| 5月20日，Novell Best of BrainShare大会在京召开。作为一年一度美国BrainShare大会的扩展会议，本次Best of BrainShare大会首次在亚洲地区举办。Novell高级副总裁、系统和资源管理部总经理Joe Wagner等一行高管也随着来到了中国，并和媒体进行了深入的交流。 这是Novell首次在中国举行这样大规模的会议，并把会址选在了北京，Joe Wagner认为，“奥运会是最主要因素，另外一个重要的原因是中国的在过去八到十年是世界上增长最快的经济体，同样软件行业的业务增长的速度是相当惊人”。对于中国市场，Joe Wagner有自己的见解，他总结了三个“独特”：第一，中国市场规模非常大。第二，大客户很多。第三，部署方式上有很多不同，在国外一个比较大型的客户我们一般花五年左右时间才能逐步完全服务于这个客户，最开始可能是这个客户的某一个部门，某一个分支机构采用我们的产品，然后慢慢的扩散到其他的或者整个企业，通常要花比较长的周期，五年左右。而在中国通常是比较集中化的决策，一旦大型企业决定用我们的产品，就迅速的扩展到所有的企业或者是分支机构。面对独特的中国市场，摆在Novell这样的跨国公司面前首要的问题就是本地化，Joe agner表示，在未来，Novell会寻找更多的与本土企业合作的机会，合作的内容可能与SAP在中国的模式大致类似。 目前，我国中小企业数量大幅增加，中小企业的数量占全国企业总数的99.8%以上。“中小企业市场今后有着非常巨大的潜力。”Joe Wagner认为“主要有两个因素在推动中小企业的发展，一个是监管环境的推动，另一个是各个中小企业自身业务的需要的推动。”同时，Joe gner透露Novell针对这一块市场的策略是 “找一家强有力的合作伙伴”。 2008年3月，Novell收购了数据中心PlateSpin公司,谈到收购后的状况，Joe Wagner介绍说“我们与这家公司合并之后，它们的产品能够帮助我们更好地实现虚拟化，更好地实现我们工作负荷的管理，以及工作负荷周期的分析。根据工作负荷周期的需要重新分配资源，包括实体资源和虚拟化资源，所以可以做到更好的策划和更好的优化系统的性能结构，尤其是与我们的SUSE Linux平台是完美的结合。” Novell一直都是开源的忠实信徒，并且努力在开源软件和企业私有软件之间建立互联互通的桥梁。但这并不意味着Novell就只做开源软件，也会针对某些客户的问题推出适当的私有产品。这也符合技术多样性发展的需求。Joe Wagner表示，“虚拟化的市场需求不断的上升，未来的趋势是持续会有这样的市场机会”Novell公司主要是从以下三个方面给自己在虚拟化市场定位。首先是侧重于开源的“Hyper waser”（音），同时包括开源的SUSE Linux，而且通过做很多的内核虚拟化技术更好地实现“Hyper waser”，第二个SUSE Linux平台要成为最优化的开源架构。第三是最完美的工作负荷管理，要实现在混合环境下的工作负荷管理。 |
