| 3月5日消息，今天在Sun大中华区北京解决方案中心，上任一年的大中华区总裁连智浩接受了网易科技的独家专访。连智浩表示，电信重组和3G发牌对Sun是一个机会，Sun将在3G网络建设中为三大电信运营商搭建IT基础架构。 Sun公司主要为企业用户提供IT基础架构，产品包括服务器、存储等软硬件服务，客户集中在金融和电信行业，比如为银行提供帐户信息存储和管理，为运营商提供通话计费系统服务等。连智浩表示，在大中华区Sun会继续把主要精力放在电信与金融行业客户上，同时也会开拓能源、政府、教育等其他行业客户。 “去年奥运数据中心里面的服务器和存储也是我们提供的，你们从外面看到的信息应该都是经过我们这个数据中心出来的，可是我们在后端，所以大家看不到。” 去年三部委联合宣布了电信重组，今年初3G牌照发放，各大运营商随即开始了3G网络的建设。连智浩称Sun在3G建网过程中扮演了重要角色。“电信行业的应用其实是Sun公司起家的一个主要部分，我们的产品在3G中应用是非常适合的。” 对于中国移动、中国联通、中国电信持有不同的3G标准牌照，连智浩告诉记者，从计算机平台上来看，不同标准并差别不大，“我们对三家都是同样的推动和支持。” 上一季度，Sun全球亏损2.09亿美元 营收下滑一成。去年11月，Sun宣布了全球架构调整，裁员6000人，涉及全球所有业务。为了应对金融危机，将业务拓展到北美之外的市场，Sun宣布组建针对新兴市场的销售区域实体，大中华区由亚太区归入新兴市场区。 连智浩称，公司业绩不理想一方面源于外部经济大环境，另一方面源于自身产品的周期。他表示，今年Sun将推出一系列新产品，“应该会给公司带来另外一个景象。” 在仅次于新加坡的亚太第二大Sun解决方案中心，连智浩向记者介绍了Sun最新的高端服务器、统一开放存储系统以及移动数据中心“黑盒子”。 “Sun的理念在于开源与创新，在中国如果可以将开源和创新好好地推动，我相信可以帮助中国经济跳上一个台阶，”连智浩表示。 以下为访谈实录： 记者：各位网友大家好！欢迎大家收看记者在线访谈！很高兴今天请到Sun公司Sun公司大中华区总裁连智浩先生做客记者高端访谈。连总在2008年2月份开始担任Sun公司大中华区总裁。在这一年里，您对于Sun在中国市场取得的成绩满意吗？ 连智浩：你好！ 记者：我们非常关心Sun在中国区的发展，也非常关心连总在大中华区任职满一年了，请您介绍一下，这一年来取得了哪些进步。 连智浩：过去一年里，因为金融危机，我们公司多多少少受到了一些影响。对我们来讲，还是相对地影响比较少，发展比较正面一点的。对我个人来讲，过去一年也做了一些事情，包括我们继续推动我们的开源政策，也在过去一年里，中国也发生了一些大事情，特别是四川地震，对我个人也是感触很多。公司也捐了一个数据库给民政部。总体来讲，公司还是一个正面的发展。 记者：您可以向网友们介绍一下Sun公司，因为Sun公司主要做的高端业务。 连智浩：Sun公司其实是一个IT行业的基础架构提供者，我们提供一个架构。我们的产品从高端的服务器到低端的服务器都有，还有高端的存储器、低端的存储器，还有Sun公司有很多很多的软件。因为我们Sun公司没有做一个用户端的产品，所以很多普通的老百姓对我们的认识相对就少。举例子，大家都知道MySQL，就是Sun公司的软件。平常的日常生活里面，其实Sun公司都有很多产品在支持，包括有一些大的活动，Sun公司都是主要的提供者。比如去年奥运数据中心里面的服务器和存储也是我们提供的。包括你们往上看到的信息应该都是经过我们这个数据中心出来的，可是我们在后端，所以老百姓看不到。 记者：您刚才也提到了，金融危机对整个行业影响比较大。Sun公司应该在金融行业里面有一些业务，金融危机对Sun产生了哪些影响？ 连智浩：金融危机对Sun公司的影响主要在北美比较大一点。可是在中国大中华区这一块，因为咱们的银行业在次贷上面的影响比较少，所以在中国区的影响比较少。所以，因为金融危机的事情，去年11月公司也做了一个重组，就是更多地扩展到北美以外。到中国、印度、南美，加上以前的苏联、东欧、非洲，希望我们的市场在北美以外取得有更加大的发展。 记者：中国区在其中担当什么样的角色？ 连智浩：我们的重组主要是推动长的发展。中国区是相对一个高增长的地区，所以从政策的针对性和支持来讲，将会是比较重要的。 记者：我们主要会从哪些业务方面进行扩展？ 