| 嘉宾：VMware大中华区总裁 宋家瑜
主持人：比特网企业采购群组总监 袁斌 主持人：各位比特网的网友，大家下午好。我是比特网企业采购群组总监袁斌。这次我们非常有幸请到了VMware公司的大中华区总裁宋家瑜先生与我们共同探讨云计算的前景。下面我们首先有请宋家瑜宋总给我们介绍一下VMware公司以及他本人。 宋家瑜：各位网友好。第一，很谢谢比特网给我们提供这样的机会。接下来我会很快地介绍一下VMware公司。VMware公司算起来还算是一个蛮年轻的公司，在市场上十几年的时间，是虚拟化技 术的领导厂商，现在进入到了整个云计算这样一个时代，在云计算里面，我们也被视为一个领导厂商。我们在这几年里面，本身在全球成长得非常非常快速，大概是 所有(厂商)公认的软件行业里面成长最快速的企业。当然这也是有赖于所有客户和伙伴对我们的支持，也在于我们自己本身的努力。 在整个中国地区,VMware的成长也非常快速，在过去三年里面我们已经翻了六番。我自己本身在这个行业快30年了。我还记得我是上世纪80年代初入行的。当时正好有幸碰到IBM大型机的时代，到后面碰到了客户机、服务器这样很重要的潮流，以及后来碰到了互联网。我也非常高兴在三年前我加入了VMware这个公司，现在赶上了这波虚拟化和云计算的时代。身为IT行业里面的一分子，这一波的机会也让我感觉有一种很兴奋的感觉。所以我再次谢谢比特网给我这个机会能跟大家做一些分享。 主持人：其实刚才宋总也讲到云计算现在也是VMware的一个非常重要的发展方向，也成为了云计算里面的一 个领导厂商。所以我首先想问你第一个问题，实际上云计算中国政府非常重视，已经列入了“十二五”计划。因为您刚才讲到VMware已经成为了一个领导厂 商，那么您认为在中国云计算面临怎样的发展阶段，VMware如何评价云计算发展方面的成本、安全和信任度这方面的问题？ 宋家瑜：你这个问题非常好。我从两个层次来看。第一个中国也会和全球其他的不同经济体，不管是欧洲、美洲甚至日本、澳洲一样，他们会遇到同样的考量点。我也会谈一下具有中国特色的考量点。 第一个，云计算本身它不是一个很抽象的观念，它其实是在技术的一些突破、颠覆以后，自然出现的下一波如何使用信息技术的主流。实际上来讲，我们 可以看到中国很多各式各样的企业，不管是金融、电信、政府、制造，他们跟全球的客户一样，在想怎么样把这个技术在它日常企业的运营里面使用上，能够达到各 方面的好处。不管是在资源的充分使用、节能减排方面，甚至可以比较快速地部署未来社会的应用。我想这和国外一些客户的考量大同小异，不会有太大的差别。 可是我觉得对于整个中国“十二五”来讲，云计算的定位其实有更深、更宏远的含义。大家了解过去这几波，不管是互联网也好，还是前面几波大趋势里 面，亚洲地区的一些国家，以中国为首，可能多半是一个接受方，就是希望出来一个技术，我们接受。在云计算里面，一方面我们在接受的同时，可能真的有一个非 常大的机会，中国可以代言好这个技术，成为这一波里面的主流。 我简单阐述一下对云计算里面几个最大的观念。第一个观念，它是把一些传统的观念打破。第一，在它的基础架构上，以前的观念是我必须有一个很大的 物理环境，集中的。现在云计算改变了，实际上这个环境可以充分利用不同地点的异构环境集合起来做，这个很好，非常符合中国的需求，因为中国现在的确有很多 现有的投资没有充分运用好。 第二，就是对中国市场最大的挑战，同时也是最大的机会，就在于现在云计算带来的应用、开发使用的深度、广度远远超过过去企业的运营。实际上特别是这几年来大家都很熟悉苹果带来的效益。