| 当Novell推迟发布其2007年第四季度财报的时候，外界大都认为Novell可能会有一些坏消息。因为早有预测说，由于尚处于向Linux转型的过程中，Novell可能仍然是亏损的状况。而Novell也只是在其公告中轻描淡写地说财报推迟的原因是正在接受美国证监会的审查。最终的结果喜忧参半：因为高额的重组费用（7000万美元）以及其他开支，Novell公司亏损1．79亿美元，（每股损失5美分）。同时，Novell销售收入和去年同期相比约增长5%，除去之前宣布的出售总部位于瑞士的商业咨询部门而获得的收入（600万美元）外，Novell净收入达到2．45亿美元。更重要的是， Linux业务的收入从去年的2200万美元增长到7700万美元。 市场分歧严重 Novell的这个成绩让市场的分析人士对Novell前景的看法分成了截然相反的两派。 一派认为，虽然2007年Novell因为和微软的合作而获得了来自微软3．56亿美元的大笔收入，但是依然没有实现扭亏为盈的目标，说明 Novell盈利前景黯淡。更可怕的是，Novell将咨询部门卖掉，意味着失去了一个重要利润来源。因为现在很多公司，包括IBM、BEA和 Oracle等公司的IT咨询业务已经成为一桩利润丰厚的生意。 而另一方分析人士表示，卖掉服务咨询部门正是Novell聪明的表现。如果Novell大力拓展IT服务市场势必得罪IBM、Oracle等巨头，这对于现在还很弱小的Novell来说可能因此失去他们对Novell的支持，甚至招致它们的报复。更重要的是，服务部门收入在Novell总体收入中只占很小的部分，而软件许可证的总销售额在Novell毛收入中占将近90%的份额，Linux销售收入的增长也高达67%。从中可以看出， Novell现在已经把全部精力集中到Linux和身份管理上，并逐渐的把赚钱少的生意剥离出去，从而实现了向既定目标的转型。这种做法包括通用电气在内的许多公司都曾经用过。事实证明，对于刚刚度过危机，正在向一个全新领域转型的公司来说，集中优势兵力的做法往往屡试不爽。基于这个分析，甚至有分析师建议Sun也应该学习Novell的做法。 与微软合作犹如强心剂 2006年11月，微软与Novell签订了合作协议，协议规定：在2012年之前，微软和Novell将就Windows和Linux产品展开联合开发、市场推广和技术支持等合作。Novell的SUSE Linux将成为微软正式推荐的Linux发行版本，不但能与Windows无缝协作，还不会受到专利问题的干扰。微软和Novell的重点合作领域有三个：虚拟化、文件格式兼容性、物理和虚拟服务器网络管理服务。 Novell亚太区总裁张先民在接受本报记者采访时说，据Garnter统计，目前有67%的数据库中心运行Linux与Windows的结合产品。他表示，上述数据充分说明Novell与微软进行合作的战略是正确的，这一战略将为Novell公司带来更多机遇。 Novell-微软联盟曾于2007年11月初发表声明说，联盟已经与30位新客户签订了销售合同，这些客户包括美国好市多公司（Costco Wholesale）、西南航空以及洛杉矶市政府。 发挥光环效应 如果说Novell和微软的合作是一个亮点的话，那么接下来，就到了把这个亮点的光环进一步扩大的时候了。 Novell在其2008年的投资者展望公告中称，2008年全年的收入因此将达到9．2亿～9．45亿美元，略低于华尔街9．82亿美元的预期。但分析人士认为，如果Novell有效扩大Linux的战果，并从混合代码的模式中获得更多的利润，同时，控制运营成本，进一步削减开支的话， Novell在2008年的收入应该能够达到华尔街的预期。 张先民表示，Novell借助微软的合作能拓宽产品的应用面，系统集成商Capgemini已宣布同Novell开展合作，Novell还与许多硬件OEM厂商保持着良好关系，加强了与企业级软件公司SAP的联系，甚至同联想、戴尔签订了协议，进军桌面市场。他说，Novell今后的工作重点将主要放在提高兼容性、虚拟化和联合管理方案上。 |
