有“大佬”撑腰的UnitedStack

　　UOS 2.0计划的最终成果涵盖了两个云服务：UOS公有云，面向公众用户推出的IaaS基础设施云服务;UOS托管云，完全采用OpenStack开源平台和开发标准构建，完全保证业务的独立性并运行在客户所提供的数据中心和硬件上。

　　程辉及UnitedStack团队认为，UOS公有云和托管云的核心价值来自于公司对OpenStack的熟悉及掌握程度，以及以此为基础构建“统一架构和统一运维”的“开箱即用”OpenStack高标准云服务。因此，UnitedStack新闻稿称“UOS最大的特点是重新定义了OpenStack公有云和私有云统一架构”。

　　针对这两个云服务产品，UnitedStack团队在新闻稿中也分别对其做了详尽的描述：

　　UOS公有云被描述为“按需计费、秒级响应、高性能的基础设施云服务”，比如在高性能方面，UnitedStack宣称UOS 公有云可以最高支持180MB/s持续读写的SLA保障，而程辉也在现场演示了如何在“6秒之内建立一台云服务器”的极速响应;而在高性能方面，UOS公有云支持在线热迁移(Live Migration)和实时备份功能，后者特别采用写时复制(Copy On Write)技术，“不论数据量大小，所有的快照操作均能在1秒钟完成”。

　　UOS托管云的核心优势来自于程辉及UnitedStack的“代码级的运维团队”，拥有对(OpenStack)底层内核具有直接开发修正能力，整体基础架构源自UOS公有云，与后者“完全按照相同的严格标准来建设”，并通过“统一架构、统一运维、统一升级的技术手段，实现公有云及私有云的一致性标准”，唯一的区别是UOS托管云将运行在客户的数据中心和硬件上，“100%只运行您的业务”。

　　在完成UOS 2.0计划的初期，程辉认为，UnitedStack遇到的最大问题既不是技术问题，也不是市场问题，而是“在一个基础设施研发人才严重匮乏的国家，如何做出一个令人信服的公有云产品”，他表示，通过在技术、产品和运维三个层面的坚持不懈的努力，以UOS公有云和UOS托管云为主体的UOS 2.0计划取得了成功，“正以创新的互联网思维，重新定义云计算的核心技术、用户体验、管理模式及行业生态系统。”

　　UnitedStack创始人程辉接受采访

　　正如程辉在发布会上至少6次以“牛X”做产品介绍，UnitedStack及UOS云服务如今也给外界一种“牛X”的感觉。无论是从性能、特性、技术深度上，还是从GUI界面、管理容易度和团队成员上，程辉可以说都做出了目前中国市场上，“最好的来自社区和屌丝的UnitedStack发行版与OpenStack公有云”，但对与程辉和UnitedStack来说，还有许多需要回答的问题。

　　为什么会有UnitedStack 云服务?

　　“认认真真，踏踏实实做一个最好的OpenStack发行版。”是程辉开创UnitedStack的初衷之一，但在市场的事实面前，UnitedStack如今变成了一家公有云和托管云服务商。

　　程辉说，在UnitedStack初期，公司与许多互联网公司进行了接洽，也尝试着在培训、开源支持服务、垂直组件开发等领域开展收费业务。当时，除了创立并不断完善名为UnitedStack的OpenStack发行版之外，程辉想的最多的就是通过技术支持、代码及运维能力，在市场上分得一杯羹。

　　但“理想很丰满，现实很骨感”，在接触了不少公司(特别是互联网公司)之后，程辉和UnitedStack得到的答案无外乎“你的产品和服务很好，但是我们预算有限”或是“你们的技术真的不错，但是领导没有批复这笔钱”等回答，几乎在每一个“对UnitedStack技术能力肯定的答案之外，都有一个但是”。

　　唯一为UnitedStack的技术能力和运维服务买单的是高德地图，为了感谢这个创业初期的伯乐，程辉在会议现场特别请在场的嘉宾为高德地图的代表鼓掌，这一举动的背后，是国内企业对技术服务，特别是开源领域的技术培训服务的不认可，“开源?难道不应该全都是免费的么?”