苹果实际上把整个客户的应用和数据发挥到另外一个极致。所以将来企业在开始使用这些应用数据的时候，很多的考量和使用的方式也都会按照这个方式来。 我简单讲一下为什么会对中国有机会。举一个例子。大家可以想现在苹果的应用很多时候是在全世界各地开发应用的。将来如果整个云计算走上去了，企 业的应用也开始慢慢有一部分走上去了，中国本身具有这么多的科技人才，以及本身市场有这么大的需求，基于这两个，中国会变成将来世界云应用的工厂。在这里面开发出来的应用，将来不仅给中国市场使用，也可能给海外市场使用。因为云最大的特色是它已经不限制你的应用数据摆在哪里了，而是说随时我作为个人或者是企业客户也好，我要使用这些应用和数据的时候，我可以很安全地把这些数据拿来使用。 第二块就是你刚才说的安全。我觉得在中国，任何一个大的经济体都必须要具备自己的安全规格来使用这些技术。美国也好，中国也好。中国过去在安全 里面一直在考量怎么样把国外的技术和中国本身的技术结合起来。我觉得在云计算里面会彻底地把过去比较传统的在物理环境里面解决安全的方式完全提升到一个虚 拟的领域里面来解决，这又给中国带来了很大的机会和突破。 主持人：非常感谢宋总刚才给我们做的介绍。之前我们跟业界很多厂商在交流的时候发现，在中国云计算的领域有一个非常显著的特点，它可能会说以政府主导为方式，其他的国家可能会说都是一些私营企业在做，可能会说做内部虚拟化的一些运营，可能会做自己内部基础设施的资源调配。但是在中国，首先会说以政府为主导，可能它在做云的时候，更多地希望我要对外提供一些更多的服务。所以我不知道，在您看来，在中国政府的主导下，中国政府云的发展趋势会是怎样的？不同的企业在这里面应该扮演什么样的角色？ 宋家瑜：首先讲讲一个宏观的话题。其实任何一个产业的发展它不外乎三个角度。第一个是政府的支持力度。政府 有的时候必须拿出政策，甚至拿出很多的资金来刺激这样一个产业的发展。第二个是学术界。在学校里面要培养出来很多能做这方面工作的人才，甚至能做一些科研 来支持这块产业。第三个是这些产业里面的公司他们来做这些事情。所以反过来讲，我们讲产业、政府和学校合起来会制造一个新的产业。 我觉得中国的“十二五”中提出的云计算跟国外的一些不同点就是，政府很清楚的定位是云计算这一波的人不光是科技的突破或者是革命，它是怎么去建 立一个新的工业、一个云计算的工业。所以这个时候政府出手，包括它的力度，我觉得很多方面是从这方面着眼。它甚至要在这里面做一些奖励，让这些产业可以建 立自己的先期的云的应用或者是云的中心。第二个甚至在这里面鼓励一些公司的人开发一些具有中国特色的自主创新的云的产品。不管是从这一段的物理资源里面的服务器来说，或者是它的一些存储，甚至它给网络设备制造的一些软件应用的平台工具，甚至到最终的应用。我觉得这个政府支持是绝对对的，因为它的出发点不是一个单纯的科技行为，它是一个经济行为。 国外政府的力度没有那么大，因为它还是把它当做一个科技的突破。所以它允许市场上的不同单位，就像美国市场上的Google也好、亚马逊也好，或者是电信的运营商AT&T和Verizon也好，他们分别用这样的技术开始在做它的云服务，甚至包括苹果现在都出来了云的服务，它用iCloud去做云的服务。大家都知道iCloud是用VMware的技术在做的，可能很多人不知道。 这些东西我都觉得双方有很多可以借鉴的方面。在这些商业模式上面，中国在很多方面仍然可以跟西方的一些走在前面的企业借鉴。可是这个独特的政府 云的方式，我觉得是一个非常高瞻远瞩的。就是我刚才说的，你要很快形成一个产业链，必须让政府、产业、学界合起来，就会形成一个产业链。 