云计算犹如一场颠覆性的IT革命，其带来的连锁反应是一个长期的过程。对于IT厂商而言，它即是巨大的机会，也是巨大的挑战，而在这个过程之中，我们会发现大量的厂商或兴起、或衰败、或消亡。对于像昆腾这样在一些特定领域处于领先地位的厂商，又会如何看待在云计算时代下的发展呢？ 昆腾公司今年多位高层访华，从产品、技术、市场、销售等多个角度向国内媒体阐述昆腾在云计算时代下的发展策略。上周，刚上任4个月的昆腾全球销售副总裁Ted Stinson先生也来到中国，从产品和渠道发展的角度向Watchstor阐述了昆腾未来的发展方向。 向整体解决方案商发展 用户已经开始逐渐认识到云计算所带来的巨大改变，特别是随着业务对信息化依赖程度变得非常之高，企业业务由过去简单的流程向多复合型业务发展，这也是为什么近年来云计算、虚拟化和大数据等概念兴起的原因。这种转变实际上也需要厂商自身的业务作出调整。 昆腾全球销售高级副总裁Ted Stinson表示：“当前用户主要需要面临三大主题，第一，核心业务数据已经成为重要的商业资产，用户需要从数据中挖掘潜力;第二，IT人员发现科技发展带来的机会令人吃惊，比如说Bigdata处理技术;第三，新技术带来优势的同时，会有一定的局限和产生新的挑战。昆腾的任务就是利用自身在数据处理、备份领域20多年的经验来帮助用户在这个过程中很好地解决问题。”
图一：昆腾全球销售高级副总裁Ted Stinson接受Watchstor采访。 实际上，我们会发现云计算对于一些技术的冲击非常之大，比如说逐渐兴起的云存储业务，对于人们传统的磁带备份观念有着巨大的影响。昆腾这几年也一直在寻求转型，传统的带库业务所占营收比重正在逐渐降低，而一些像DXi、Stornext等新业务的营收增长速度则在迅速增长，那么昆腾在未来会如何看待业务发展组成模式？像带库这样的产品线未来的发展前景会如何呢？ 对此，昆腾全球销售高级副总裁Ted Stinson明确表示：“昆腾的目标就是从传统的带库厂商向一个数据处理的整体解决方案提供商发展，这其中DXi和Stornext的发展至关重要。” 不过Ted Stinson认为云计算中仍然对磁带不可或缺，他表示：“对于传统带库而言，仍然是用户一个低成本解决方案的好选择。云计算不会改变传统带库的竞争力，你可以发现传统带库市场仍然在增长，而昆腾的带库的市场份额逐渐增长，并且增长速度超过了市场速度。举个例子，亚洲客户对于云计算的新技术采纳非常之大，特别是在中国，像国内一家非常大的保险公司，从整体解决方案的复杂性来看，跟欧美大公司没啥区别，他们在云计算方面也走在前面，不过他们仍然采用了传统带库，他们认为磁带仍然很重要。”
图二：昆腾业务主要分成三块。从传统的带库业务向包括DXi和StorNext在内的整体数据处理解决方案发展。 未来：加强多方合作 当前，并购与整合之风愈演愈烈，大量独立的IT公司被大型IT巨头所收购，大型IT巨头越来越希望打造出一个综合性的解决方案来满足用户的需求。而独立的存储公司这些年被收购的也很多，昆腾公司作为在备份、恢复和归档领域有着深厚基础的厂商，虽然屡次传出收购传闻，不过仍然坚持了独立发展。 昆腾全球销售高级副总裁Ted Stinson认同整体解决方案是一个发展防线，他同时也表示：“对于昆腾公司而言，也是向着为用户提供一个整体解决方案的目标前进的，我们选择与一些实力非常强的合作伙伴进行合作，比如说我们将Stornext产品与NetApp进行深入合作，还有LSI等，我们都做了很多策略性的工作。” 而在国内市场，昆腾公司发展也是朝着这个方向发展，通过与国内前三的IT提供商进行广泛、深入的合作，将昆腾的产品融入到它们的整体解决方案之中。昆腾全球销售高级副总裁Ted Stinson表示：“昆腾在国内市场专注在于合作伙伴之间的合作，从目前的效果来看，非常不错，像DXi产品在过去一年的销售翻番。未来我们会坚持这种发展方向。” |
