将基于android开发操作系统，不管是真是假，Google阵营的来势汹汹可见一斑，即使诺基亚抓紧宣布免费、开源，未来塞班的份额下降似乎已是大势所趋。 渠道：渠道门事件是诺基亚渠道环节日趋危险，渠道商积怨的集中体现。诺基亚手机利润最低早就是公开的事实，经销商一直无奈的表示卖诺基亚只是赔本赚吆喝，许多经销商表示只是通过诺基亚吸引顾客到店里，再销售国产手机赚钱。虽然你爱买不买，有消费者的需求支撑不怕没人卖，但是渠道环节对诺基亚积怨已久。当07年天宇朗通旗下品牌“天语” 因为给经销商更多的利润而受到追捧时，甚至传出诺基亚放话经销商：“有他没我!” ⊙﹏⊙b汗!!这是赤裸裸的威胁么?最近迪信通、天音等知名国代商跳出来力撑诺基亚，虽然正如诺基亚宣称的销售受影响不大，但是我相信众口铄金，众多中小经销商也是渠道环节的重要力量，如果不及时弥补，未来的走向只能是渠道环节这个裂缝正在逐渐加大。 运营商：诺基亚与运营商的蜜月期已过。与拥有4.88亿用户数的中国移动曾经的甜蜜也许现在许多人还在怀念，定制一款1100甚至一个月能卖出百万台，这个记录也许永远将成为后人膜拜的神话。作为WCDMA标准的主要支持者之一，诺基亚作为一个欧洲公司选择对TD-SCDMA阴奉阳违倒也不好多做什么评论。但是早已退出CDMA市场的诺基亚，在得罪中国移动之后，在联通WCDMA那里到底收益如何呢?我认为联通与诺基亚也许会成为铁一般的革命战友，但是由于基础相对薄弱，联通的WCDMA未来市场走向如何，对于诺基亚实际的收益帮助有多大，还有待考证。 |
