| 似乎从来没有一桩并购，会像甲骨文、Sun一案引起业界如此多的疑虑 看似铁板钉钉、大局已定，但到目前为止，甲骨文和Sun的并购仍是机遇与挑战并存。业界对此报以的疑虑声音，不绝于耳。 前途未卜的联姻 Charles King是研究机构Pund- IT公司的专家，他的观点很有普遍性。 如何掌握众多的合作伙伴关系？对于甲骨文来说，许多厂商都从过去的合作伙伴变成了现在的竞争关系。为了避免破坏与合作伙伴的关系，甲骨文承诺将继续支持Linux和其他开放系统平台，并继续发展其行业伙伴关系。 甲骨文此次收购的前景，仍不是很清晰。Charles King认为，主要是因为甲骨文过去取得的巨大成功主要是基于以软件为中心的商业模式。而Sun以系统为中心的商业模式，却很可能把甲骨文引入一个它之前并不熟悉的领域，而未来的前途并不明朗。 抛开此前的众多收购不谈，甲骨文并未展现出驾驭第二种业务模式的能力，而其也不可能有能力判断哪部分Sun的业务需要被保留，或者售出。 总的来说， 甲骨文并购Sun一案为业界带来的质疑声音多于赞许。Charles King介绍说，比如Sun的StorageTek业务将何去何从？如果这部分业务被分出，或者被叫停的话，还能不能卖得出去？就算要卖，谁会接手？ 还有存储，Sun在中端市场销售基于LSI的磁盘，还在高端市场销售基于HDS的磁盘。这些业务和甲骨文CEO Larry Ellison长期以来对Pillar Data的投资怎么协调？ 另外，像UltraSPARC这样一向在研发方面一掷千金的习惯，如何在甲骨文这些更重视成本的运作模式下继续发展？MySQL和甲骨文一向不太好的开源业绩又将如何？ 企业级客户一般很关注两件事：可靠性和可预期性。Charles King认为，基于此，在面对一个曾经可信的供应商变得不再可信时，客户很难接受一丁点的不确定性。而在市场上，竞争对手也正虎视眈眈地紧盯着Sun丢失的客户。 磁带会成为鸡肋？ 我们再来看看Sun最近的动作。Sun最近升级了其磁带产品——StorageTek存储虚拟化管理系统（VSM）磁带虚拟归档方案，新方案的容量和系统性能均有较大提升。但问题是，甲骨文会对此感兴趣吗？ Sun磁带业务升级发生的时机十分微妙，目前是甲骨文合并 Sun的过渡时期。 对此，IT业界有很多猜测，比如说——在合并完成后，甲骨文是否会继续保留Sun的硬件业务；如果将磁带归属为硬件业务的话，甲骨文是否会保留该业务？ Larry Ellison曾明确表示，待和Sun的合并完成后，甲骨文将继续销售Sun系列服务器和存储硬件产品。“甲骨文将利用Sun的硬件设备，为用户提供从服务器到应用的全面的系统。” Ellison的这番话似乎驱散了一些疑虑，但同时，他并没有提到Sun硬件业务的各个具体分类的安排。 IDC的最新报告显示，磁带业务在去年已经出现下滑，并预计下滑的趋势会继续加剧。如果选择保留Sun的磁带业务，甲骨文将会取得一项重要的服务类业务，但是这项业务正在不断衰退。 一位EMC高级管理人员表示，他对甲骨文是否会保留该项业务表示怀疑。他认为最可能出现的情况是，甲骨文将会把该项业务转卖，买家可能是以服务、维护为主要收入的企业。 另外，有多家方案商表示，希望甲骨文继续保留并经营磁带业务。尽管该项业务有所下滑，但是磁带技术仍是数据归档领域长期、低成本的方案。 渠道较为积极 到目前为止，来自渠道的声音中积极的成分居多。 甲骨文的方案商，即使是只销售软件产品的方案商，对未来有可能销售硬件产品这一情况并不感到忧虑。很多方案商甚至希望从中觅得更多商机。 方案商Baytree Associates公司仅销售甲骨文软件产品，新的销售模式对其来说是一个重要变化。“毫无疑问，将服务器和甲骨文数据库、中间件和应用软件产品组合销售，蕴含了很多机会。”公司负责人Hal Hawisher表示，软硬件捆绑销售对Sun和甲骨文已有客户而言，有很大的吸引力。 方案商Re-Quest公司CEO Ron Zapar表示，Sun的硬件维护服务可以为甲骨文提供稳定的、持续的现金流，“甲骨文需要保护这个平台。”Zapar同时在考虑代理Sun的存储系统，“这为客户增加了一种选择。” 尽管Zapar相信软硬件捆绑销售的策略会取得成功，但是他并不确信甲骨文会长期发展Sun的服务器业务。 另外，甲骨文是否会向渠道施加压力来销售相关硬件产品？ Zapar表示对此并不担心，“我们可以适应这样的调整。” 同样Hawisher也不担心这个问题，“我认为这一情况不会出现。我们目前销售的甲骨文软件产品，支持多家厂商的服务器设备。” 承诺归承诺，生意归生意。当一切还处于未知之时，任何的乐观仅仅是一种心态。何况渠道商的话语权到底有多大呢？ 据悉，目前已经有一些客户把原有基于Sun架构的系统向IBM Power进行迁移。 事实上，渠道伙伴声称“没有问题”的那些问题，就是他们必须直面的真正问题。 |
