马克 (Facebook CEO) 曾经总结 Facebook 成功的原因，主要是因为对自己要求很高，我非常同意这一点。我们只是比别人更加努力工作而已，并不是因为我们非常聪明或者之前有很多经验。我们只是非常非 常努力工作，快速执行想法。我也推荐你们这么做。增长技巧并不是必须的。
增长技巧其实不是必须的。 这也许听起来很奇怪。 没有一个公司是不想增长的。但是他们并不一定真去做增长的事情。这就像减肥、戒烟一样。想想自己订过多少个计划，认真执行的又有多少？世界就是这样：想的人多，做得人少。 这些常见的说法都是错误的：
增长背后的原理比大部分人想的要简单。跟做很多事情一样，只是执行起来比较难。这些是导致公司执行增长失败常见的 10 个原因： 不在早期关注用户存留用户存留是最重要的一个指标。也是最难优化的一个指标。很多人没有耐心去测量它，或者没有关注这个指标。经常自己觉得实现了 Product-Market Fit，其实并没有。 及时能够通过提高用户获取的数据来掩盖用户存留的问题，最终问题还是会暴露的。 坚信产品为王产品为王的理念导致团队不断的增加产品功能。但是这并不能解决产品增长的问题。产品增长有时候可以认为是做功能的减法。一般互联网公司都愿意不断的开发产品，这能带来不断进步的幻觉。而不愿意花精力去推广产品，或者做增长。 想找个银弹很多团队都相信有一个诀窍能够解决用户增长问题。所以，就忽视了能够带动增长的一点一滴的技术。总是在做实验找一个最好的增长方法。其实，真正的增长是很多细小的东西组合和长期积累的结果。不要把精力放到找银弹上，需要将精力放在构建增长流程，不断试验和学习。 不集中力量做一件事很多团队采用尝试所有方式的增长策略。但是并不在任何一个方式上花费很大力量。关注一个方向比尝试很多事情要难很多。这样就导致一个问题，他们总游 离在问题表面，也找不到什么真正起作用。这里值得注意的是，很多成功的公司增长是靠某一个主要的增长渠道。另外，只有很少的几个可扩张的增长方式 （可以总结为付费广告、病毒传播、SEO、销售团队和其他）。 没有花精力关注数据和分析关注数据和分析远远不只是看看流量报表这么简单。这是非常耗费时间的，而且研究数据感觉并没有对产品带来什么进步。也正是这个原因，人们更愿意去做 越来越多的功能，而不是去研究数据。你不能将分析数据的时间看成从开发产品中挤出来的，而是把他看成能够更好的开发产品的投入。 不做试验，或者不做大量试验解决增长问题需要做大量大量的实验，不仅仅是一两个 A/B 测试。有些成功的团队会做几千个实验，每个实验都能做出一个决策、增加经验。通过这些实验，你能够越来越了解自己的产品、自己的用户、和增长渠道。随着经验的增加，你就更清楚需要做什么样的实验达到成功增长的目标。 不研究总结经验很多团队只做实验，但是不去关注现象产生的原因。 做了大量的 A/B 测试（比如，可用 SmartTrace https://strace.co/go 做批量 A/B 测试 :-))，但是并没有认真分析原因。其实分析原因才能真正让 A/B 测试产生作用。 发现增长方式以后，不全力去执行我发现某些团队在某个渠道、策略、增长实验上非常成功，这时候却转向去尝试其他的方式。其实，如果某个方法起了作用，就要全力去持续执行。而不是转向尝试其他方式。重复做一件事情是非常无聊，但是如果你想增长，就要做这些无聊的事情。增长需要关注结果，而不是过程。 没有合理分配资源到增长上发现很多团队尤其是大公司做黑客增长很奇怪。通常找一个人，说，你去做增长吧。然后这个人开始求其他人和部门，申请资源来做一些实验。这是非常错误的。解决增长问题需要关注、混合的团队。需要工程师、设计、数据工程师、营销工程师的配合完成。 想用一成不变的方式公司一般要经过 Traction， Transition， Growth 的过程。每个阶段的方式是不同的，方法也不同。假如到了下一个阶段，仍然使用之前的方式，有可能就不会起作用了。 |
