| 继早前第二财季表现预发布与 并购开源数据库厂商MySQL的公告之后，我们于上周三正式发布了第二财季的收益报告。 我们第二财季的财务结果公告如下：我们的总收益为 36 亿美元，其中净收入 2 亿 6 千万美元，盈利能力较上年翻了一番，同时运营所得现金流为 3 亿 3 千 600 万美元。在此财务季度期间，我们还斥资 7 亿 5 千万美元用于回购本公司的股份，并就全年收入增幅徘徊在一位数的中低水平一事重申了我们的指导原则，我们将在第四财季实现最低 8% 的运营利润（不含任何收购费用）。 单就财务状况而言，客观地说，我们的总收入只增长了稍许而已（仅比去年高出 1%）。导致该结果的部分原因在于，我们调整了公司与分销商和渠道合作伙伴之间的业务模式 - 现在，每与一名最终用户客户达成一笔交易，我们就将上报一笔收入，而不是像过去那样在完成业务合作伙伴（由他们将产品或服务出售给最终用户）订单之后才上报收入。（这也将使我们的财务状况更透明。） 这些变动导致了我们的收入增幅有所下滑，同时也是造成预订量增幅超过 7%（预订量是指将在随后六个月中发货的订购量）而总收入（已在此财季完成或开始分期付款的订单量）增幅甚微之间的差异的一个原因。不过，从积极的角度来看，此举使“订单成交”率大幅攀升，相信投资者们在分析企业今后表现时将会考虑到这一指标。我们的总递延收入（产品和服务）增势迅猛，比去年同期增长了 24%，将近 27 亿 美元。增幅之大，非常可观。 此财季涌现了哪些有战略意义的亮点呢？ 高居榜首的是外界对 Sun xVM 的关注。xVM 是我们推出的免费开源虚拟平台，目前已面向 Oracle Open World 和我们自己的管理平台 xVM Ops Center 投入使用。xVM 将能在 Dell、HP、IBM 以及 Sun 硬件上虚拟化 Windows、Linux 及 Solaris 操作系统。该产品引起了全球用户的关注，尤其是那些希望避免在大型开源数据中心使用专属虚拟化技术的客户（“为什么要走回头路？”其中一位客户这样告诉我）。关注 我们的虚拟化产品（从 xVM 到 Solaris Containers）已经形成一种趋势，它蔓延到各行各业，几乎波及到所有客户 - 成为了大家议事日程上的头等要事。 位居第二的事件是我们成功签下 Dell 作为我们的 Solaris 代理 (OEM) 厂商，根据协议要求，Dell 认可并支持在其服务器和刀片平台上运行 Solaris 系统。这对我们而言意义重大 – 客户们很看重我们能否得到 PC 行业和商品化基础架构领域领军企业的认可。发布消息那天，Michael 走上台来和我站在一起，并客气地邀请我参加 Dell 公司举办的 “Regeneration” 活动（我高兴地接受了他的邀请，并回赠给他一件 T 恤）。Dell 继 IBM 和 Intel 之后，成为了我们的 Solaris OEM 合作伙伴。其实，我个人还希望能够在为广大客户提供 Solaris 支持的合作伙伴名单中再加上惠普(Hewlett Packard)公司的名字。 我们在新兴市场以两位数的增幅飞速前进，包括印度、中国、拉丁美洲、东欧部分地区以及中东地区。我们的 UltraSPARC T2 Niagara 平台在这些地区的销售业绩十分喜人，营业额约为 2 亿 8 千 5 百万美元，较去年同期增长了 100%。100% 的增幅！增速为何如此之快？原因在于，我们注重生态效率，注重实际的产品性能、集成（即免费）虚拟化和密码支持 - 因此，我们每天都能发现不断涌现的机遇。而我们用以推动与新老客户对话和发掘机遇的开源平台就是 SPARC 和 Solaris 10（如果您想免费试用 Niagara 2（官方发布的型号为 T5120 或 T5220）系统，请单击此处）。 相对而言，我们的 x64 业务在本财季表现平平 – 成绩并不出彩。但我们正准备推出新的 Intel 产品和服务内容，并将开始扩建我们的刀片产品和服务内容。因此，我相信这部分业务将在接下来的半年里有不错的表现，而日益完备的产品系列也将继续得到扩展和完善。 我们与富士通 (Fujitsu) 携手共建的最高端系统业务也实现了增长。这些共建系统的表现均已达到或超过了我们双方的内部预定基准，对于 Sun 与富士通携手取得的战略性进步，我们感到由衷的高兴。在其它合作伙伴关系方面，我们的日立 (Hitachi) 高端存储产品实现了不错的销售业绩，我们的核心带库业务也获得了增长。正如我们预测的那样，众多网络公司对于将带库作为存档平台都很感兴趣，这些公司必须长期维护容量极大的数据池（例如，用户创建的相片和电影）。其中“大型存储池”的容量达到数十千万亿字节，并向数百千万亿字节的规模不断扩大。除了企业业务在增长，我们的服务业务也有上佳表现。 我对经济局势有何看法？根据我在大学期间所学到的经济学知识，我敢肯定“没人可以轻易断言经济的发展前景。”我从客户那里听到了什么？我听到的就是，客户们越来越依靠技术实现高效化、自动化和业务增长。而在实 |
