| 由于被冠以侵略者的恶名，Oracle现在开始渴望在行业内与其他公司多多合作友好相处，以此改变其持巨款收购狂人的形象。这周这个软件巨人对公众敞开了他们的OpenWorld客户大会的大门，这是足以令Howard大街被封锁的大事件。 作为一个通过收购迅速成长起来的公司，甲骨文上周在旧金山召开的每年一度的用户大会，OpenWorld，可以说是规模盛大。 出席的代表达42000个，远远超过去年的7000个，甲骨文为了让这些代表们玩的happy，邀请了众多的娱乐界明显表演了大量的节目。 公司的高管们被安排阐述了Oracle的数据库、应用系统及中间件等主要产品的路线图，还对公司“信息管理”策略做了说明。公司的大型合作伙伴如AMD、HP、Cisco、Dell和Sun等也被安排在会上做了演讲。 但是，这些娱乐界明星们让甲骨文大会的夜晚变得非常愉快的同时，这些代表们最想看到的是甲骨文的官员们本身所唱出的曲子。 甲骨文最近的历史里面可以说是以收购和进攻为主旋律；过去几年里它的狂热的投入已经有效的使其牢牢把握了企业软件市场的首要位置。 然而现在有迹象表明，这个收购狂公司将改变其一贯的作风，埃里森本人确认将不再强迫客户升级它们的产品，甲骨文的总裁Charles Phillips谈论了，甲骨文将如何紧密的与合作伙伴配合来开发其应用程序的支持。 上周不止一个评论员指出，甲骨文的态度似乎发生了真正的截然改变：甲骨文为了在将来巩固已经建立起来的地位，将更加紧密的与其客户和合作伙伴保持合作。 当然，不要立即就期待甲骨文作出很大的改变，在上周甲骨文刚刚宣布同意以2.192亿美元收购MetaSolv软件公司，以进军电信行业市场。 甲骨文全球总裁Philips反复强调，公司的进一步收购策略主要是作为一种掌握新技术的手段，这种收购会增加甲骨文公司的成本，同时它也可以用收购来的技术来产生新的利润回报。 但是，多数分析家认为，甲骨文将会避免比较大的数十亿美元的收购行动，至少现在不会，因为它要把不同的应用整合到其Fusion战略中。 尽管，在此之前Oracle可能还有很多的收购目标，就如人们猜测他可能会收购商业智能或开源软件公司，但是分析家们预计这些交易将会比惊人的Peoplesoft和Siebel收购要小的多。 而且根据公司高管和分析家们的言论，Oracle正逐渐致力于发展与合作伙伴的合作，而不是一味的通过收购来推动收入增长。 分析师Peter Kuper说，Oracle公司已经开始表露迹象，认识到他们不可能通过收购来拥有整个世界，并开始转变态度尝试同其他公司合作，甚至是竞争对手。 在Oracle的年度用户会议上，我认为有许多分析师并没有听出Larry所要传达的信息。Larry Ellison说Oracle自愿去为BEA系统提供服务支持，而不是说许多象他通常做的那样，“当Oracle可以提供软件堆叠的时候谁还会选择其他吗？” Kuper说“Larry Ellison已经认识到他不可能拥有世界，或者说他不能疏远客户。他发现获得一个大馅饼的70％要比获得许多更小的要好的多。” 如果埃里森决定不再独奏，而与其他公司和平相处可以带来更好回报，这是一件非常有趣的事情。 |
