| 6月12日消息，2008第十二届中国国际软件博览会在京召开，浦华众城科技有限公司副总经理马越就《开源模式带来的商业契机》做了主题演讲。以下是其主要发言： 非常高兴有这样一个沟通。 我个人在美国做了很长时间的IT架构，主持过很多大型的IT项目。由于本人对于IT的创新一直比较关注，也曾经得到一个国际奖项。这一切都是建立在我笃信开源哲学的基础之上的。 首先给大家介绍一下浦华众城。浦华众城是根据国内的特色，一种与本土创新能力和本土业务相结合的，为我们国家的IT行业的核心技术做出贡献的企业。我们去年实现了4亿元的销售额，我们的工程师达到80人，我们全线的产品，从硬件到软件，不光是国际先进产品的独家代理，同时自己也进行研发。  浦华众城科技有限公司副总经理马越 我们的分支机构基本上遍布全国，在我们国家IT的主流地区都有我们的分支机构，这使得我们能够更好地为本土企业进行各种服务。 首先开源是整个IT领域的一支非常新兴的力量，开源在美国和欧洲等IT比较发达的地区已经成为主流。这里面有一些数据，比如操作系统，以Linux为代表的厂商已经占到了30%的市场份额，整体的操作系统当中，包括微软，我们知道从硬件到操作系统的竞争，现在的竞争更多的是应用的竞争，应用需要中间件。 权威机构预测，在2008年，整个开源产品会有350亿美元的市场。开源为什么在短短的不到10年的过程当中有这么强大的生命力，因为开源是真正的IT发展到今天的必然产业。真正的开发人员一定是笃信开源的，包括它的灵活性和标准，真正带来了IT整个行业前进的力量。而这种前进的力量，带给我们每个人的是我们人类真正孜孜追求的精神。 与国际主流技术进行对比的话，企业服务的大型的厂商，像Oracle、IBM、微软等等都形成了从开发到服务、到底层的一系列的标准技术路线。而以红帽开源的厂商，也完全可以形成一条跟这些主流的品线相同的路线。我们可以形成一个非常强劲的IT的发展力来促进我们企业核心生产力的发展。比如2006年我获得一个奖项，是600万美元的项目，基本上实现了现代医药企业全面数字化的解决方案，这样一个方案如果用传统的BM技术，我们当时预测大概至少10个人的团队，要3年左右才能做完，通过开源技术的引进，我们仅仅7个月就把这个大的系统完成了。对于开源，如果我们敢于应用它，我们这种勇气，就一定会迅速得到回报。 浦华在国内一直希望可以带动整个国内开源领域的发展，成为我们本土最好的开源解决方案的提供商。我们一次性地把国外的先进技术引入国内，根据我们国内的特色和国情，和我们孜孜以求地不断自主研发达成一种全新的解决方案。开源我们知道不是免费的。在评估、集成和移植等等方面，都会花去成本。大部分人认为开源是廉价，是不是拿来可以用呢，在商业模式上，可以带来一种全新的面向服务的商业模式。比如说开源技术的选型过程，我们国内的企业，我们现在的系统集成商，还有软件开发商的合作伙伴，怎么能够快速引用开源技术，对于你的项目也好，对于你的行业应用也好，能够迅速地高效、低成本地完成，这个过程的总结我们需要一个先试驾，这个内部的评测过程完全可以通过一种技术服务的手段，比如找一些咨询师，然后你决定实施了，那么你的团队是否能够接受这种技术，把它真正实施到自己的过程当中，可能找一些专家和我们的团队进行一些培训，我们国内的很多的开发商可能目前没有重视。中国有句老话，工欲善其事，必先利其器。软件企业的核心竞争力是开发能力的体现。当然你会做样本，把自己的实际需要简单地做一个样本，看看是否可行。最后还要买保险，把维护风险转移到真正的开源软件的提供商身上，保证真正的支持。 