　　不知道这是否是程辉选择将{敏感词}在美国的原因。

　　促使程辉及UnitedStack转型为云服务商的重要原因还有一个，那就是文章开头所说的，在这个极简主义和完美主义者看来，“作为数据中心操作系统的UOS发行版注定无法完美”，程辉认识到，对用户开放整个数据中心堆栈，意味着用户要熟悉OpenStack的各个组成部分以及相关的各类开源技术，UnitedStack发行版也要适配各种各样的硬件产品。

　　这也就意味着，用户买到了一个比之前任何数据中心操作系统都要复杂的平台，UnitedStack与客户要共同面对包括分布式存储与网络、分布式管理、服务器、网络设备、安全防护在内的一系列互操作性问题，程辉谈到，一旦UnitedStack开始发展付费用户，那么开发及服务团队将长期陷于处理各种异构、互操作性、兼容而造成的复杂的、无法预知的场景下，而偏离优化UnitedStack的核心主线。

　　UOS公有云和UOS托管云统一的服务、架构、运维体系

　　因此，在经过“长时间闭门谢客的思考”之后，程辉认为，将Web控制台、CLI、API与前述所有的复杂性单元分离开，前者对用户，后者对内——UnitedStack来负责后端的运维及基础设施——能够解决运维、部署、管理一个优化的云服务问题。

　　但随之而来的另一个问题是，做公有云服务，程辉与UnitedStack 当时“有人、有技术、有软件、有产品”，在数据中心机房、硬件基础设施以及对生态环境、对行业客户的认知方面，UnitedStack存在着不小的短板，虽然天使投资阶段融资150万美元，A轮融资1500万美元，但这些钱对于United Stack转做云服务商之后的基础设施投资来说，仍然杯水车薪。

　　寻求业界合作：“搞定”英特尔与Rackspace

　　虽然UnitedStack是一家初创企业(Startup)，但是它的合作伙伴却一个比一个重量级，除了万国数据、鹏博士数据、森华易腾、中金数据中心、高德、七牛云存储等众多上下游合作伙伴及用户之外，在围绕着UnitedStack而逐渐成型的中国OpenStack云计算生态圈中，还有英特尔与Rackspace。

　　Rackspace是UnitedStack在数据中心基础设施方面的深度合作伙伴，在战略合作计划中，UnitedStack公司计划通过Rackspace公司在海外的云计算中心构建新的UOS公有云资源池，使得中国用户可以轻松地通过UOS公有云获得海外云计算资源。

　　同时，对于有较高资源独立性要求的用户，还可以选择基于Rackspace公司的海外云计算中心构建私有的 UOS托管云，以降低自建海外数据中心的高昂成本，并免去未来管理过程当中的众多困扰。

　　Rackspace不仅是全球三大云计算中心运营商之一，也是OpenStack项目的创始人，在基础设施云服务上，Rackspace一直处于领先地位，但与亚马逊AWS、微软Windows Azure或是Oracle Cloud相比，IaaS业务相对占优，但在PaaS业务的竞争中处于下风。

　　由于Rackspace的业务还没有正式进入大陆市场，因此Rackspace在大陆尚未建设数据中心基础设施，但在香港的Rackspace已经初具规模，并举办了OpenStack项目的多次相关活动和学术会议，程辉透露，UnitedStack借助Rackspace将首先服务于那些在国外有业务云服务业务需求，对Rackspace和OpenStack比较信赖的客户：“(面向的客户是在北美的)中国大陆的客户。”

　　“(Rackspace)有很多中国的客户，主要是纯粹的物理机托管，但是他们有类似(OpenStack)的需求，这样才对我们提出一个想法，正好我们也想找这样的合作伙伴，所以一拍即合。”程辉表示，与Rackspace的合作磋商非常顺利，“因为(这些企业)在海外有业务，Rackspace有不少类似的客户，但是他们之前对中国的客户并不特别清楚，所以说我们会给他们提供一些建议和指导。”

　　程辉表示，除了Rackspace之外，UnitedStack也在物色国内的数据中心，“我们现在在国内有合作伙伴，但是这次没有公开这些项目。”他表示，对于UOS托管云来说，最终都是UnitedStack提供服务，国内的数据中心服务商提供的是基础设施。

　　对于与数据中心基础设施提供方的权责问题，程辉表示，以Rackspace为例，合作方仅仅提供物理环境和机房，UnitedStack会负责用户的应用不会受到影响，“我们会为用户提供服务保证业务”，而Rackspace则会“介入处理(硬件)，恢复设备，提供短时间的硬件修复，是(Rackspace)提供的SLA(所包含的)。”

　　程辉表示，结合Rackspace优秀的硬件及服务，UnitedStack才能够保证服务的水平，因为“公有云是不允许宕机的，这是我们最大的一个优势，因为(UnitedStack)会让你看到为什么不宕机，说明底层架构是什么样的，甚至可以请认证的技术专家来指导。”

　　另外一个知名的合作伙伴英特尔的数据中心及云计算业务产品市场总监贺晓东在采访上表示，之所以会支持UnitedStack，是因为“英特尔希望在整个数据中心内，在帮助用户从传统的数据中心到云服务过渡的过程当中，能够提供很多创新的捷径。”

贺晓东和程辉一同接受采访

　　“我们希望跟像UnitedStack这样的公司和开发商合作，目的就是让我们的用户少走弯路，他试了50种方式，我们用户也没有必要再去试了，降低我们工程花的成本，很多很好的想法，但是你要真的落地，证明了你的想法是可用的，而且是做了很多的测试、验证，这个时间是很长的，而且很繁琐。”