主持人：在您看来，在政府云的建设化过程中，它具体云的需求会有哪些？在与政府合作的过程中，VMware能够提供哪些服务？VMware在这个过程中最大的优势是什么样的？能不能谈一些具体的案例？ 宋家瑜：我觉得首先是政府我们现在接触得非常多。当然是在“十二五”计划宣布以后，包括北京、上海、杭州、深圳、无锡是五个主要的试点，其实也超过了这五个地点，很多地方政府也都开始注意这个事情。 我觉得他们大概分成几类。一类比如说像北京的祥云和上海的云海也好，他们在想怎么利用他们本身市场的规模以及他们政府的支持力度，跟一些本地的 公司结合起来，甚至吸引一些跨国公司，像VMware或者是其他的跨国公司，一起来建设云的基地或者是云的中心，甚至在这里面做一些科研，甚至能出来一些 比较符合中国市场的云的解决方案。这里面就回到了政府谈的自主创新。因为我觉得现在自主创新大家开始有一个正确的理解了，自主创新并不代表着今天中国的一个企业从零开始一直到全部由我来做。 我觉得最好的比喻是，今天大家会看到联想或者是浪潮或者是曙光出来的服务器，我相信没有任何一个人会怀疑说这个服务器或者是它的PC不是国产的。可是大家有没有想过，它里面实际上使用的芯片都是英特尔或者是AMD的 芯片，这个是进口的。所以这样的合作模式是不是在将来或者是现在的云计算里面产生一些云产品？不管是在物理实验里面会持续地这样进行，在软件上面是不是也 应该这样做？在应用上面是不是也应该这样做？可以开始和一些像VMware这样的公司或者是其他的外商公司来谈，大家怎么样联合起来开发一个适合中国市场 的自主创新的产品。我觉得这是我看到的第一类。 第二类我可以看到政府在云方面开始有一些小的举措。一方面从当地政府的机构方面，在物理实验上可以集中地做比较有效的应用外包。另一方面我可不可以用这样一个云的架构支持当地的中小企业？ 我相信几个大的企业，比如说大的工商银行或者是大的政府单位，它绝对不会用这些公共云，它自己有足够的规模做。但是很多中小企业是不是还需要花这么多的投 资，建设自己IT的基础架构？至少有一部分是借助政府的云来使用，比较快速地开发你所需要的IT业务来支持你。这也可以看到一个方向。 另外以重庆政府为首的，他们很快地把眼光放到海外市场。利用中国优势吸引海外云的基地或者是数据中心在 中国落地。比如说最近日本3月11号很不幸的海啸的灾难，它后面带来的效果还一直不停地发生着，整个日本市场是非常缺电的。现在他们企业也开始找一些类似 于云的服务商来给他们提供一些支持。这些提供的服务商像SoftBank或者是其他的公司，他们也开始担心，你来找我，最后我在日本的电也不够了，所以我 开始到海外去找，不管是去跟韩国谈，不管是跟中国谈，说是不是我在这边可以放一个海外的云的中心，万一我需要的时候可以来支持？所以这个也变成了中国政府 云的一个定位。 所以我觉得大概分为这几类。可是我觉得这几类里面，VMware要扮演好的角色是，第一，我们本身在所谓企业云的市场里面，因为绝大多数的企业 在他们做数据中心虚拟化的时候，全部使用的VMware的技术，已经超过了80%的客户在使用。所以我们在获得了市场上比较认可的地位以后，我们怎么和这 些政府云或者是将来的电信云去谈？我们怎么结合起来？这样的一个技术可以形成一个比较好的公共云和私有云的交换机制，因为彼此之间有技术，在某些程度上可以共通。 第二，VMware必须要非常注意，我自己觉得外商公司在这个市场上面，通常在过去的时候比较专注于销售它自己本身的产品和服务，很少说真正为 中国市场开发一些符合中国市场的自有创新的重点的产品。