为什么说浦华众城经过几年的努力，在中国形成了一个创新的模式?可以看浦华的基本路线，基于红帽的开源路线，又凌驾于这个路线之上。我们首先有一个基本的平台，是传统的硬件，比如说IBM、华为等等，包括我们自己的PC机是我们自己研发的，我们有硬件的解决方案，我们的开源系统以红帽、红旗为代表，还有可以看到有一个底层的解决方案，如果我们做个项目，就像盖一座楼的话，基础的构架平台提供一个坚实的地基，是一个可以快速建立的地基。之后是浦华最有特色的的价值平台，比如说中间件的解决方案，一个方面是数据中间件，就是刚才我们的陈理事长谈到，企业之间怎么样进行交互，首先要做到数据层面的集成。我们的数据中间件可以说最主流的中间件，可以把所有的零散的数据有机地整合在一起。之后是我们的应用整合中间件平台，基于应用服务器，包括企业服务组建，就是整体的SOA平台，可以有机地把系统的应用之间进行一个非常好的、非常有机的交互。 那么在中间件解决方案之上是一些开发套件，比如说我们的软件开发商，或者软件的系统集成商，你做一个项目，或者开发一个软件，你是否能够迅速地在这种很先进、很成熟的技术上进行二次开发，从而降低开发成本和风险。对于大量的商业智能、实施报表和工作流，我们有一套非常完整的解决方案，之后是具体的应用、行业的应用等等。还有很多的中小企业需要一个向IT化过渡的平台，互联网企业可能需要综合网管、客户关系、要收发邮件等等，虽然这些领域有很成熟的方案提供商，可是开源保持相同质量的情况下，可以极大地降低我们的IT运营成本。实际上这一块是大框架。浦华与合作伙伴、软件开发商、独立开发商和系统集成商一起，为大的项目，包括一些行业解决方案，搭好楼层的框架。 之后就是我们的服务平台，我们一方面是咨询，一方面是培训，还有一个方面是完整的售后服务体系。 而这部分拿一个大楼比喻的话，实际上是一个物业管理，是软性的支持，对于我们的合作伙伴，对于我们的开发商来讲，我们以这种强劲的技术支持手段，不管是你的项目的立项、项目的选型、培训，还是最终的技术支持，我们都能提供一整套的完整的真正的面向服务的商业创新模式。 之后我们形成浦华的一整套的解决方案，我个人认为这套解决方案在我们国内是很完善的，有全线产品的成熟的、非常独立的、有特色的解决方案。 那么这个大楼，从地基到框架，到物业都有了。真正具体的开发具体项目的人员是我们亲爱的系统开发商，给我们的企业提供非常完整的坚实的大楼。 我们中间件所有的技术都是来自于开源，经过我们一些自主的开发等等。比如说在构架基础之上，对于我们传统行业，比如说中小企业有一些新的硬件，刚才已经谈到很多了，那么真正的软件企业要做大，要某种意义上的硬化，比如说对中小企业提供的IBM硬件服务器、邮件、防病毒，可以迅速把一些传统的行业 IT化。比如互联网行业，我们应用国外很先进的虚拟化技术。浦华的服务体系就是以咨询、培训和售后服务为主的一个整体的架构。比如对于咨询来讲，我们把整体的软件开发的产品周期，为我们的软件开发商和系统集成商，量身定做非常有帮助的非常有效的咨询服务，咨询的内容涉及到整个软件开发的生命周期。对于服务解决方案，我们有培训，一种方式是有我们认证的培训，还有非常有特色的是我们可以对企业进行量身定制的培训，像淘宝的网站，我们都进行企业定制化的服务。培训体系基本上涵盖我们IT软件开发所需要的所有的领域，从操作系统到数据库到管理，到真正的程序开发等等，而且做到全国的本土化的支持。大家可以看到，如果浦华的方案被软件开发商所采纳，我们可以量身定做这种对项目本身有支持的一个完整的培训计划。