　　贺晓东针对程辉在实现OpenStack发行版的存储最优化选择时的“50次尝试”印象深刻，他表示，英特尔目的之一就是快速帮助云计算服务商完成功能实现、上线业务，“从而扩大市场的应用普及度”。

　　另一方面，贺晓东表示，UnitedStack的特点是以OpenStack发行版转为云服务商，无论是公有云服务还是托管云服务，UnitedStack都对应用平台、操作系统的理解更为深刻，这是软件与硬件特性结合的最关键点。

　　“英特尔当然希望UnitedStack多帮忙，把芯片的技术，比如英特尔的节点管理器技术，带给客户获得真正的价值。原来我们的芯片贮备好了，但是中间层很难打通。”贺晓东表示。

　　在UnitedStack的创立初期，恰逢英特尔中国云创新中心开展业务，后者帮助程辉在业务测试、数据中心验证等多个方面加快了产品的上线速度，特别是英特尔中国云创新中心的实验室“设备类型非常丰富，基本上涵盖了市场上所有的设备，幸亏有这个实验室，减少了我们大量的采购。”程辉还表示，英特尔的软件工程师帮助UnitedStack进行论证和分析，“这个是非常给力的”。

　　此外，程辉表示，正是英特尔提供的调查报告，展现了最真实的市场反馈，“让我们坚定托管云的方向”。

　　UOS托管云：“裸拼”价格 公有云桥梁

　　UOS托管云多少钱?程辉在会议现场公开了UOS托管云的价格体系：40CPU核心、256GB内存、12TB磁盘的物理机价格，是每物理节点每月2000元人民币，对比阿里云的价格(16虚拟CPU内心、64GB内存、500GB磁盘)——3218元人民币(每虚拟机每月)，而程辉表示，由于阿里云的每个虚拟机性能只是UOS托管云的四分之一，因此，对应的总价应该是12872元人民币，整整高出一个数量级。

UnitedStack的UOS托管云公开价格

　　谈到与阿里云透明度极高的“裸拼”价格，程辉表示，这是希望减少销售的复杂度，直接扩大UOS托管云的影响，而且他本人是“一个讨厌讨价还价的人”，直接公开价格，简单明了：“UOS托管云，很重要的一个环节是我们的技术全部放在公有云平台上了，为什么?是因为我说你要的性能和体验跟我没有任何差别，所以说，他就极大的减少了双方付出的交易成本，也减少了销售成本，最终找到我们做托管云的，就是最终我们要做的用户。”

UOS托管云服务流程

　　程辉强调，UOS的公有云和托管云是基于“一样的硬件平台、一样的UOS(操作系统)、一个运维团队、一样的体验和SLA”，两个服务由UOS运维中心管理，不同的是前者是UOS合作的数据中心，后者则是客户的(或托管在某些IDC中的)数据中心。因此，两者都是完全使用UOS 2.0的标准和技术，“与UOS公有云一致的体验和可靠性(SLA)”，是“一种高质量的企业级私有云服务”。

　　大概十几年以前，数据中心托管业务在中国市场普遍发展起来，但在英特尔的贺晓东看来，更多是“不计(服务)的带宽托管服务”，他认为，IT实施方面，中国企业特别是中小企业还是很薄弱的，UOS托管云有着一个特别大的市场潜力。

　　另一方面，以阿里云为代表的中国公有云及托管云市场，云服务商大多是“赔本赚吆喝”，依靠公有云收入而运营的公司不仅绝无仅有，公有云服务能够盈利的公司都是凤毛麟角。对UnitedStack来说托管云业务收入更有保证、市场也更加成熟，盈利能力也更强。

　　而且，对UnitedStack来说，统一的运维管理、统一的架构意味着更低的成本，以一个公有云服务团队去运营托管云，无外乎是在业务部署初期在硬件上进行一些互操作性测试，整体来说差不多就是UOS公有云服务拓展到了新的数据中心或是新的设备上，可以说是“零成本、零损耗”，这能够更进一步的降低UOS托管云的成本。

　　“中国的私有云没有真实的能够复制的案例，很多是有钱的大企业，不考虑成本，直接部署全商业设备的数据中心，但是这个不可复制和扩张。我们希望私有云能够复制，能够扩展，UOS托管云通过对外暴露较少接口的托管云形式，减少用户复杂的‘折腾’过程。”程辉表示，在OpenStack领域“UnitedStack做了大量的工作，花了十倍的时间去解决很多企业可能遇到的问题，因此现在可以快速的把所有事情做完”，可以做到“只要客户有问题，我们都会在第一时间解决。”