| 上周，我们与微软达成了一项协议。请大家保持冷静。 好消息就是，大家都很关注这件事。坏消息则是，这引来了一连串问题 - 我想我应该在此一一解答。 声明内容如下：微软将对 Sun 即将发布的 hypervisor 虚拟管理程序平台 Project Virginia 提供支持 - 这意味着我们可以整合和运行 Windows（与 Linux 和 Solaris 一起）。其次，Sun 将提供 Windows 虚拟化支持 - 以同样允许 Windows 整合和运行 Solaris。最后，Sun 同意为那些想直接从 Sun 采购的客户和合作伙伴打包 Windows 并提供支持（就是“OEM”）。 有些人认为这项声明代表着我们在战略上的巨大变动（我不禁联想到上次更改股票代码符号的事情），我也因此永远也别想将自己的塑像体面地留在自由软件基金会的神圣殿堂里。第一种观点显然不对（第二种倒有可能），为此，我觉得有必要向大家提供一点背景信息。 首先，就在两年之前，Sun 在 x64 服务器的业务还不足挂齿。用户们既不能在不是 Sun 的硬件上运行 Solaris，也不能从 Sun 这里购买到 x64 系统。合作伙伴们也没法出售任何一种解决方案。每当发布行业排名时，我们总是排在“UNIX”或“专属产品”类别中（两种称呼都很可笑）。 我们希望我们的 Solaris 和系统业务都能突破自身的局限 - 即便是对于不运行 Solaris 的客户，我们也希望他们能从我们这里购买系统；我们希望他们能从我们这里购买 Solaris, 即便不是要用在 Sun 的系统上。（大家可以假定这两项业务是维恩图中的两个相交集，那么，要扩大相交范围的最佳途径并不是将两项业务混在一起，而是分别将它们做大。）最开始的时候，大家都持怀疑态度，想弄明白“你们是认真的吗？”- 这个问题是我们开展销售前要解决的头号障碍。 如今，我们已经跟 AMD 建立了 x64 服务器产品的合作关系 - 并优化了我们的软件和系统，使其能在 Opteron 平台上飞速运行。然而，我们更多的是将精力投入像关键性业务及大规模计算这类型能发挥我们的工程和设计实力的客户和市场方面。我们并没有触及塔式服务器领域 - 我们避免将力气花在牙医办公室和街角鞋店这样的客户应用上。我们关心的是这样的系统和这样的客户。由此，我们开始赢得订单。都是大买卖。运行 Solaris 和 Linux 的业务自然不在话下，此外还有 Exchange、SQL Server 和微软的 IPTV 堆栈业务。 随着时间的推移，我们开始提供内置有Intel的相关产品和服务，同时提升了Solaris在我们自己的平台和其它友商的Intel平台上的性能。我们不断提高产品性能，并且开始大力发展能够提高我们和社区的市场份额的优势项目。之后，“你们是认真的吗？”这种质疑声渐渐淡去。我们当然是认真的。现在大家都很清楚了。 在这个缺乏差异的领域，我们借助设计来与他人的产品区隔。在Andy Bechtolsheim和John Fowler的团队带领下，我们在产品性能、密度、效率，以及整合管理和保养便捷性方面都取得了显著的进步。我们现有的产品系列都实现了与SPARC和x64系统以及相关供应链的全面整合 - 打个比方说，如果您从我们这里购买了一套刀片式系统（如图所示），那么，您可以在 Project Virginia，或是VMWare产品的平台上同时运行Linux、Solaris或是Windows操作系统的环境中，将SPARC、AMD和Intel刀片式服务器混合在一起使用，而管理方法却无二致。我们有能力满足整个市场的需求（这也正是我们为何如此投入的原因 - 面对如此巨大的市场时，人们很容易分心）。正如我所说，我们的产品注重的是设计上的创新。 结果如何呢？我们迈入了操作系统和 x64 服务器的排名行列，且排名不断攀升。一年一年，一英寸一英寸，一美元一美元，一 RU（机架装置）一 RU，不断进步。我们现在是市场上第五大x64供应商 - 算来每年销售额已有十亿美元（截至我们上个财务报表季度为止）。这与我们两年前的“默默无闻”比起来实在是天差地别。Solaris也有着类似的经历（细心的分析师们甚至早已将其与我们的硬件分离开来进行单独追踪）- 而这仅是在我们还没发布Virginia之前就做到了的事。 尽管我们在 x64 业务上实现了十亿美元的年估计销售额，我们依然听到了反对声 - 其中最大的一个是？“竞争对手都说你们对Windows不够重视。”现在，这种说法不攻自破 - SQL Server在我们的 x4500 产品上跑的飞快。事实上，我们是在AT&T 这个Windows在美国的最大部署项目之一的基础平台（支持他们的微软IPTV新品推出）。我们的很多业务是用Windows的 - 硬件和软件都有（其实，大多数的Java开发员都使用Windows操作系统，这一直都是我们软件业务的重点内容）。 现在，我们迎来了向整个市场开放的时机，这也是我们彻底打消反对质疑的时候。于是，我们与微软走到一起，共同签署了新的合作协议，这项协议将带来两方面的变化。 第一，微软将对于Sun之Project Virginia中运行的Windows进行认证。期盼我们整合并虚拟化Windows系统的用户和合作伙伴们将可以在 Sun 的产品上安全地运行 Windows。这对我们而言有着重大意义，它使 Sun 的业务范围扩张到Linux和 Solaris以外的Windows领域。其次，作为回报，我们将使Solaris提供Windows虚拟化支持。客户将拥有更多选择。 在此，我想声明一点，我们会用心做好Sun在免费软件社区中的每一件事（即便没人给我们歌功颂德）。这份协议不会改变我们的承诺。 第二，Sun将作为OEM，代销并且支持Windows平台。我们将在经我们出售的Windows系统中捆绑Java运行时环境、我们的工具链以及我们的Java Enterprise System中间件（并且额外附送 OpenOffice 套件）。所以，从现在起，客户和合作伙伴们可以直接通过Sun购买Windows系统。我在签订协议之后收到了很多客户和合作伙伴的来信，他们表示非常激动，因为他们现在可以在Sun系统上整合更多的业务了。这也正是我们想要的结果。而我们的竞争对手们也不得不从他们的演示文件中删除一页幻灯片（就是上面写着“请从我们这里购买产品，因为Sun对Windows 不是认真的。”那张）。 那么，我是否认为这项协议对Sun有益呢？当然是的，这项协议将为我们带来更多机遇，令我们摆脱过去的种种限制，同时将使大家能够独立地关注 Sun 的虚拟化、Solaris以及Sun的系统产品组合。这是否预示着Sun的内部将发生战略性变动？不，不会有任何变动，就好像我们可以边走边嚼口香糖，我们可以并举这些业务。运行、虚拟化和支持Windows将为我们打开机遇之门。 那么，我们是认真的吗？关于虚拟化 Windows？关于成为一家微软客户的优秀OEM合作伙伴？关于在各种批量硬件上运行 Solaris？关于成为一家跨平台软件公司？数据中心的设计主力？世界最大的免费软件贡献企业？ 为什么要这样问呢，答案都是肯定的。 别再问了，转到下一个问题。 （有些人想知道为什么我们没有在几周前的分析师会议上讨论这件事情，那时因为当时协议还没有定下来 - 要知道，随意发布消息对于促成合作关系鲜有助益。有时候可能会有效，但不适合这一次。） |