VMware我们现在非常重视这个东西。所以现在开始我们正在看方方面面，不管从桌面虚拟化到安全 到各方面，我们是不是可以跟中国一些很有实力的伙伴们结合，一起做一些二次开发，出来一些符合中国市场的解决方案。同时第一个方面可以给中国客户带来更好 的使用效果。第二也更符合中国政府在“十二五”规划里面自主创新的要求。所以这个大概目前是我们公司的定位。 主持人：刚才宋总已经讲到了有关政府云的一些趋势。但是现在我还有一个小问题，因为现在有个情况，在云计算里面，比如说政府要部署云计算的时候，它面临着另外一个局面，比如说像IBM或者是Oracle它会号称说我可以提供端到端的整个的解决方案。比如说VMware， 我们看上去应该是提供整个云计算生态链当中的一部分。所以我想问您一下，在您看来，比如说IBM和Oracle这种纵向的一体化的解决方案和VMware 的方式，各有什么利弊？VMware在云的生态链当中，它是处于什么样的位置？您在这边的产品会怎么样配合您这边的策略？ 宋家瑜：我们最近刚好和国内一家很大的做系统集成服务公司的老板对话。 我拿这个对话来回答你的问题。他们实际上在市场上和IBM、Oracle也进行了长年的合作，他们也很在乎的伙伴。他们自己的表达是，在他们过去可能扮演 的是一个销售的行为，IBM把所有的硬件、软件甚至包括你的服务都可以跟我合作，然后我来销售。可是我本身的自主空间变得非常狭窄。过去的市场行为是，我 在这上面赚取一些销售你的硬件、软件和服务的利润，我也满意。可是接下来走下去，他们会考虑这个模式对我是不是好？我能继续什么样的成功？Oracle原 来只是一个专门卖数据库和应用软件的厂商，可是自从它收购了SUN以后，它也开始想我是不是变成一个整体的，像一个云的提供商，这里面什么都有。所以同样的道理，最好这些中国伙伴来帮我销售我的机器和产品。所以这里面留给中国伙伴的空间几乎没有了，剩下最多就是做一下前端的定制化服务。 我觉得这个东西在过去可能是一个商业的模式，甚至在未来几年里面有很多的本地公司还是要持续这种模式，因为它还维护它目前的运营。但是我认为绝大多数有实力的公司会想这个不是我的未来。我的未来必须在这里面有更多的自主创新，这里面我可能会出来中国的云服务器，我可能会出来中国的云存储，我也可能会出来一些中国的云的软件或者是一些服务。我跟这些外国公司仍然会保持非常密切的关系，但是我不太可能对你就要照单全收，我要这样用。 VMware的定位非常清楚。我说我们的定位，第一个，我们绝对不去涉猎任何硬件，在全世界不会，在中国也不会。所以第一个我们跟所有提供硬件的厂商，不管是像跨国公司IBM、惠普、戴尔、EMC、NetApp或者是国内的这些公司，大家都是很好的合作伙伴。 第二个，我们绝对不会去做最终的行业应用。这个是非常重要的。其实你现在可以看到，包括你刚才讲的几家公司，不管是微软、 IBM或者是Oracle多多少少都开始进入到最终的行业应用。这到底是这个公司成长的时候必须要走的路呢？这样的东西跟国内做行业的SI的公司之间将来 的竞合关系是什么？我觉得有的时候会产生一些比较值得讨论的地方。所以VMware非常清楚，我们绝对不会做任何行业应用。 第三个就是在云里面，将来很重要的是会有各种各样的云的服务商。它可能是一个公共云，它可能是一个企业云， 它可能是一个行业云。我们VMware绝对不去做任何云的服务商，我们做支持这些云的服务商。所以这个概念和定位我们非常清楚。我们跟您谈的其他几家公司 不一样。也可能是因为他们自己的规模，他们希望什么事情都要做。