| 开源的出现和发展，让软件没有垄断的未来日渐明朗。开源改变了软件的开发模式，更重要的是改变了软件的使用方式——从“使用许可”为主的商业模式变成以支持、咨询等面向服务为主的商业模式。对于ERP产品而言，开源ERP更多的体现应该是一种商业模式的转变.也是一个极为大胆的尝试，开源ERP的发展前景会是怎样呢？2007年开源软件企业的状况又是怎样的呢？为此，记者采访了北京市计算机学会副理事长、信息化专家朱鹏举先生，以及在中国首家推广开源ERP的北京恩信科技有限公司CEO刘有涛先生。 核心观点一：开源软件也是一种商务软件 刘有涛：开源软件我想告诉各位网友不要进入一种误区，认为开源软件完全无政府、完全自由的，开源软件也是一种商务软件，这是最重要的。这种商务模式上和传统的不一样，以服务来收费，传统又收服务费、又收软件许可的费用，就是版税，开源软件没有这一块。 核心观点二：开源软件模式的出现是历史的必然 朱鹏举：原来软件大家知道不管是微软、IBM 这些公司卖软件主要卖许可证，我卖给你包括你有多少个用户，那都按照用户收钱，每一次更新版本都需要收钱。国内用友，他之所以做的很大就是财务软件做的很好，每年靠版本升级收很多钱。现在出现了开源软件这个概念，实际上打破了过去统治软件世界卖版权这个模式，这个模式刚才刘有涛同志说了，这个模式也是历史发展的必然。 核心观点三： 开源软件不是万能的，要不断重构，以给用户最基本的保障 刘有涛：这个看LINUX这么多年的发展过程，确实对于某一些客户完全是自己根据自己的需求，也没有做重构，也没有完全按照软件工程去做，有一些东西适合它不适合别人。这一块对于目前现阶段来说很多等不及的客户，这种情况确实是有的，所以说才有我们存在的价值，恩信科技永远要从大量的贡献的代码，接触的客户需求里面要提取出来，我们改重构要重构，我们不断发布新的版本，提供最基础的保障。 我不敢说开源软件是万能，但是他的的确确解决很多问题，当然也有一些问题现在没有最佳答案，现在也是在摸索，我们现在就是一些合作伙伴来做这个，再一块我们树立一个品牌，在尽可能把这个软件做的更完善，因为我们有一个很好的社区的回馈机制，比如说我这一个版本刚发布之后，马上有人说这个地方有功能缺陷，这个地方要优化一下，所以说这个趋势会越来越完善的。 核心观点四：用户对有软件是否开源并不关心 刘有涛：其实确确实实对于大部分用户来讲，对于他们开源不开源我才不关心，关键是又省钱又好用，我还要自由，提出这样的课题，应该来讲最后经济分析发现开源是最好的方式。为什么？ 客户讲最好你不要天天向我推销，或者我花很长时间选型，就像上商店买东西或者买房子一样，最好是买现房，一手交钱，一手交货，我用上不合适我还可以退，还有先尝后买，这都过时了。现在互联网试用和自由软件就是给客户这样的感觉。 开源的优势就是我做服务，我是让你看到，你自己也能看到，只不过你没有时间我替你来做这个服务。刚才我说到开源软件不是万能，不是完全取而代之过去所有一切，他一定需要有人服务。又是开源软件又能提供这种透明式这种服务，作为用户就敢用。说到底甭管什么软件，如果没有人给你服务，那用户是绝对不敢用。 核心观点五：开源软件给CIO提供了不同的选择 刘有涛：开源软件的出现最大的原因就是垄断巨头们，每天挥舞的大棒让企业的CIO睡不好觉的一种选择，这个时候出现了开源。开源软件产品阵营虽然还没有传统阵营的实力大，确实给CIO提供一种选择，是一种力量的平衡。我记得开源软件，我不想后代活在垄断的自由下。他们要挟我，不能说我为一万块钱就换掉，我还得妥协，但是我就是特别烦，就是不舒服。 核心观点六：传统软件盈利模式受到开源的挑战 朱鹏举：现在LINUX正在往桌面移动，亚洲LINUX中日韩现在加上越南，亚洲队伍也在壮大。我们国内刘有涛他们开源软件有50家用户拷下去了，有12家合作伙伴，我想他们合作伙伴会越来越多，这套ERP会赢得越来越多的用户，国内企业信息化就会有进一步的发展，卖许可证的方式正在受到开源的挑战，因为我觉得国内ERP原来不开源这种盈利模式也在受到开源盈利模式的挑战，这种盈利模式就是通过服务来赢得用户，通过服务能够取得盈利，能够大家取得共赢，因为软件是开放的，大家可以通过时间、通过学习能够掌握这个东西，原来不开源这个东西，人家许开源你不容易掌握这个东西，有难处，通过开源让大家更自由，让大家使用它，会得到更多的发展。 |