连智浩：Sun公司其实就是金融和电信这两块，我们还是以这两块为主。除此之外，我们还会扩展到其他行业，比如能源、政府、教育，教育原来也是我们主要的业务。今年因为中国刺激经济发展，政府也投了很多钱，这跟我们原来的计划也非常匹配。 依照我们Sun公司的一些做法，产品和理念，在这个经济发展上面，Sun公司也可以提出更大的贡献。刚才讲到，金融危机也是对Sun公司一直坚持下来的开源的政策来讲，我相信也应该跟中国政府一样投入刺激经济的发展。 记者：您能否给大家具体解释一下，包括Sun公司的开源战略在目前金融危机的情况下，对于帮助企业度过难关有什么帮助？ 连智浩：IT界的人都很清楚什么叫开源。普通老百姓不一定懂，大概解释一下。开源的道理就是创造出来的信息开放出来，就是大家共享。它原来基本的概念就是大家可以共享，你可以拿它下来以后做一些优化或者扩展以后，又放回去。在某种程度上面是一个免费，在免费上面增加它的价值，到一定程度又拿出来跟大家共享。其实这个概念的起源也是从Sun公司开始的。 讲到开源跟刺激经济发展上面有什么关系？非常多。在经济得到非常大挑战的情况下，企业都需要有一个很低成本，有竞争力，很灵活，很有扩展性的环境来发展它的义务。这个基本政策非常匹配刚才讲的开源的方向。现在开源和不开源有几个非常大的分别，如果你在一个比较封闭的环境里面，有可能在进入的时候，一开始觉得非常便宜简单，一旦进入这个封闭的环境里面，你的成本就会越来越大。你一旦是开源的，你就可以非常低成本的。现在软件产品都发展非常快，过了一段时间，我担心不开源将来支持上面是不是有问题，开源可以减少这种情况。 更加有趣的是开源其实更加安全了。我觉得我们公司现在开源已经坚持了20几年，我相信接下来我们还会继续坚持下去。现在可以慢慢看得到它在经济社会上面提供的价值。 记者：为什么说开源反倒更安全了呢？ 连智浩：如果在一个封闭的环境里面，其实黑客要针对的方法更加容易。如果在一个比较开放的环境里面，其实相对来讲更加困难去攻击。 记者：今天我们所处的环境是Sun公司的解决方案中心，也请您给大家介绍一下，这个解决方案中心。 连智浩：就在我边儿上的是Sun公司的解决方案中心。这个中心是我们在亚洲地区两大中心之一。这里面从硬件来讲，展示了我们公总最新颖的产品。这个中心除了展示之外，我们也会将一些解决方案在这里展示给我们的客户看。这个中心其实是一个解决方案中心，我们希望经过这个中心可以给我们的客户体验一下我们的产品，我们的应用。更加重要的就是有一些方案需要测试、体现，可以在这个中心里面进行测试。 Sun公司除了硬件产品之外，我们有很多的软件产品，我们叫中间件。中间件跟一些软件有可能从表面上面来看看不到，所以一定要通过一些应用才能体现出来。所以我们这个中心可以给大家从物理上体验，看到一些应用。我们还提供很多环境，比如这里有很多房间，提供给我们的客户和合作伙伴体验。这个中心虽然是一个不小的中心，可是我们这个中心是我们全球的网络的一分子。 我们其他的解决方案中心幼比较好的方案，我们的客户或者我们的伙伴，大家有兴趣的话，都可以跟全球的其他中心进行联网连体验。反过来，如果中国这边有什么好的解决方案，全球其他地方的客户也可以体验到中国这边。 记者：中国其实在今年，尤其是3G业务上有一个比较大的发展。Sun公司在这个方面做了哪些准备？ 连智浩：其实我们已经超过准备的时期了，在中国政府宣布重组之后，今年三个大的运营商都已经启动建设3G网络。在这个建设过程中Sun公司也扮演了非常重要的角色。电信行业的应用其实是Sun公司起家的一个主要部分，所以我们的产品在3G当中应用是非常适合的。 当然，Sun公司提供的是一些基础架构的平台，解决方案。所以，老百姓看不到Sun公司，其实每天都在用。所以，我相信，我们可以给这三个运营商在3G建设过程之中提供很多很多的价值。 记者：Sun公司主要会在哪个3G技术上发力，还是三家都要同步地做？ 连智浩：都同步地做。因为我们是IT，我们是平台。因为三个运营商现在3个3G都不一样，进入到网络里面其实三家公司对计算机的平台都没有多大的分别。所以，从我们的推动来讲，我们三家都是同样的推动和支持。 记者：这个解决方案有展示吗？ 连智浩：其实我们有一些应用在中心也经过了测试，在我们这儿的中心里面做过测试。因为所有这些产品进入网络都需要一个测试来验证的，才可以确认进去。