那么包括我们的售后服务，我们可以看到的是从网络设备到主机到操作系统，到数据库，到中间件，这样一个全线的支持。那么这个支持，我们现在已经开通了两条免费的800热线，已经形成所有的完善的技术支持。这一点在国内厂商是不多见的。包括IBM，还有红帽等大的业务都是外包给我们来做。我们的流程已经被很多企业所认可。我们自认为在本土的企业也好，或者合作伙伴也好，可以说做到的是精诚合作，有求必应，那么服务方式有很多种。这个服务的优势，也是开源可以带来的一种服务优势，比如传统的软件行业，实际上以合作的方式，你装了一套系统，你并不知道系统是什么架构。比如有一个铁箱，是一个密闭的盒子。在盒子有一个开口，盒子的角落里面有一个钻石，我们怎么解出来呢，如果这个盒子里面具体的内容非常复杂，包括我们厂商都可以很难做到的，因为不看源码，你无法找到真正的要害，最好的方式是从此不再给我们最终的用户提供一个封闭式的盒子，这样的话可以简单地看到一个钻石，可以拿出来。开源为我们的技术做好一个铺垫。 浦华这个系统的构架优势依然强调它的稳定性，开源本身经过不断地从市场淘汰当中出来的一些产品，我们知道现在IT的技术是日新月异的，每天都有很多的新技术，可以说开源的产业也在于此，国际的优秀人才，每天孜孜不倦地把自己的时间和精力放在这个领域里面，经过市场的沉淀和选择，挑选出最先进的、最稳定的技术引入国内，根据国内的企业的国情，进行二次开发，保证我们整个环境，从硬件到软件，从应用开发的中间件到最终的应用等等，你今天所能碰到的 IT有关的主流问题，我们都可以拿出一个非常好的解决方案，而且我们的技术有一定的前瞻性，如果你今天应用的技术没有前瞻性，那么企业可能很快就要再投入。我们总是希望追求最好的性价比。我们基于这样一个完整的开源的解决方案，这样一个完全新型的以服务为主的商业模式，已经为中国很多行业的很多大型的企业提供不逊色于国际主流的服务和技术结构。 我们依据开源的真谛，马上要投入时间和精力，我们要开一个开源的社区，叫KAWA社区。在这个社区里面进行大量国际主流的开源技术的汉化工作。对于中国开源的领军者，浦华对社会的公益性的责任是责无旁贷的，我们大量汉化，包括本土的专家，对于开源领域的任何问题，有问必答。同时我们自主开发了一些应用框架进行发布，并且形成国内比较大的一个开源方面的知识库，这样让开源的技术和人才共享，从而整体加强整个开源行业的IT的精英人才的积淀，可以推进整个IT行业的发展。 我们会有一些线下的巡回演讲，还有线下的交流等等，还有国内的一些行业企业，包括开发商和集成商的CIO、CTO组织一些论坛，更多的机会把开源的新的精髓，在我们国家进行一个非常完整的推广，包括会组织一些非常有意思的软件竞赛，推动我们更多的年轻人，加入到整个开源行业当中来。我们会有一套原创，叫做开源人生系列的丛书，有一些人文的内容，还有对于原创开源技术的一些征得的心得，我们选择这个社区党的生日那天，7月1日正式上线，为我们开源的整个架构，软件开发商、集成商的竞争力，我们选择的资源非常多，我们依据原有的产品的迅速开发，不需要每个代码都需要程序员一行行手写，我们选择的项目都是市场成熟的稳定的产品，最大的降低开发成本，测试成本。我想这种开源方案为我们国内带来，首先浦华众城是先进的技术构架的经验，全线的软硬件产品，强大的技术服务，非常优越的性价比，给我们ISV，SI的合作伙伴为他们做具体的行业应用，可以降低开发成本，构架成本，测试成本，同时提高整个核心团队的价值。从而达到我们推动国内企业的IT化的发展，真正降低所有企业IT运营成本，达到行业的领先和促进本身的业务的发展。 谢谢大家! |