VMware的做法是围绕自己的核心，跟大家产生一个非常共生共赢的生态环境。我觉得这是 对VMware很重要的一个方面。 主持人：刚才宋总的话也讲到了VMware在云计算这个生态链中的位置。但是现在我们发现业界有些说法，更 加靠近用户的这些人，这些厂商，它可能会引导整个云生态链的发展，会引导这个产业。所以相对来说，因为您刚才也讲到VMware我们不会做最前端的行业应 用，我不知道您会怎么看待这个问题？是不是说您今天云计算的引导趋势，VMware会在后台默默地做支撑？但是我有办法去引导整个产业的方向？ 宋家瑜：我觉得你刚才提的这些声音和我刚才讲的这些原则是不冲突的。比如说我现在在中国，以中国市场为例， 我们有一个这几年成长得很快的面向客户的队伍。这里面当然有我们的销售，有我们的一些售前的工程师，甚至有我们一些资深的架构师。这些人都是面对客户的。 他们每天的工作可能就是和这些大的电信公司、企业和制造业客户谈，在他们的行业里面，他们应该怎么做云的规划，从他们的基础架构开始，就是我们讲的 IaaS(infrastructure as a service)，到你的平台platform as a service，到你的用户怎么做，这些我们都会面向客户。所以我们是非常贴近客户的。 可是我们感觉在贴近客户的时候，我并不是去做全部的事情，就是我刚才讲的硬件的部分或者是最终应用的部分，我们会和我们很好的合作伙伴也是客户 认可的伙伴，不管是跨国公司，不管是本地的系统整合还是做解决方案的公司，我们去配合这个公司来做。所以我们仍然掌握了客户很关键的想法和他要做什么事 情。但是我们会结合同样被客户认可的伙伴来做这件事情。我觉得大家会处于一个完全的互相配合、携手合作的状态，而不是几乎把所有的事情都做了。这个时候我 觉得很多本来一些比较有实力的公司，慢慢地这种单纯的销售行为已经不能满足它，对公司本身的未来已经不见得是一个唯一的选项了。 我自己在这个行业已经有30年了，我也经历过很多不同的所谓的商业模式。这里面的确有它的历史背景和需求。但是我觉得“十二五”走下去的时候， 还是维持这样一些方式的公司可能会碰到一些挑战。VMware的定位是一个比较契合目前市场上的政府或者是中国合作伙伴的需求。 主持人：现在还有一个问题。比如说在实施和部署云计算的时候，很多用户，包括政府的用户也会非常担心厂商锁定的问题。尤其是像您刚才说的，VMware其实并不是一个开源的厂商，很多用户会觉得我用开源的时候，不太容易被锁定，因为底下的硬件我可能用的不是X86的，可能就不太容易被锁定了。但是在平台这个层面，如果我的平台被锁定了，很有可能以后就没有办法再去切换成别的。所以我不知道你怎么看待用户的这种顾虑？ 宋家瑜：举个例子，开源的东西实际上大家都想用，因为开源的使用成本比较低，第二个很容易做一些修改。但是你会发现很特别的是，在中国的一些企业里面，还是很普遍地用开源做一些应用开发，但是一到它真正部署生产环节的时候，又去买Orcale或者是IBM的中间件或者是数据库来做。他还是觉得如果我到生产环节的时候万一碰到问题我找谁。所以光是开源的时候，我可能感觉到后面我没有支撑的力度，那怎么办？每天我银行开门的时候，我还是要有人服务的。我作为客户，在电信上网的时候，不能说帐单打不出来。 所以我们感觉到开源是一个趋势，但是开源需要有一个比较系统的方式来支持。后面支持的时候，所产生的软件的技术或者是它支持的服务是有费用的。其实这个大家早就了解了。开源系统它后面的教育、训练，甚至后面的一些管理软件也都是要收费的。 所以实际上很多人对VMware有误解，VMware是完全自己的模式。