所以这个中心已经启动过这样一个项目了。 记者：刚才您也介绍了SUN RAY这个Sun公司比较先进的产品，这个产品对我们的用户来说是不是更具有现实的价值？ 连智浩：Sun公司有很多很多超前的产品，我们是一个创新型的公司。首先在讲这个产品之前，我想给大家介绍一下，就是Sun公司在26年前成立的时候，就有一句话，就是网络是计算机。现在，咱们在生活里面看到越来越这种情况。你刚才讲到SUN RAY，这是我们公司产品的名字，大家听得比较多的是受众端，就是将所有的操作应用信息都放在一个集中的地方，一个服务器里面存储，经过通讯的方法体现到终端上面。这个终端我们叫瘦客户机，我们每个员工都有这样一个卡，每个人将这个插进去，你平时用的桌面都可以在任何一个地方体现出来，只要用的是这个终端。 举例子，我出差，我昨天还在香港，我在办公室里面做我的事情，做着有急事，要赶机场，我拔出来。到北京以后，我把这卡一插进去，所有的信息都会在北京这个终端体现出来，非常方便，也非常安全。 一家公司如果每个人都用一个电脑，每个但是都可能有病毒。有了这个之后，所有的东西都在一个服务器里面，杀病毒就可以一起杀。更加重要的一点，现在我们公司对环保非常注重。我们这个电脑等于是普通电脑的大概十分之一的功耗，你想想看，省下来的电非常多。还有这个终端基本上没有什么处理，处理都在背后，那这个终端可以用十年八年。所以从整个的经济效益，整个的环境保护，整个的安全性都大大地提高了。 我们还有很多其他的一些超前的产品，趁着这个机会也跟大家介绍一下。刚才我提到软件，JAVA，老百姓应该都很清楚了。你现在在网上看一些图小的东西，经过JAVA就下载了。现在全世界大概有60亿的终端。另外一个数据库。除此之外，我们的硬件，从服务器到存储。 服务器我们今年推出了一系列的产品，一个是我们的传统的UNIX产品，我们叫M系列，现在在各行各业里面里面用得非常好，电信里面也用得非常多。还有一个T系列，也是Sun公司非常创新的一个做法，两三年前Sun公司就说，接下来的电脑可以多核多线，很多运作都可以平行的操作。今年我们推T系列的产品在市场上面反映很好，第一它的体积非常小。现在很多数据中心都面临到地方不够，它体积小是一个非常好的事情。因为它是一个多核多线的做法，它的能耗非常低，比如我们一个60线的系统功耗大概是85瓦，比起现在外面的服务器降的功耗是很多很多倍了。相对来讲，它的成本也会低下来了。这个产品在市场上被我们的客户也非常好地接受。 存储，现在要很多银行，过一段时间他的信息要存储起来，放到一个个的袋子里面，很多都是我们 Sun公司的产品。最近，我们还推出一个统一开放存储系统。这个也是我们公司今年非常创新的产品，我们将所有的硬件都是标准的硬件，这等于是开放的品牌。这意味着什么意思？你一部电脑以前的这些借口协议都是不标准的，你以后都得买同一个厂家的，现在标准了，兼容性大了，成本就降下来了，你可以连到不同的厂家里面去，这跟我们存储的做法是一样的。我们这个叫统一开放存储系统7000系列，现在在市场上也得到我们客户的赞赏。相信这一块在存储上，会给整个市场做一个大的突破。所以希望我们的网友有机会多看看我们这一款的产品。整个系统从高端的到低端的，从高端的服务器到低端的服务器，从高端的存储到低端的存储，还有软件，基本上都可以达成一个非常完整的IT架构方案。 记者：其实Sun公司很多的IT技术都是非常先进的，企业创新也带来很多新的机会，但是我们看到近些年来Sun公司的业绩并没有得到很明显的提升。您怎么看待？ 连智浩：我们公司从财务来讲，其实还是非常健康的一个公司。第二，也是涉及到一些产品周期的情况。最近当然金融危机，相信也不是我们一家公司的情况，是大部分公司的情况。我们提到产品，因为我们过去是我们以前那个产品的周期。接下来我们希望从新产品的推出，跟我们市场上面的方向，应该会给公司带来另外一个景象。 关键一点，我认为公司的财务还是非常稳定和健康的一家公司。看一下我们的现金，从外面的报表可以看到，是一家非常健康的公司。我们还会在研究开发上面继续投入。今年，如果我们继续我们这个方向，在市场上面有针对性地推动，我很有信心我们可以重新提到另外一个高度上面去。 记者：您刚才也提到了Sun公司早年一个网络就是计算机的概念。现在很多公司都提云计算。您认为云计算到底是什么样子？它和Sun公司的原有理念有什么区别？ 连智浩：其实云计算的基本概念也就是网络就是计算机。