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国产Linux在2007年有长足的进步，桌面Linux的市场正在国内形成，估计今年预装量可突破千万台，在服务器领域众多的电子政务业务都开始向国产操作系统露出笑脸，作为国内Linux的领军企业的中科红旗，在今年的政府采购取得了哪些成绩，国产操作系统还需要政府采购给予怎样的支持呢？近日，记者采访了中科红旗总裁贾栋。 销量提升了一倍 据贾栋介绍，红旗在2007年的业务总结起来可以用“大单稀少，区域开花”来形容，前两年的市场可以说是大单时代，尤其是政府正版化采购形成很多大单，很多企业都很关注集中采购大单，一起争抢的局面司空见惯。 但从今年年开始，各行业基本上没有大单子。在没有大单的情况下，为了应对目前这种现状，中科红旗专门成立了大区销售部，在全国几个大的区域都设了办事处。通过大区的建立，在各个地区，红旗培养了一个精干的销售网络，把红旗产品深入到全国。 即使在过去很难突破的桌面Linux方面也有长足进步，四部委的规定很好的促成Linux预装“量”的飞跃。过去，很少人接触到Linux，对Linux有着各种各样的成见，一提到Linux就认为是不好的 操作系统。 “发展Linux桌面最关键的就是让用户使用起来，只有使用起来才能发现问题，OEM预装量的大幅上扬，为用户使用创造了可能，通过用户使用才能建立更好的沟通和信任。”贾栋如是表示。 事实上，红旗OEM预装量取得近30倍的增长，今年预计OEM出货量达到400万套。目前装备红旗Linux的笔记本在市场上已经出现，同样的配置，比装国外操作系统的便宜几百元，具有很强的 竞争力。 在今年的市场推广中，红旗发现，一方面很多政府CIO已经意识到操作系统已经不仅仅只能选择微软一家，而国产Linux也是可选的选项之一；另一方面，政府采购对于自主创新产品的支持越来越明显。 拿最近的河北省数据库软件正版化采购来说，招标文件明显的标明“由国内企业或科研机构生产或开发的试制品和首次投入市场的产品，具有较大市场潜力并需要重点扶持的，经认证后，将优先采购。”最后中标的几个产品全是国产的，尽管采购的并非是操作系统，但是红旗一样为政府对国货的支持而欣慰。 国际合作提高竞争力 贾栋告诉记者，红旗在2007年还有一个重要举措就是推动国际合作，2007年9月5日，亚洲最具影响力的开源产业组织Asianux联盟在北京宣布，越南软件公司正式作为第四个成员加入Asianux联盟。 Asianux联盟有独特的4-CO发展模式，即共同研发，统一品牌，共同技术支持以及共同营销，使其显著区别于其他Linux生产商，如Red Hat以及Novell。Asianux致力于通过整合亚洲智慧及本土资源优势，建立一个统一的亚洲标准Linux平台。 贾栋认为，Asianux联盟对红旗的业务开展提供了3大助力：首先，Asianux联盟大大减少国际IT巨头对Linux平台的支持难度。在过去，IBM、HP等大型国际企业要使他的系统与亚洲Linux实现兼容可能需要对好几个国家的产品分别认证，可能需要花一年的时间，而Asianux联盟出现以后只要一次认证就能够完成，大大提高了国际IT产业对Linux平台的支持力度。 其次，Asianux联盟赋予了红旗一个知名的国际品牌，无论在国内还是国外，对业务开展都有很大好处。 |
