开源——新的商业模式 ——对话Sun公司董事长斯科特·麦克尼利 记者：面对全球性的经济危机，Sun为过冬做了哪些准备？ 麦克尼利：Sun现在坐拥30亿美元的现金。目前的经济形势下，一个非常重要的事实就是，只有当你不需要钱的时候，银行才会来找你。Sun的技术社区拥有超过65万人的开发人员，这是一个庞大的数字。在地域上，除了美国之外，中国超过了其他国家。这确保我们有充足的研发队伍。此外，在研发方面，世界上只有42家公司，包括航空、医药等在研发上超过了Sun。我们一年的研发费用在15亿美元到20亿美元之间，这也是非常了不起的。我认为这可以带来利润。 记者：目前，Sun公司的战略重点是什么？ 麦克尼利：我们的战略只有两个字：共享。在1982年的时候，我们发明了共享。随后我们把Unix操作系统、Solaris操作系统、OpenSPARC芯片、OpenOffice办公软件、众所周知的Jave编程平台等全部开源。这是一个“愚蠢”的决定，是不符合逻辑的，是让人困惑的。但正是得益于我们的共享策略，一周之内，中国实现了25万次MySQL免费数据库的下载，而免费的OpenOffice的下载量已经达到了400万次。共享是一个非常简单的战略，我们不会改变。 记者：开源确实是一种伟大的理念，但让客户转变观念的理由是什么？ 麦克尼利：开源就是把源代码都给你，你可以随意创造或采用2.0、3.0、4.0等任意的版本，进入不同的硬件平台。使用开源软件你可以随时选择退出，不但有多种的选择，而且是零成本的。但你一旦选择了IBM的DB2数据库等专有软件就只能接受现实。你无法把DB2的数据导入其他数据库，数据库的搜索引擎也只能选择IBM。DB2也只能使用IBM的服务器，在Sun等别的公司的服务器上也无法运行。开源有无限的选择，开源是“有魔力的钥匙”。 记者：开源产品的质量和安全如何保证？ 麦克尼利：我们是没有秘密的。我们的产品完全的开源。源代码面向所有人开放。因为公开，所以开发软件的人员会更要面子，他们会把代码当作一种艺术品来做。也因为开放，所以人们很容易找出问题，这会导致导致代码的缺陷或漏洞更少，质量更高。如果没有秘密就没有漏洞。这就像特洛伊木马，用木质的木马可以欺骗敌人，攻入敌人的城堡，但如果这是一只透明的木马呢？病毒还能不被发现吗？ 记者：Sun的客户怎样看待你们的开源这一理念？ 麦克尼利：几年来，我们的客户投诉一直为0，客户都告诉我：你们是正确的。电脑已经成为人们生活中不可缺少的一部分，对于黑屏和专有软件价格的上涨，没有人说不希望开源，他们都说你们要继续做下去。中国在专有软件方面受的伤害更大。中国也会很快从中吸取经验教训。 记者：Sun公司如何通过开源策略盈利？ 麦克尼利：“如何从开源获得盈利？”一直有人问我这样的问题。我想用反问一些问题来作为回答：那么Google如何从免费搜索模式中获得盈利？中国联通又怎样通过补贴话费或提供免费手机的运营模式来盈利呢？ 记者：使用商业软件的人们如何最小成本地转向开源呢？ 麦克尼利：最好的办法就是让微软这些专有软件厂商开源。但我不敢肯定。对于处于专有软件厂商持续压榨中的用户，我也没有办法，我也没有拯救他们的能力。现在的Web2.0倾向于开放平台，世界正在发生改变，软件也正在改变，用户们在将来对于专有软件的投入肯定会降下来。 记者：你怎样看待开源的前景？ 麦克尼利：短期来看，不开源可以轻松拥有数亿美元的收入，比共享更好。但从长期来说，专有标准失败就完蛋了，但开源会活得更长。有多少创业公司在用微软、Oracle等的产品，又有多少在用Jave？开源现在才刚刚开始，现在下结论还为时过早。 Sun会是未来的赢家 记者：华尔街风暴以来，你如何评价CEO Jonathan Schwartz的工作表现？ 麦克尼利：我们有3万多雇员，在同客户的交流中我会问他们是否满意Sun。我相信随着经济的复苏，我们会做的更好。世界经济是有周期性的，只是我们更加敏感。经济的疲软使Sun的表现也随之糟糕。事实上，金融危机确实对Sun带来了严重的冲击。因为Sun的客户主要是美国的电信运营商和金融服务商，而金融危机影响最大的也正是美国，也正是美国的这两大行业。但我们不会根据经济的情况来评估我们的高管。 记者：目前Sun的股价已经非常低迷。人们都在谈论Sun要被收购的话题，你有何感想？ 麦克尼利：Sun可能会被收购，这是我们的两大竞争对手跟大家说的。我们是上市公司，我们连续26年是正现金流，上市公司的历史能说明一切。我们的收入流比竞争对手多。有人认为Sun的股票价值太低，但我还会购买Sun的股票的。我想说的是竟争对于没有跟客户完整的说出事实。我们现在股价低，更多时候是很高的。我们正贡献出260亿美元的研发投入在开源项目上，我们要和中国一起分享这笔巨资研发的成果。 记者：Sun公司具有很长的产品线，涉及的产品种类繁多。面对困境，会考虑剥离一些业务吗？ 麦克尼利：Sun公司不会剥离现有的业务。我们的产品线是独一无二的。我们不做数码相机、不做打印机等。我们做的都是数据中心要用的技术、可以构成更好的网格，我们是一家业务最简单的公司。Sun公司最近进行了软件部门的重组，但这对中国区的影响不超过3个人，对于Sun来说，这只是内部资源的重新分配，主要是把Solaris系统和硬件重新分配。 记者：Sun目前的四大业务之间的关系是如何处理的？你如何评价这四大业务？ 麦克尼利：Sun公司的4大业务支柱——系统（Systems）、存储（Storage）、软件（Software）和服务（Services）排名不分先后，它们共同组成了一个大S。它们之间是鱼竿、鱼线、鱼钩、鱼饵的关系，哪个能钓上来鱼并不重要，我们也并不偏重于哪个更赚钱。这跟Google的搜索和广告的关系也是一样的。 记者：数月前盖茨已经正式退休，你最大的对手已经离开了他的岗位。你是否怀念这位最强劲的对手？ 麦克尼利：有的时候会。我喜欢我从事的工作，我敢肯定盖茨也喜欢。事实上，微软也是我们最大的客户之一。从某种角度上来说，我们和微软还是很类似的，我们都是用研发来解决问题。而竟争对于则是用人海战术来解决问题。有人说微软很成功，50年后我们会比他们更成功。 |