比如说我们现在提供的虚拟化的软件，最基础的Hypervisor在网上是免费的。其实国内有很多的客户是下载了我们的ESXi for server去应用，它不需要费用。现在只是说他一旦到了进阶的时候，到了比较复杂应用的时候会买我们vSphere的软件。 同样我们在这个平台层，我们现在提供一个开发工具，在国内用的非常普遍的，在全球也是最佳使用的Java的开发工具，叫做 SpringSource，就是我们一年多以前快两年前买进来的公司。我们也把它完全提供给客户，依然维持的是开源的工具。但是如果上面使用到比较关键的 管理，我们有一些额外的解决方案是付费的。但是首先客户说我真的要找一个人来负责，很好，现在你VMware可以负责了，非常好，你来做这个事情。 但是我自己觉得重要的事情是，当你做这件事情的时候，每个公司都有自己的销售，你用我的产品用得越多越好。但是你现在必须体会一件事情是，你不能借由你自 己的技术，把很多东西锁死在一起。不管我要不要这个东西，我都把这些东西给锁住了。这个观念，我觉得慢慢会被很多用户排斥。 所以我们VMware现在做的东西是，我们每个层次都有完整地可以提供给客户的产品，可是我彼此之间是松耦合的。就是说你可以使用我的东西，我 也允许你使用别人的东西，因为我们都是业界的标准。我觉得这是一个比较好的做法。比如说我讲一个最简单的例子，你从最基础的操作平台来讲，我们支持各式各 样的平台，你微软的各种各样的Window版本我都支持，你各式各样的Linux我都支持，甚至你们可能忘掉了IBM还有一个OS/2，可是现在全世界还有一些客户在用OS，我们也支持。在国内上世纪80、90年代用了很多的SCO UNIX。现在实际上没有以前用得这么多了，但是一些旧的客户还在用SCO UNIX，所以我们也支持。 我们第一个是跨所有平台的。第二个我们是非常开放的。我可以支持各式各样的平台，我是松耦合的。这样我可以给客户提供最多的选择。但是我也希望 通过我的努力，让客户更认可我的产品。但是当客户已经决定用别人的产品的时候，我还是能够符合他的一些需求，在我其他的领域里面。 主持人：刚才宋总已经讲到了VMware在整个产品线上的策略，采取的是松耦合的方式。我们现在回到VMware整个产品线的发展方式。VMware对于云计算整体未来的发展会有什么样的判断？第二，因为我之前也做了一些工作，IPT服务这种方式可能VMware也提到过。所以我最后问一个问题，VMware认为这个IPT的服务包括哪些方面的含义？ 宋家瑜：我们分几个层次来看。第一个层次，大家关心的还是基础架构层。所以基础架构，现在我自己觉得大家已经非常成熟了，VMware的技术也非常完整了。我们的确已经做到可以突破过去的一些物理限制。第一个你不需要把你的资源全部放到一个数据中心里面，有一个很大的环境来支持。我现在可以横跨不同地点和不同架构的数据中心，我可以把它整合起来，变成一个虚拟的名词来使用。我不停地调配资源，不管你是生产的需求，或者是灾备的需求，或者是临时的需求，我很快地可以把资源分配给你。分配的时候，分配的速度远超过传统的速度，因为我是整合在一个资源池里面来用的。 过去的时候，我们传统的物理环境里面新上的应用，最快要好几天才上得去。我们现在很多客户一个新的应用上去，20分钟就结束了。这就是现在用虚拟化解决方案的 好处。所以说这个趋势已经很清楚了，就是在客户里面被使用。但是我觉得更关键的反而是在这样的环境里面，你怎么样把它管理好？比如说我的安全怎么做好？甚 至说哪个应用使用了多少的资源，我要能回来告诉你。