其实，你看一下，我们现在的产品，包括服务器、存储、软件，基本上也就是一套非常完整的基础设施，来支持实现云计算的。我坚信，在实现云计算的过程当中，Sun公司具有的是最多的。这也可以看得出来，过去那么多年，一直累计下来的产品技术，来实现我们的网络就是计算这个理念，也就是现在市场上面看得到这样的一个需求。我相信我们公司接下来在这一块将会非常好，将会成为一个更好的提供者。 我们公司去年内部也做了一个产品调整，启动了一个部门也就是云计算这一块。所以，接下来大家会慢慢看得到我们在这个上面有一些动作。我相信，从实现云计算这个方案，我们具有的条件是最完整的。 记者：在中国都有哪些方面具体的投入？ 连智浩：我们现在还没有一个具体的方案出来，不过这将会是我们一个重要的方向。 记者：我看到由于金融危机，很多公司提出新的理念，开拓新的领域和市场。比如IBM推出智慧的地球。不知道Sun公司有没有类似的计划？ 连智浩：我们在危机当中也做了很多动作。其实Sun公司一直都在推动的，比如说现在市场上面很关键的几个问题。比如绿色省电的动作，我们认为这不是一个活动来推动的，是一个基本的，日常就应该做。我刚才给你介绍的那几个产品，基本上都基于省电绿色环保方面来发展的。 另外，金融危机里我们怎么样贡献，我相信我们开源是主要的一个方面。我也相信，IT接下来在金融环境里面的贡献，也将在跳出危机方面贡献最大的。从这几个方面来看，我Sun公司将会是贡献最大的公司。 记者：您预计这次危机将会多长时间可以走出来？ 连智浩：我不是这方面的专家。我们就是怎么样作出我们的贡献，协助政府跳出经济危机。我相信在中国，相信全世界都一样，针对中国来讲，开源将会对政府、企业和社会上面最大的一个贡献。我们也希望在经济发展的过程之中，在增长里面寻找我们的商机。我相信大家应该同心协力拿出自己应该有的东西，怎么样来支持政府企业度过难关。 记者：去年Sun公司有一次架构调整，裁员15-18%，不知道这次调整裁员对中国区有什么影响？ 连智浩：这个全球裁员的事情，也是公司针对市场的环境做出的动作。中国地区是新兴市场里面的一个主要地区，我相信公司在整个过程当中会继续支持我们的发展。在整个调整的过程当中，具体什么样的情况，我相信不会有很大的影响。我相信，我们只要继续推动这个市场的发展，对我们来讲是更加重要的，特别是中国市场。 记者：请您回顾一下之前自己的经历，是什么因素，导致您从Opnext加入了Sun公司的？ 连智浩：我之前的那家公司是美国一家公司，几个人弄了很多年，发展得也非常好的一个公司，也是一个技术型的公司。Sun公司跟我联系，有这样一个机会的时候。其实，我越了解Sun公司的时候，我就越想做这份工作。 第一个原因，Sun公司的理念跟我一直认为的理念非常匹配，包括开源的方向，包括网络包括网络就是计算机。我以前也是在通讯行业，很多年我基本上也就是认为将来的计算应该是一个网络，跟网络就是计算机是非常匹配的。 另外，Sun公司是一个创新技术型的公司，这个公司里面有很多好的技术，很多超前的理念，在创新上面是非常强的。我们在IT行业，如果没有这一点，市场上面的竞争就不可能。 第三，中国的这个市场，我看得到中国改革开放到现在29年了。在这个过程当中很多行业都大发展起来，我相信接下来中国的企业有没有金融危机，我都认为应该是高增长的，知识产权的多一点的环境里面发展。如果没有IT方面的有效的武器是很难进行有效的竞争的。所以，我认为这一块，在中国的市场前景是非常好的。 结合到Sun公司的开源和创新，身为一个中国人，我认为在这两个环境里面，如果在中国好好将开源和Sun公司的理念好好地推动，为政府和企业接受的话，我认为可以帮助中国整个经济体跳一个台阶。我本人也是一个中国人，我也希望回到中国，讲讲中文，这样一个很亲切的环境里面。 来了一年之后，我到现在的体会，更加加强了我之前的想法。看到现在的产品，我是对自己的产品非常非常兴奋。看到现在金融危机带来的机会，我们公司可以做贡献的东西也更多。 过去一年两件大事，一个四川的灾难。我们公司也捐了一个模块移动数据中心，我们叫黑盒子，希望在灾难预警上面做出我们的贡献。另外，身为中国人为奥运的成功举办也非常高兴，我们公司也为奥运作出了贡献。这两件事情给我修下了非常深刻的印象。 记者：谢谢连总为我们分享了Sun公司的技术理念。谢谢各位网友！我们今天的节目就到这里。 |