比如说今天你们这边有20个应用进来，我到月底的时候能告诉你这20个应用你到底用了多少服务器，用了多少存储，这就跟你用水、用电一样，我要通过这个来跟您收钱。这些功能，我们都能符合现在云的基础架构的要求，所以这方面很完整。 第二个层次，云计算甚至会突破应用层。应用层，我们传统的开发大家可以看到，不管是Oracle或者是IBM的数据库，或者是用微软的.net来开发。实际上这些开发里面第一个功能的确非常完整，它开发的时间和布建的维护时间都是需要比较长的时间，比较高的成本的。我们拿苹果的Apple Store为例，你想Apple Store它提供的是什么？它是一个很清楚简单的开发环境，允许各式各样的开发者，不管你是一个业余的工程师，还是一个学生，你都可以根据这个软件开发一 个应用出来。这个应用经过同样的规格，就可以上Apple Store被人家使用。我们认为将来企业也 会突破这方面，将来企业很多的应用是需要时间的，很快的上线时间是它最大的要求，我们要很快地满足它的需求，而且它很容易被修改，很容易被重新布建。传统 的开发时间已经不能满足企业的需求了。所以将来作为一个企业，我也好，你也好，你进到企业环境里面，可能会出来一个类似于企业的Apple Store，它里面有各式各样的应用，你被授权可以使用这些应用，我随时点击这些应用就下来了，到我当时使用的桌面或者是智能手机或者是iPad上。这些应用数据我用完就还回去。这完全是在云里面的管理。 至于说这个应用数据使用的一刹那，到底这个物理资源是哪边提供的？你也不知道。这就是完全由云来提供的。所以我认为这样的突破会在云里面出来。 当然第三种就是我刚才提到的，现在我们使用这些数据和应用的时候，还是常常被你的装置给锁住了。今天不管你用的是各式各样厂商的笔记本，或者是用的智能手机， 或者是用的办公室的桌面，你的应用数据是被锁在这个硬件上面的。将来虚拟化了以后，你是跟着你的人走，我这个人是被允许使用哪些应用数据的，我到哪个地方 就可以用哪个装置，我就可以上去做这个事情。经过一个安全的认证，我就可以做这个事情，做完就还回去。所以应用数据也不存在这个装置上面，所以也没有安全 和遗失的问题。 最近苹果提供的新的iCloud是什么意思？过去用苹果应用的时候，你换一个装置，比如说你换一个新的iPhone、iPad，你还可以重装。现在iCloud所有的东西都存在于它的Cloud里面，任何一个i的装置上来，下来就可以用了。所以将来的世界，我们认为会向这个方向进行，整个企业也是在走向这个方向。 主持人：其实像您刚才讲到的这个，我们认为云计算实际上带来了商业模式的重新的创新，就像刚才您讲的iCloud的服务模式。在您看来，从现在已经看到的或者是行将发生的重大改变还会有哪些？VMware会如何推动这一类模式的改变？ 宋家瑜：技术的突破我已经讲了很多了。我总觉得商业模式的突破可能是接下来最大的考验。过去大家很多的方式 是，我先把这些设备都付钱买下来。不管我平常使用是百分之百地在用，或者是百分之二十的在用，我都得付这么多钱。可是将来最大的一个方式就是回到真正按照 你的使用来付费。我不再说要去买这么多设备，因为我有很多东西可以按照实际使用来付这个钱。我认为这个对于所有IT行业的厂商都会是一个挑战，因为我们都 已经习惯于卖硬件、卖软件，一次性收费，可是将来可能会变成按照使用来付费。这个时候作为我们也好，和我们配合的厂商也好，我们怎么样很快地准备好，来应 对这样的商业模式。我觉得这个挑战甚至不亚于技术上的挑战。 主持人：刚才您也说到VMware是虚拟化和云架构的技术厂商。云计算实际上也是一个非常长的产业链。在您看来，VMware会如何推动用户更好地部署这种云计算？ 宋家瑜：我觉得第一个我们可以做的事情是，带领客户走向云之旅。“云之旅”我们是分成几个阶段的。第一个阶 段你可能是在一个比较小的IT的开发环境中，或者是一个非关键环境里面，先去测试这个技术。有些技术人员开始熟悉以后，觉得相信你这个技术。第二个阶段真 正到你的关键生产和大面积的布建。你开始觉得这个可以来支持企业的运作，得到企业想要的一些好处。到最后一个阶段就是，我们谈到IT服务的阶段。所以它大 概分成三大阶段。在每个阶段里面，除了技术本身的建置和它的考量以外，也有一些制度上的变化。 VMware我们最大的好处就是我们现在全球已经有将近二十六七万的客户。这些客户已经出来的经验和它们的一些参考架构和实施的方式是我们最大 的财产。我们可以提供给各式各样的客户，你在做这个事情的时候，已经有哪些人做过，哪些是不必要的地方，你可以不用再做了。哪些是怎么样做的，应该从哪个 地方切入进去是最适合你这个企业的状况的。我们有很多实施的经验，配合我们很好的服务和顾问架构，是可以来协助客户的。我觉得这个可能也是我们 VMware除技术本身之外，另外一个很强的优势。 但是另一方面，我觉得更好的是，我们这样的经验不仅仅限于VMware，我们和很多跨国公司和本地公司服务的伙伴是共享这些业务的。所以今天大的跨国公司，不管是Google还是IBM的这些顾问公司，HP也好，戴尔也好，EMC也好，甚至包括埃森哲这些公司他们也和我们合作。我们怎么样把这些经验彻底带给中国的企业客户，让他们一起去享受这样的东西，很快速地走向云的旅途，不要做一些不必要的网络，浪费这些资源。 主持人：最后一个问题，因为我记得VMware曾经说过未来五年之内中国会成为其最大的一个市场。对于VMware而言，在您看来，中国市场还蕴藏着哪些比较重要的市场机遇？ 宋家瑜：从规模来讲当然没有任何的怀疑。包括企业本身和它自己所带来的各式各样的需求以及规模，都毋庸置 疑。我觉得对VMware来讲最大的机遇就是，了解中国特色，以及配合政府，政府在中国扮演着绝对重要的角色，在“十二五”里面我们要很清楚地理解政府要 做的事情，我们怎么样配合政府。我觉得这里面真正要创造一个多方共赢的局面。你不能再像传统的做法一样，我卖一些产品，达到我的业绩就好了。你应该想中国 政府、中国企业客户、中国的产业链要什么，我是不是能够参与一些事情，我能贡献一些事情。 我觉得我们绝对没有这么自大，说我可以做所有的事情，但是我可以贡献一部分我们可以贡献的事情，跟我们的政府合作。而在这里面，当我做了好的事 情的时候，我也会认为政府和客户自然会对我有反馈，能够达到我所要的业绩。所以双方是共同成长的，也就是我一直强调的，我们不希望做一个所谓的 VMware在中国的公司，我们希望做的是一个中国的VMware公司，我们有一个中国的名称，叫中国VMware公司。我们不能把自己看成是一个外商公 司在中国的分支。 主持人：非常感谢您的精彩发言。请您最后给我们的比特网友做一个简短的总结。 宋家瑜：各位网友，谢谢大家这么耐心地听我讲。我想说的第一件事，云计算是一个让我自己都觉得非常兴奋的一 件事情。所以我希望网友们如果有机会参与云计算，或者是有兴趣参与云计算，欢迎加入这个行列。在这里面，我觉得在这次技术的突破里面，它不光是一个技术的 突破，它甚至会创造很多新的商业模式和新的商业构思。我自己深深地相信，中国在这一波里面会扮演一个与传统大趋势里面的不一样的角色，但是有在于我们大家 一起来努力。谢谢。 |
